這絕對是劃時代的銷售概念，因為你不再需要浪費時間在一些說了甚至做了之后，都不一定會有結(jié)果的事情上。大部分的時候，一個業(yè)務員的好壞分別，不是態(tài)度積極與否，而是準確；有經(jīng)驗的好業(yè)務員，總是能在最短的時間判讀對手，他們知道該說什么做什么才能讓客戶買單。很高興接受出版社之邀，出版了這本銷售專用的「讀心術(shù)」，我希望透過這本書能帶動更多人對讀心術(shù)的認識。前一陣子非常風靡「冷讀術(shù)」，這是一種迅速讓人取得「信任關(guān)系」的一種技術(shù)，很快就造成旋風。

可見對于商業(yè)需求強大的現(xiàn)代而言，這是一種人人渴望的技術(shù)。它的問世與開發(fā)，無疑替更多需要這方面技術(shù)的銷售人員帶來更多想法和出路。但「讀心術(shù)」是更為復雜的真實掌握對手的技術(shù)。也許你曾經(jīng)聽過「讀心術(shù)」，或者耳聞不少這方面的信息，甚至買過一些書籍研究，但是你一定很好奇為什么這類書很多卻沒有人在教呢？這其實反應了一個有趣的事實：人們渴望知道對手的想法，可是從事這樣專門研究的人卻少之又少，教授這門課程的人幾乎沒有。我們只知道這樣的課程幾乎都屬于國家調(diào)查局層級的「經(jīng)驗傳授」，甚至傳說是屬于一種閉門的家學，我自己有些在警界和調(diào)查局服務的學員們也表示這樣的課程非常缺乏。

如果這門技術(shù)真的這3么厲害，為什么沒有普及呢？我稍后會為大家深入解釋。相信大家在接觸這本書以前，可能看過幾本類似的書，而且我敢斷定你始終無法將目前了解的讀心術(shù)內(nèi)容運用自如。而我所開發(fā)的「讀心術(shù)」卻是一種科學而有系統(tǒng)，適合普羅大眾學習的技術(shù)，在這本書里，我將首度公開我授課的部分內(nèi)容。在撰寫本書之前，我曾經(jīng)猶豫過，因為深怕這樣的技術(shù)流入有心人之手，恐怕對社會有不良影響；但因為身邊實在有太多朋友甚至連親人的內(nèi)心都無法察覺和了解，所以幾番審慎思考后，還是決定撰寫本書，希望能讓讀者學會如何去了解別人，也讓社會增添溫馨祥和。一般來說，現(xiàn)在的「讀心術(shù)」主要分成兩種：命理式的，還有表征式的。前者是看命理來論斷，基本上是「命理學」經(jīng)過出版包裝的再制品；后者則是透過保險、犯罪偵查和臨床研究所開發(fā)出的一種「表征研究」，透過「表征」（例如：帽子、鞋子和發(fā)型的式樣）來辨證出對方可能的心思。這兩種理論擁有各自的論點，也剛好缺乏另一方的核心概念，所以對于希望進入「讀心領(lǐng)域」的朋友，在翻閱這兩類的讀心術(shù)書籍后，通過自學是很難把雙邊理論融會貫通的。每一個在讀心術(shù)領(lǐng)域成為專家的人，幾乎都經(jīng)過十年以上的鍛煉與培訓；而我開發(fā)的新式讀心術(shù)，不同于過往的教學方式，看表征猜對方心理變?yōu)楸容^輔助的用法，也不用命理方式籠統(tǒng)概括人性。我把讀心術(shù)改良到一個更容易了解和辯證的領(lǐng)域，強調(diào)四個全Preamble 序4新的重點：「全局勢」、深入到「潛意識」、「控制」和「實時更新」，由點延伸到線和面的層級，幫助大家把「讀心術(shù)」的系統(tǒng)貫穿起來，更快掌握住運用讀心術(shù)的竅門。經(jīng)過這些完整的系統(tǒng)觀念（而非片斷的說法），我們才能把自己過往的經(jīng)驗和可供使用的大腦思維模式建立起來，進而在實際生活中運用自如。當然，我知道光會「讀心」，還不夠讓讀者暢快。個人認為真正的讀心術(shù)除了可以做到「測謊」，還要能達到「改變現(xiàn)況與困局」的作用，讓對方為你所引導和操控，達到一個你理想中的結(jié)果。

這是我對「讀心術(shù)」升級所做的最大努力——讓它變成能夠幫助你改變對手心境，引導你成功的「控心術(shù)」?；叵胱畛跷以囍淌谶@樣的課程時，很多人還是抱著懷疑的態(tài)度。他們總是懷疑：到底讀心術(shù)能對生活產(chǎn)生多少幫助？可是在我從事顧問的三年中，我的客戶朋友從18歲到50歲，許多人的年收入已經(jīng)因為上了這門課程而超過百萬，甚至上億。我的「商用讀心術(shù)」課程向他們證明了這套技術(shù)的實用性，很多企業(yè)也因而長期雇用我擔任他們的私人顧問。課程結(jié)束之后，當許多人回來告訴我他們開始了解客戶的心理了，并且可以在一開始就很準確地判斷出對方心思，大大地增加了生意的成交率和時間效益。不斷傳來使我振奮的消息，也加深了我深入研究這門學問的決心。我可以大膽地告訴你，即使你跟我一樣只是凡人，你也可以通過此書開始進到「讀心術(shù)」的領(lǐng)域，甚至慢5慢成為專家。經(jīng)過三年辛苦的整理和辯證，我現(xiàn)在要分享給大家這一套保證不會再讓你失望的「超級商用讀心術(shù)」。另外，我還采用了「讀心筆記」的方式，幫助各位每天以一則案例，加上一個個容易理解的故事片段，慢慢消化書里陳述的比較難的理論和概念。最后，希望通過這本書，能幫助你更靈活運用「讀心術(shù)」，無論是在競爭激烈的職場或是日常生活中；更加希望你能透過這門技術(shù)，在人際交往上能更無往不利，也讓社會更祥和平安。