試想我們對(duì)客戶發(fā)了多少郵件，給了客戶多少新鮮的資訊？

面對(duì)這些問(wèn)題，你會(huì)做何回答？別再抱怨客戶，別再抱怨市場(chǎng)，別再抱怨環(huán)境，其實(shí)真正應(yīng)該改變的是我們自己。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)依然是未來(lái)50年高速發(fā)展的黃金事業(yè)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)依然是勇敢者的夢(mèng)工廠，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度和趨勢(shì)不會(huì)有任何改變，關(guān)鍵是對(duì)于淘金者來(lái)說(shuō)，可能更需要思考或者智慧才能讓我們冷靜前行。

2.17 找尋百萬(wàn)標(biāo)保的營(yíng)銷(xiāo)員

從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，增員就是我們的一條腿，雙腿前進(jìn)才能和諧前行，這其中的道理我想每個(gè)在這個(gè)行業(yè)里打拼的人都深深了解了。但保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展至今，增員的理念、增員的方法都在不斷地變化著。到底什么樣的人適合做保險(xiǎn)？不同的人有不同的見(jiàn)解，可謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我們?cè)?jīng)的總結(jié)就是內(nèi)有企圖心，外有親和力，周?chē)腥嗣}。但發(fā)展到今天，所謂有人就有業(yè)績(jī)、有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲的時(shí)代似乎已經(jīng)翻過(guò)去了。于是有人認(rèn)為，現(xiàn)在做保險(xiǎn)應(yīng)該走專(zhuān)業(yè)化的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的道路--西裝革履加手提電腦，也即保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，這可不是一般下崗職工能夠勝任的。不過(guò)問(wèn)題又來(lái)了，如果僅以相貌和學(xué)識(shí)、經(jīng)歷取人，當(dāng)年的原一平與柴田和子是不可能進(jìn)入保險(xiǎn)公司的：原一平身高只有145厘米，身體瘦弱，25歲那年才開(kāi)始應(yīng)聘做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就被公司拒絕，由于他不服輸?shù)捻g勁，最后才被公司收留；柴田和子加入保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行列之前做了4年的專(zhuān)職家庭主婦，而且同樣是其貌不揚(yáng)，但她確實(shí)是全世界最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表之一。他們都創(chuàng)下了世界頂尖的營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)錄。

那么到底什么人適合做保險(xiǎn)呢？我們說(shuō)，具備以下條件的人就適合做保險(xiǎn)。

1．有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向和優(yōu)良品格

做保險(xiǎn)，首先要求從業(yè)者有一顆堅(jiān)韌的心，對(duì)保險(xiǎn)有絕對(duì)的認(rèn)同感，甚至要立志將保險(xiǎn)當(dāng)成自己的終身職業(yè)，做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)；同時(shí)又要充滿愛(ài)心，關(guān)心客戶，關(guān)愛(ài)他人，不能只顧眼前利益而把保險(xiǎn)當(dāng)成賺錢(qián)的工具。所以增員選擇，首先要注重人品，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向和優(yōu)良品格的人是不適合做保險(xiǎn)的。如果你確信保險(xiǎn)是全世界最偉大的發(fā)明之一，人們通過(guò)保險(xiǎn)可以解決人生大部分的后顧之憂，假如一個(gè)人腦海中真正相信了這個(gè)信念，那么他可以去拜訪全世界任何一個(gè)人，并且可以鼓勵(lì)自己見(jiàn)到的任何人都去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。這就是成功的信念和對(duì)保險(xiǎn)的信心，有了這個(gè)前提，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)害怕客戶的拒絕。