眾多細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)化構(gòu)成，有一些細(xì)節(jié)可以在運(yùn)營(yíng)過程中予以修正，而一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)的失誤經(jīng)常是致命的，將導(dǎo)致內(nèi)銷戰(zhàn)略整體崩塌。

這里，我會(huì)告訴大家一個(gè)方法性的理念 深度決定高度。 言畢稱戰(zhàn)略 沒有錯(cuò)，但是 言只稱戰(zhàn)略 ，就非常危險(xiǎn)。這是外貿(mào)去也決策者最容易犯的錯(cuò)誤。他們一廂情愿地認(rèn)為，我只要考慮戰(zhàn)略高度的問題，那些細(xì)節(jié)問題應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)層及下屬們的任務(wù)。

如此思考方式，我們對(duì)內(nèi)銷的戰(zhàn)略思索，總是會(huì)和實(shí)際運(yùn)營(yíng)脫節(jié)，成為看上去美麗至極的海市蜃樓。難免會(huì)做著做著，就發(fā)現(xiàn)一切和原來的計(jì)劃不一樣了。

所以說，僅僅有全局觀，只解決了戰(zhàn)略性對(duì)待內(nèi)銷一個(gè)方面的問題。深度地分析問題同樣對(duì)戰(zhàn)略高度有決定性的作用，它能幫助你的戰(zhàn)略高度更加準(zhǔn)確，也更加堅(jiān)實(shí)。

【鏈接：戰(zhàn)略思維為內(nèi)銷提供的4項(xiàng)幫助】

用戰(zhàn)略思維分析規(guī)劃內(nèi)銷，由此制定一系列競(jìng)爭(zhēng)策略組合，并形成完整的行動(dòng)方案，進(jìn)而形成內(nèi)銷的使命、遠(yuǎn)景、目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。如此縝密分析規(guī)劃過程，為內(nèi)銷內(nèi)務(wù)提供了4項(xiàng)戰(zhàn)略性幫助：

1、缺失內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，需要戰(zhàn)略指導(dǎo)性

突出了內(nèi)銷戰(zhàn)略對(duì)整體業(yè)務(wù)的影響，并幫助給內(nèi)銷工作指明了方向，使內(nèi)銷擁有了長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的行動(dòng)指南。

2、提高內(nèi)銷戰(zhàn)略的可行性

通過對(duì)內(nèi)外環(huán)境的深入分析，突出內(nèi)銷戰(zhàn)略實(shí)施的可行性和可操性，避免因思之不全、思之不慎、思之不深，而導(dǎo)致了執(zhí)行的障礙。

3、加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員參與的戰(zhàn)略全員性

將內(nèi)銷放置戰(zhàn)略高度，可突出企業(yè)的全員參與，全過程的信息反饋和控制，全方位的覆蓋。避免了其他不直接相關(guān)部門的 事不關(guān)己高高掛起 ，而導(dǎo)致外貿(mào)業(yè)務(wù)資源不能共享，諸如此類的現(xiàn)象對(duì)內(nèi)銷是非常不利的。

4、對(duì)內(nèi)銷部門提出了戰(zhàn)略挑戰(zhàn)性

從戰(zhàn)略的高度看待內(nèi)銷，可加強(qiáng)企業(yè)決策者對(duì)該業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而突出內(nèi)的戰(zhàn)略性激勵(lì)作用和鼓舞作用。極富挑戰(zhàn)性的內(nèi)銷，將發(fā)揮引領(lǐng)作用，使之成為企業(yè)激勵(lì)、鼓舞、教育和引導(dǎo)員工行為的重要元素。