任何的銷售話術(shù)和技巧，都不如直接看穿對手心思更精 準(zhǔn)有效。 我知道一般人學(xué)習(xí)讀心術(shù)的理由，多半是為了探對手的心意，甚至 是為了掀對方底牌。筆者在這里給大家一個極其正確的方向，期 望透過以下簡單的一句話，讓你更清楚明白讀心術(shù)： 讀心術(shù)并非立即讀出對方內(nèi)心的想法，而是觀察對方的情緒和反 應(yīng)，由此來辯證出對手內(nèi)心的想法（思維與情緒習(xí)慣）。 

這么說是為了還原事實，免得大家浪費時間，買了再多的書， 參考了無數(shù)的專家建議，還是摸不到讀心術(shù)的核心，抓不到學(xué)習(xí)的竅 門。 為什么這么說呢？如果你看過「Lie to me（別對我撒謊）」這部 講述美國讀心術(shù)專家的電視劇，必定不難回想他們常常出現(xiàn)的臺詞： 「我們可以清楚對方撒謊，但是對于撒謊的原因我們不知道」。所以 劇情里專家們?nèi)砸獙≈腥宋镆灰粚徲?，然后抽絲剝繭才能找出最后 的結(jié)果。 試想，一個專業(yè)機(jī)構(gòu)，加上電視電影的神乎其技，況且要花那么 大的心思去了解對手，你又樂意在這件事上花多少時間呢？ 當(dāng)你拿起這本書，恭喜你，因為你將不用花那么多的時間去了解 7 何謂科學(xué)調(diào)查，但是你仍可以通過很多心理學(xué)的專業(yè)技術(shù)去快速猜到 對手心思。 不過，我必須提醒你，雖然這是一本用「讀心術(shù)」講述商業(yè)交易 的書，但是里面包含了很多我研究多年的重要觀念，與市面上許多書 籍的理論會有出入，請千萬留心注意。

我不是要重復(fù)炒作這個議題， 而是希望你能真實的學(xué)到這門技術(shù)；一旦你違反或忽略了里面的理論 要點，將會大大減損準(zhǔn)確度，使得你的判讀非但失準(zhǔn)，甚至可能誤導(dǎo) 了自己。 所以，如果你不想在讀心術(shù)上原地打轉(zhuǎn)，那就請你先放掉所有對 過往讀心術(shù)的陳見，重新學(xué)習(xí)好嗎？ 我曾為了磨練自己的「讀心術(shù)」到處面試很多業(yè)務(wù)工作，嘗試偷 偷挑戰(zhàn)各行各業(yè)的千萬業(yè)務(wù)高手與主管。當(dāng)我與他們相談甚歡，他們 通常會邀請我這個年輕后輩說說對他們的觀察與推測，比如：家世背 景或性格習(xí)慣等，而我往往一說就是十幾分鐘，精準(zhǔn)的程度讓他們吃 驚不已。 這反映了一個事實：如果你學(xué)好了讀心術(shù)，要勝過一個累積了數(shù) 十年工作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，確實是有可能的，只要你愿意投入「讀心 術(shù)的世界」。