很多人會被部分已出版的讀心術圖書誤導，因為這些叢書的編輯 群是用一般人的心理和認知去描述讀心術，所以都會使用大量聳動的 「文字心錨」去「框」大家，引起大家的注意和好奇。越過這些「心 錨」和「框架」很重要，這是決定你是一個「生產(chǎn)者」還是「消費 者」最大的分界。在我的書里和課程里總會不斷地提醒大家，如果你 想學好讀心術，一定要先避開那些不必要的誤導。先告訴你最容易被 誤導的幾個地方，也提醒你在進入課程之前先建立正確的觀念： 誤導一、看到什么行為，語言符號就一定是怎樣。 例如：大家對「環(huán)抱」的動作都普遍認為是防衛(wèi)，這是非常嚴 重的誤解。因為當人們好奇，或是進入到思考狀態(tài)時，也很可能會這 樣。所以，如果當對手環(huán)抱，但是「皺眉頭」，另外「頭跟著你說話 的拍子點頭」，可能是代表他正在認真地思考你說的話，但是內(nèi)心有 所困礙。

而你卻被市面上的書籍誤導而判讀成對方在防衛(wèi)？這不是先 誤導自己，而錯過了趁勝追擊使他點頭成交的機會嗎？ 事實上，像這個情況，你應該嘗試著找出原因，來解釋或協(xié)助對 方解決心里的疑惑，進而引領對方思考和做決定；而不是想著對方正 如何防衛(wèi)你，你應該如何迫使對方加強對你的信任，因為強迫推銷的 形象往往也會不利于你。  

誤導二、看到什么外貌，表征一定是怎樣。 有些讀心術會告訴你，要從對方的穿著來判斷，例如：穿的鞋子 和使用的包，事實上那也不是正確的。因為，一個人使用的物品必須 考慮的因素很多：是否符合他的風格？是否他個人喜好或家人選購？ 是場合需要還是自己喜好？還有財力狀況與品味問題？這都是要交 叉對比的東西，如果我們都當成唯一的考慮條件，可能就先誤導自己 了。事實上，很多時候我們的鞋柜里有超過十雙鞋，而且某幾雙鞋的 購買原因可能只是打特價。 所以用外表斷章取義很可能只會讓我們以貌取人、刻板印象和過 度聯(lián)想而已，其余還有什么特別的好處嗎？ 

誤導三、如果學會了讀心術，「絕對」不會出錯。 很多時候讀心術叢書為了省去讓學習者辯證并達到信仰效果，習 慣把內(nèi)容說明得非常聳動且絕對，特別是用一個故事就想去說明在某 種狀況下，怎么做就一定對。事實上，一個案例絕對不能通用于所有 狀況，一個受過完整讀心術訓練的人，一定會知道因人因地制宜，甚 至考慮更多的因素。當然，舉例和講故事是為了讓大家更容易學習和 吸收；但是，真正的讀心術高手都不會省略轉(zhuǎn)換的步驟。 Guidance 導讀 10 只要誤判了對手的動機，就會使答案「失之毫厘差之千里」。這 也是我不斷提醒培訓講師的原因，能夠謹慎就不要偷懶。所以如果你 想學習讀心術，一定要更勤于動腦，更勤于找出答案與動機，那才是 重點，也是改變對手的重點。 讀心術往往是一種機率游戲，如何快速求證逼近答案，是這本書 要教會你的致勝關鍵。 

誤導四、說謊，就一定不對。 在我的讀心術里更強調(diào)發(fā)掘動機，這是很重要的觀念，因為如果 你了解別人的動機，也了解自己的動機，你將會發(fā)現(xiàn)這個世界里的每 個人，當然包括自己都在說著（或做著）程度不同的謊言。 所以，當你誤解說謊就是不對，鉆牛角尖去指責和揭發(fā)別人，可 能就先被讀心術誤導了。我所強調(diào)的讀心術，更重于發(fā)掘社會和世界 的深層面，并非危言聳聽告訴你哪些人對你說謊就是不對。 這是讀心術很重要的觀念，學習這門技術是要讓世界更美好的， 所以讀懂對方的心之后，學習接受和包容更重要。 11 

誤導五、看別人，不看自己。 大多數(shù)講述讀心術的叢書都是服膺讀者立場的（這樣才會比較暢 銷），所以只簡單教你讀出對手的心思，卻沒告訴你：當你在觀察對 手、與對手互動的時候，可能會影響對手而使結(jié)果產(chǎn)生變化。 為什么呢？當你觀察對手的一舉一動，是不是對方也會或多或 少地感受到你的一舉一動呢？所以，「影響對手」這件事一開始就發(fā) 生了，可能甚至從他見你的第一印象開始。真正的讀心術，要能達到 「控心」的境界，讀心者甚至要隨時觀察到自己的行為，如此才能更 準確地判讀對方的反應，而這都是要經(jīng)過長時間訓練的。 所以，在你學習讀心術的同時請也多多觀察自己，好嗎？ 

誤導六、測定對方反應，不用觀察行為。 特別是很多商業(yè)場合，你的對手可能有備而來，他們的心基本上 可能早就已經(jīng)嚴陣以待了，所以那些行為和語言可能根本就不是真實 的（更何況是嘴上說的呢），如果你由此去判斷一個人，然后采取行 動，你所得到的信息可能根本就是錯誤的，與這宗交易是否能成功的 真正「風險和機率」天差地遠。 真正的讀心者與測謊專家，都是透過反應來觀察對手，從而辯證 Guidance 導讀 12 出對手內(nèi)心的真實想法，并非是完全接收由對方自由表述的結(jié)果；事 實上，他們透過肢體和語言所提供的訊息，很可能都是為了要誤導你 的。大家一定都有這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)因為相信客戶、廠商和朋友表達 出的善意反應，然后冷不防就被騙了，結(jié)果根本不像你料想中的那樣 順利。隔了很久之后，朋友對于當時的事情沒有一點印象，更不記得 答應要幫你什么，你只好自己摸摸鼻子認栽。 事實上，誤導你的根本就只是你自己，這個我們在稍后章節(jié)里會 逐步說明。 

誤導七、讀心術靠的是經(jīng)驗法則，不需要思考。 這是最多人會自己先誤導自己的地方，因為讀心術是一種長久的 練習，一種思考的練習，不是光用經(jīng)驗法則堆砌而成的。所以，當你 用這種方式去思考、去觀察，你將會發(fā)現(xiàn)得到的訊息比平常多很多。 事實上，任何人都可以如專家般看到許多狀況，但是如何去注意 關鍵的細節(jié)與分析狀況，這就是需要長久練習的地方。 可是一般人想學讀心術，無非想一時半刻就了解對手，但是如果 存在這樣的想法，基本上就已經(jīng)先違背讀心的基本原則，準確率大大 減少了。專家受的訓練絕對是要謹慎追根究底的；用一點消息就武斷 告訴你一定是怎樣，這都是一些半吊子存心利用大家的人。 13 以上七點都是學習讀心術最普遍的一些誤導，但就是因為這些誤 導可能使你從頭到尾都沒有真正進入到讀心術的殿堂。因此，我要再 說一遍：如果你真心想開始這個能夠受用一生、甚至翻轉(zhuǎn)你人生的奇 妙旅程，請千萬先拋掉往日成見和渴望速成的心態(tài)，按部就班地了解 我所告訴你的；不然，我很想現(xiàn)在就告訴你：「我們還是別互相浪費 時間了」，好嗎？ 如果你同意了以上的話，那就讓我?guī)е?，一起進入真正的「商 用讀心術」的學習課程吧!