域市場(chǎng)采用直銷突破，不僅直接掌控客戶，而且一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，工程市場(chǎng)也足夠大；

產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力的打造極易與客戶相互信任和雙贏的商業(yè)關(guān)系；

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、附加價(jià)值提供等等，建立更加綜合化的盈利構(gòu)成，最終形成良好的溢價(jià)能力；

專注具備優(yōu)勢(shì)的地板品類，對(duì)人、財(cái)、物的要求大大降低，從而降低了資源配置的難度。

以上案例給了我們很好的啟示，不要簡單地將商業(yè)設(shè)想當(dāng)作你的內(nèi)銷商業(yè)模式，商業(yè)模式是內(nèi)銷戰(zhàn)略運(yùn)營要素邏輯化的組合。

好的商業(yè)模式執(zhí)行起來相對(duì)輕松，對(duì)內(nèi)銷業(yè)績提升是直接和快速的，相反，一個(gè)平庸的商業(yè)模式，即使你花費(fèi)了很多精力，最終內(nèi)銷業(yè)績總是停滯不前差強(qiáng)人意。

選擇設(shè)計(jì)一個(gè)卓越的商業(yè)模式會(huì)事半功倍，也是外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的基本功。

卓越內(nèi)銷商業(yè)模式的6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

雖然，身處不同行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，其內(nèi)銷涉及的領(lǐng)域各具特征，自身資源和能力也千差萬別，任何企業(yè)選擇的內(nèi)銷商業(yè)模式也各不相同。

這里想告訴大家，其他企業(yè)或行業(yè)的商業(yè)模式，我們可以拿來借鑒，但不能照搬照抄，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，首先應(yīng)該是一個(gè)原創(chuàng)性的行為。

對(duì)內(nèi)銷進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)，如何選擇卓越的內(nèi)銷商業(yè)模式，是外貿(mào)企業(yè)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略課題。為避免我們的商業(yè)模式不至于平庸，我們應(yīng)當(dāng)找到卓越商業(yè)模式的共同的特征，這中間有規(guī)律可以遵循。

一般而言，一個(gè)卓越的內(nèi)銷商業(yè)模式具備6個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)：

精準(zhǔn)的產(chǎn)異化定位，讓內(nèi)銷具備先天的優(yōu)勢(shì)

內(nèi)銷精準(zhǔn)的定位，應(yīng)找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)或需求，為其提供極具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足這個(gè)需求。精準(zhǔn)，是要準(zhǔn)確把握這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，確定好細(xì)分市場(chǎng)的邊界，同時(shí)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品或服務(wù)。外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，由于缺乏對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的必要認(rèn)識(shí)，定位的準(zhǔn)確性顯得更外重要。?

選擇良好的市場(chǎng)空間，內(nèi)銷才可能做大

市場(chǎng)空間的大小及成長性，會(huì)直接影響到內(nèi)銷未來的成長。一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，并不意味著良好的市場(chǎng)空間?？焖俪砷L、規(guī)模較大、增長的持續(xù)性，對(duì)是卓越內(nèi)銷業(yè)務(wù)模式的市場(chǎng)定位同等重要。??

當(dāng)內(nèi)銷在國內(nèi)市場(chǎng)已不是新興業(yè)務(wù)的時(shí)候，主要應(yīng)該考量業(yè)務(wù)的成長性和增長的持續(xù)性，即使擁有較大規(guī)模，如果成長性不足，或者增長難以持續(xù)，也是應(yīng)該謹(jǐn)慎的。

說一個(gè)快要被大家遺忘的例子。跳舞毯這個(gè)進(jìn)入很多歐美家庭的產(chǎn)品，曾經(jīng)在國內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)，短短1年多時(shí)間，成為很多中國家庭的時(shí)尚性娛樂產(chǎn)品。熱銷及火爆的市場(chǎng)，很多外貿(mào)企業(yè)將這個(gè)產(chǎn)品引入國內(nèi)，并展開激烈的市場(chǎng)競爭。

令他們沒有想到的是，雖然這個(gè)產(chǎn)品成長速度夠快，但是的市場(chǎng)規(guī)模也夠大，但流行不到2年時(shí)間，市場(chǎng)出人意料的迅速萎縮?，F(xiàn)在，它們更多會(huì)出現(xiàn)在一些游戲廳場(chǎng)所。因?yàn)?，國?nèi)的消費(fèi)者將跳舞毯作為一個(gè)流行娛樂性產(chǎn)品，興致一過，就不在流行，自然缺乏持續(xù)的增長空間。

同樣的例子還有上世紀(jì)80年代末和90年代初期鼎盛一時(shí)的健美褲，它貼身性很好地勾勒出女性優(yōu)美的腿部曲線，成為當(dāng)時(shí)最為流行的女性褲型。那時(shí)，年輕女性誰不會(huì)擁有幾條這樣的褲子？其實(shí)健美褲在國外是女性健身時(shí)穿的褲子，在女性褲型單調(diào)的那個(gè)年代，成了國內(nèi)女性時(shí)尚的標(biāo)志。幾年過后，健美褲基本銷聲匿跡，回到了它們應(yīng)該在的健身場(chǎng)所。

雖然很多企業(yè)通過向國內(nèi)市場(chǎng)傾銷健美褲，賺得盆滿缽滿，甚至完成了未來發(fā)展的原始積累，但是畢竟這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)缺乏足夠的后勁，最后還是回歸于常態(tài)。

內(nèi)銷更應(yīng)具備快速成長的可能性

是否能夠快速成長，我們最容易忽略，快速增長還是平滑緩慢，是衡量商業(yè)模式是否卓越的依據(jù)之一，不能迅速做大規(guī)模規(guī)模的商業(yè)模式，很難有真正的后勁。

如果我們進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟的國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域，又缺乏作為后來者應(yīng)該具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，快速成長可能成為泡