如果你實在不愿意替老板背這個黑鍋，還可以從客戶那兒做文章。找一個深受其害的客戶來做一出戲，鬧到公司去，揚言寧肯從競爭對手那兒進貨也不再跟這個經(jīng)銷商合作，恐怕公司上下沒有人會犧牲銷量來力保一個經(jīng)銷商。要不然，你干脆暗渡陳倉地給其他經(jīng)銷商更多便利，給這個關(guān)系戶造成銷量下降、拖欠貨款、利潤降低、得不償失的局面，恐怕不用你下手，他自己就不想干了。

當(dāng)然，做這一切都要有一個大前提，就是你已經(jīng)有合適的替補人選來頂替他的位置，并且保證能夠獲得更高的銷量和客戶的滿意。銷售是個成王敗寇的職業(yè)，一切都靠數(shù)字說話，如果你能給公司賺錢，怎么做都無所謂。反之如果開了經(jīng)銷商，銷售成績變得不好看，那么你就是說出一萬個大道理來也不管用。到時候不光老板要你好看，連被開掉的經(jīng)銷商也得看你的笑話了。

我聽一位律師講過，分析任何事情的起因都得從三個利益點著手：Money，Power and Sex（金錢、權(quán)力以及性，這里的性并沒有那么狹隘，是泛指一切男女關(guān)系）。每個人心中都有一盤小九九，解決問題的關(guān)鍵就看你能不能一針見血地分析出他的核心利益點。如果他關(guān)心的利益點對大局來說并不重要，你就滿足他好了；反之你也可以用這個利益點來轄制他。你不可能讓所有人的利益得到平衡，但是公司的利益永遠是最重要的。

現(xiàn)在再回頭看那個“先做人，后做事”的觀點。維持和諧的同事及上下級關(guān)系，在職場中當(dāng)然是重要的一環(huán)。得不到各方的支持，孤軍奮戰(zhàn)很難成功，但如果維護這個關(guān)系的代價是影響公司利益，可就本末倒置了。說到底，花錢雇我們的是公司?！跋茸鋈?，后做事”沒有錯，但如果事不成，你也別想在公司做了。

軟實力的硬道理：

八面玲瓏并不等于軟弱可欺，工作中所做的一切犧牲和忍耐都是為了最終得到利益，而不是當(dāng)好好先生和友誼小姐。