五星電器，目前在全國50多個(gè)城市開有130多家賣場，涉及江蘇、浙江、安徽、山東、河南、四川、云南等省份，但對(duì)于北京、上海、廣州這類一線市場始終沒有涉足。隨著永樂、大中等同行被國美收至麾下，目前五星電器的行業(yè)排名已提至第三。不過，由于排行前兩名的國美、蘇寧近年的發(fā)展格外迅速，基本以每年200家店的速度擴(kuò)軍，因此五星電器與前兩位巨頭國美、蘇寧的距離反而是在拉大。據(jù)悉，目前國美的門店數(shù)量在千家左右，蘇寧也達(dá)800多家，預(yù)計(jì)年內(nèi)也會(huì)超過1000家。

值得注意的是，百思買自2006年控股五星電器后，并沒有憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力幫助五星擴(kuò)張，而是堅(jiān)持使用自己的"百思買"品牌新開店面，但其開店進(jìn)度也相當(dāng)緩慢，迄今在中國共有六家門店。這家公司正積極擴(kuò)張，一年來新增7家門店，但百思買進(jìn)來又怎么樣呢？它在發(fā)展，蘇寧遠(yuǎn)快于它。

繼2006年巨資收購中國本土家電連鎖商五星電器75%股權(quán)實(shí)現(xiàn)控股后，百思買于2009年2月將五星電器剩余25%股權(quán)如數(shù)收至麾下。至此，起家于南京、曾位列中國第四大家電連鎖的五星電器已經(jīng)變身為外商獨(dú)資企業(yè)。由于規(guī)模上的巨大懸殊，百思買對(duì)五星的全資控股短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)改變行業(yè)內(nèi)國美、蘇寧雙寡頭競爭的格局，但百思買的一些經(jīng)營理念還是值得國內(nèi)家電零售行業(yè)借鑒。比如百思買對(duì)所售商品實(shí)行買斷經(jīng)營、賺取批零差價(jià)，而不是像多數(shù)國內(nèi)商家采取先貨后款、收取進(jìn)場費(fèi)的形式，這對(duì)于掌控上游資源的家電廠家來說或許更具有"攻心"效用。

百思買的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所不同，它是全球單一產(chǎn)品規(guī)模最大的家電零售企業(yè)，其通訊、數(shù)碼、電腦等產(chǎn)品的比例在60%以上。而國美產(chǎn)品仍然以傳統(tǒng)電器為主，目前在通訊產(chǎn)品領(lǐng)域的市場份額不到10%。蘇寧將加大通訊、數(shù)碼、電腦等產(chǎn)品比例，爭取未來占到國美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的28%到50%左右。在通訊、數(shù)碼、電腦等產(chǎn)品的零售業(yè)，仍存在著管理混亂、渠道眾多、無序競爭、售后服務(wù)差等現(xiàn)象，因此還存在行業(yè)整合機(jī)會(huì)。。

2006年8月，國家開發(fā)銀行與蘇寧電器正式簽署意向性協(xié)議，向蘇寧電器提供支持規(guī)模為8億元的首期貸款啟動(dòng)額度，此舉是國家開發(fā)銀行首次向民營流通業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。因?yàn)閺馁Y本血緣上看，蘇寧電器是惟一有能力抗御國外資本控制中國家電零售業(yè)的主力軍。

在中國市場整合全球資源

在龐大的市場和巨大利益的驅(qū)使下，跨國巨頭正在實(shí)現(xiàn)中國戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，通過加強(qiáng)在中國市場上的本土化、獨(dú)資、研發(fā)、采購以及戰(zhàn)略調(diào)整等，目的也都是為了在這樣一個(gè)市場有所為，并希望能以此為根本再次發(fā)力逐鹿全球。

2006年5月，"三星&蘇寧營銷學(xué)院"在北京的成立，其合作模式成為當(dāng)時(shí)企業(yè)合作戰(zhàn)略的一種全新案例。2007-10月，三星電子首席客戶官李在镕造訪蘇寧電器總部，并參觀了蘇寧電器新街口旗艦店。被現(xiàn)場多達(dá)2000人的人氣給深深吸引了。李在镕表示，在韓國根本沒有任何一家店有蘇寧旗艦店的巨大規(guī)模，無論是商場裝修檔次還是出樣和品牌之多，乃至每天的銷售量，蘇寧新街口店即使到韓國也是數(shù)一數(shù)二的。

韓國的LG為例，LG做的是傳統(tǒng)家電行業(yè)，也是一般人眼中的夕陽產(chǎn)業(yè)，利潤率極低。要謀求高利潤的企業(yè)通常會(huì)對(duì)其不屑一顧，但LG卻認(rèn)準(zhǔn)了該產(chǎn)業(yè)所具有的穩(wěn)定的資金流量，并通過大力控制成本、降低產(chǎn)品不合格率、薄利多銷等方式迅速占領(lǐng)了世界市場，成功打造出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并實(shí)現(xiàn)了盈利。

2007年LG電子株式會(huì)社CEO南鏞率隊(duì)蒞臨南京造訪蘇寧電器總部，參觀了蘇寧新街口和山西路兩大旗艦店，堅(jiān)定了LG集團(tuán)將中國定位為全球核心市場的決心和信心，促成了一系列在華發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)成，2008年10月份雙方合作"GG365"計(jì)劃，是定義為一年的戰(zhàn)略合作專項(xiàng)工程，覆蓋店面也設(shè)定為365個(gè)店，雙方就五大項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)新：店面位置優(yōu)化、賣場改造、產(chǎn)品差異化、服務(wù)全面升級(jí)以及數(shù)據(jù)對(duì)接透明化。半年多以來，該項(xiàng)目取得了明顯的成效，即使受到全球性金融危機(jī)的影響，2008年，LG在蘇寧銷售增長率仍達(dá)到了30%。

2009年5月張近東領(lǐng)銜的高管團(tuán)隊(duì)造訪LG總部，一個(gè)三年內(nèi)聯(lián)手在中國市場"砍"下100億的宏偉計(jì)劃浮出水面。僅在手機(jī)領(lǐng)域，2009年LG在中國市場投資就將高達(dá)10億元人民幣，總共發(fā)布60款手機(jī)新品，其中有25款為3G手機(jī)，這個(gè)頻率相當(dāng)于每周推出一款新品，其中絕大部分將在蘇寧進(jìn)行首發(fā)。

2008-3月?lián)碛薪倌隁v史、且是目前世界上唯一一家專注于全系列白色家電制造商的老牌企業(yè)，惠而浦與蘇寧電器正式成為排他性戰(zhàn)略合作伙伴，也拉開了惠而浦空調(diào)產(chǎn)品正式啟動(dòng)中國戰(zhàn)略的序幕。