鄉(xiāng)將給企業(yè)帶來20%以上的增長。

在金融危機尚未到來之前，眾多中國外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場并不急切。即使諸如反傾銷等影響因素時刻會發(fā)生，海外市場的剛性需求依舊能夠保持外貿(mào)企業(yè)的海外訂單量。來勢迅猛的金融危機，一浪高過一浪的影響，逼迫更多中國外貿(mào)企業(yè)將市場轉向國內(nèi)市場。

由于長期只專注做外貿(mào)，在海外市場出現(xiàn)重大變化時，中國的外貿(mào)企業(yè)往往難以應對。一項數(shù)據(jù)顯示，有70%的中國外貿(mào)企業(yè)，開始計劃或者著手內(nèi)銷業(yè)務的拓展。如果實現(xiàn)出口和內(nèi)銷 兩條腿走路 ，這樣企業(yè)日子就好過多了。很多率先進軍國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)，在此次金融危機面前，就顯得從容了很多。

內(nèi)銷不應是金融危機下的話題

當全球金融危機波及到家門口之后，當外貿(mào)企業(yè)受到強烈沖擊之后，當很多外貿(mào)企業(yè)葬身于金融海嘯之后，外貿(mào)企業(yè)萬般無奈之時，再來探討內(nèi)銷話題，雖是 亡羊補牢，為時不晚 ，至少最好的時機已經(jīng)過去。

對于中國的外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷應是一個長期的話題。單一依賴出口，過多的不確定因素會讓我們難以招架。即使沒有全球金融危機，外貿(mào)企業(yè)對海外市場也缺乏真正的滲透力，除了依靠性價比，似乎沒有更好的手段。

除非中國外貿(mào)企業(yè)能夠將運營重心外移，實施海外市場本地化運作，直接介入到海外市場的渠道運營和品牌建設，就像很多洋品牌進入中國進行本土化運作一樣，或許是問題解決的根本。對于多是外貿(mào)企業(yè)，這完全不現(xiàn)實！

中國很多著名品牌，并非只做國內(nèi)市場，同時也做海外市場。不少著名品牌，最開始都是依賴出口起家，并抓住國內(nèi)市場機會，率先進行內(nèi)銷拓展。經(jīng)過多年修煉，成為國內(nèi)品牌的佼佼者，更有優(yōu)秀者還以此為基礎，對海外市場進行品牌化運作。

即使不發(fā)生金融危機，中國的外貿(mào)企業(yè)也應該將內(nèi)銷提升意識日程，中國擁有全球1/5的消費群體，而且這個消費群體的消費能力處于高速的提升階段，本身就是全球最為龐大的市場之一。不僅因為國內(nèi)市場對于外貿(mào)企業(yè)是一個極具價值的市場，對于中國外貿(mào)企業(yè)的抗風險能力而言，多一項內(nèi)銷業(yè)務比在出口這一棵樹上吊著更加安全。

最應該引起中國外貿(mào)企業(yè)注意的是，不要等到金融危機一過去，我們又將內(nèi)銷拓展的計劃擱置一邊，或者中途停止。類似的情況總是發(fā)生在不少外貿(mào)企業(yè)身上，只要國家將出口退稅率提升一下，出口壓力略一降低，有將注意力放到出口上了。

內(nèi)銷是一項長期的系統(tǒng)的工程

我接觸過很多中國的外貿(mào)企業(yè)，他們在拓展內(nèi)銷業(yè)務的時候，很少會保持良好的耐心。不少時候，把內(nèi)銷作為消化產(chǎn)能的一種手段，或者作為一個生意的途徑。

成功進行內(nèi)銷業(yè)務延伸或者轉型的外貿(mào)企業(yè)，沒有一個不是經(jīng)歷了一個漫長的建設與發(fā)展的過程。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，建設一個全國性品牌的時間長達8-10年之久，這中間會有很多忍耐、堅持和煎熬。

內(nèi)銷發(fā)展速度與出口業(yè)務相比較，可能會更慢更需要耐心。抱著快速持平，甚至立馬收益的心態(tài)做內(nèi)銷，很多時候結果只會是失敗。對于中國的外貿(mào)企業(yè)，拓展內(nèi)銷首先要求的不是能力，而是心態(tài)。是堅持到底的心態(tài)、打持久戰(zhàn)的心態(tài)，沒有這樣的心態(tài)，進入國內(nèi)市場拓展會非常的危險，更多情況是半途而廢！

中國外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷拓展，更為重要的是要將內(nèi)銷作為一項系統(tǒng)工程來做。出口業(yè)務運營與內(nèi)銷相比，要簡單很多。只要產(chǎn)品性價比不錯，做好一些國內(nèi)和海外的展會，就會接到訂單，然后更多的事情就是抓原材料采購、生產(chǎn)管理、海關出關。

內(nèi)銷則不然，要從市場調(diào)研、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品改進、渠道建設、終端管理、整合推廣、品牌打造等各個業(yè)務運營要素做起，而且任何一個環(huán)節(jié)的偏差，都可能對內(nèi)銷的順利拓展導致巨大影響。所以，內(nèi)銷是一項更加系統(tǒng)的工程，對中國外貿(mào)企業(yè)的考驗也更加全面，