蕭彥哲看著張睿婕交給自己的打火機(jī)感到非常奇怪，印象中并沒有看到過張睿婕吸煙，為什么她的包里會(huì)有打火機(jī)，而且好像還不止一只。她專門挑出來給自己帶去與李經(jīng)理面談的這只打火機(jī)外形非常精致，銀灰色的外殼上列出了從1901至2000的所有年份數(shù)字，突出的花紋好像盛放的煙花，下面還有“OUR CENTURY”的文字。但除此之外，這就是一只普通的打火機(jī)，并沒有什么特殊的功能。直到第二天進(jìn)入x公司的電梯里，蕭彥哲還是覺得不得其解。電梯開門的響聲打斷了蕭彥哲的思考，他決定還是先專心談好這筆生意，回去再向張睿婕請(qǐng)教這個(gè)問題。

在會(huì)議室門口等了一會(huì)，蕭彥哲看到李經(jīng)理左手夾著文件，右手拿著一包煙從會(huì)議室中出來，直接走向辦公樓里面的吸煙區(qū)，于是趕緊跟了過去。李總從煙盒里摸出一支香煙，然后開始在口袋里摸索打火機(jī)，由于手上還拿著文件夾，所以他的動(dòng)作看起來有點(diǎn)困難。蕭彥哲連忙湊了上去，并隨手掏出了張睿婕借給自己的打火機(jī)遞到了李經(jīng)理的面前。

“謝謝！”李經(jīng)理點(diǎn)燃了香煙，向蕭彥哲道謝，“Zippo的千禧紀(jì)念版，小伙子的打火機(jī)不錯(cuò)嘛！”李經(jīng)理對(duì)蕭彥哲拿著的打火機(jī)產(chǎn)生了興趣，主動(dòng)與蕭彥哲聊了起來。

“李總對(duì)打火機(jī)很有研究嘛。”蕭彥哲沒想到李經(jīng)理還知道這只打火機(jī)的名字。

李經(jīng)理笑了笑說：“談不上研究，就是喜歡?！?

蕭彥哲看到李經(jīng)理的心情不錯(cuò)，知道這是自己進(jìn)行銷售的好機(jī)會(huì)，趕忙進(jìn)行自我介紹：“李經(jīng)理還記得我嗎？我是A公司的業(yè)務(wù)員蕭彥哲，之前給你送過我們公司的培訓(xùn)課程介紹，今天過來想為你具體地介紹一下?！?

“哦，是小蕭啊。你們送來的資料我已經(jīng)看過了，不過我們公司的培訓(xùn)一向都是由公司內(nèi)部的培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)的，效果也不錯(cuò)，所以目前不太需要你們的產(chǎn)品。而且我馬上還要參加一個(gè)會(huì)議，恐怕沒有時(shí)間聽你詳細(xì)介紹?！崩罱?jīng)理說道。

雖然李經(jīng)理對(duì)蕭彥哲推銷的產(chǎn)品興致不高，但是對(duì)他的打火機(jī)卻很有興趣，因此并沒有馬上走開，仍在把玩著手里的打火機(jī)，甚至還遞了一支香煙給蕭彥哲。蕭彥哲感覺到李經(jīng)理并不反感與自己交談，這可是非常難得的機(jī)會(huì)，因此，接過李經(jīng)理遞過來的香煙后繼續(xù)說道：“據(jù)我所知，貴公司的內(nèi)部講師都是由各崗位的優(yōu)秀員工兼任的，他們的工作經(jīng)驗(yàn)豐富，但是卻缺乏培訓(xùn)方面的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，企業(yè)要想取得更好的培訓(xùn)效果，培訓(xùn)講師不僅自身要具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，還要能夠采用生動(dòng)有趣、通俗易懂的方法將這些經(jīng)驗(yàn)傳授給接受培訓(xùn)的學(xué)員，而這一點(diǎn)往往是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師所欠缺的。我們公司作為行業(yè)內(nèi)頂尖的培訓(xùn)公司，擁有一流的師資，在各個(gè)領(lǐng)域都擁有具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的講師，可以滿足貴公司各崗位人員培訓(xùn)的需要，我們還可以幫助貴公司培訓(xùn)內(nèi)部講師，提高內(nèi)部講師培訓(xùn)的效果。”

“不過你們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品價(jià)格與其他培訓(xùn)公司相比要高很多！”

蕭彥哲看出李經(jīng)理有點(diǎn)動(dòng)心，繼續(xù)介紹說：“很多公司提供的培訓(xùn)課程的內(nèi)容都是固定的，不會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需要而進(jìn)行調(diào)整，這樣的培訓(xùn)往往缺乏針對(duì)性，無法達(dá)到最佳的效果。而我們公司會(huì)根據(jù)貴公司的具體情況設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，然后根據(jù)學(xué)員的反饋不斷地進(jìn)行調(diào)整，并及時(shí)幫助學(xué)員解決工作中遇到的各種問題。因此，雖然表面上看我們的價(jià)格稍高，但是如果從性價(jià)比的角度考慮，我們公司的產(chǎn)品其實(shí)更為實(shí)惠。相信李經(jīng)理也知道，我們公司的培訓(xùn)效果得到了合作企業(yè)的高度認(rèn)可，很多國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)都與我們保持著良好的合作關(guān)系?！?

“你們公司的口碑確實(shí)不錯(cuò)，不過培訓(xùn)對(duì)于公司的重要性你也是知道的，所以我還是不能這么快就決定是否與你們公司合作?！崩罱?jīng)理沉思了片刻后說。蕭彥哲偷偷看了下掛在走廊里的時(shí)鐘，10分鐘的會(huì)議休息時(shí)間就要結(jié)束了，而李經(jīng)理手中的香煙也快燃盡，如果還是不能與李經(jīng)理達(dá)成交易，那么他今天又要無功而返了。

“李經(jīng)理，我知道你無法馬上做出決定，事實(shí)上，換作是我，也要仔細(xì)考慮后才能做出決定。不如讓我們借用一下富蘭克林做決定的方法吧，富蘭克林先生在做決定時(shí)通常會(huì)在一張紙的兩側(cè)寫出贊成與反對(duì)該項(xiàng)決定的理由，如果贊成的理由的分量超過了反對(duì)的理由的分量，富蘭克林先生就會(huì)執(zhí)行這項(xiàng)決定。我相信這種方法也可以幫助你做出最好的決定?！笔拸┱苷f著，從包里拿出了一張表格和一只簽字筆，“這是我事先做好的一張表，上面分為兩列，為了節(jié)省你的時(shí)間，你應(yīng)該購(gòu)買我們公司產(chǎn)品的理由我已經(jīng)幫你列好了，你可以在右邊列出不應(yīng)該購(gòu)買的理由，比較一下，應(yīng)該能夠更快地做出決定吧。”

李經(jīng)理饒有興致地一手接過紙，“你的工作做得挺全面嘛”，另一只手接過蕭彥哲遞過的筆在紙上寫了起來。

兩分鐘后，李經(jīng)理抬起頭來，笑著看向蕭彥哲：“看來我要是不買你們公司的產(chǎn)品，那我們公司的損失就大了！這樣吧，我們公司最近打算組織全體員工進(jìn)行一次有關(guān)職業(yè)化的培訓(xùn)，你回去做一個(gè)詳細(xì)的培訓(xùn)方案給我看一下，如果可以，我們就簽合同?！笔拸┱苴s忙應(yīng)承：“謝謝李經(jīng)理，我馬上聯(lián)系我們的培訓(xùn)講師進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，保證會(huì)拿出讓你滿意的培訓(xùn)方案，你一定不會(huì)后悔自己今天的決定！”

“那好，你去和我的秘書約一下時(shí)間，我要去開會(huì)了?！笨吹介_會(huì)的時(shí)間到了，李經(jīng)理將打火機(jī)還給蕭彥哲就離開了。

李經(jīng)理走開了好一會(huì)，蕭彥哲還有點(diǎn)不敢相信自己真的談下了這筆生意。原來銷售真的可以在10分鐘之內(nèi)成交，而且他有點(diǎn)兒明白張睿婕借給他打火機(jī)的用意了。