惠而浦空調進入中國市場很早，但在上個世紀90年代中后期就撤出中國了，在中國前前后后搞了將近十年，沒賺到錢。幾次折戟沉沙的陣痛經(jīng)歷后，2008年4月，在全球金融風暴最嚴重的時候，惠而浦投資3000多萬美元在浙江長興建立了全球制造產(chǎn)能基地，與海信聯(lián)合出資建立海信惠而浦電器有限公司。此舉無疑向全球彰顯了這個世界白電第一巨頭在中國投資的信心。

惠而浦認為，蘇寧電器作為中國空調銷售連續(xù)十多年的渠道冠軍，對于品牌的經(jīng)營理念與市場運作能力是毋庸置疑的，并且其獨特的自營服務能力也在行業(yè)中居于絕對領先地位，中高端的門店形象也更符合惠而浦空調的產(chǎn)品定位。雙方強強聯(lián)手，依托惠而浦領先的產(chǎn)品技術，再借助蘇寧全國連鎖和服務網(wǎng)絡，相信惠而浦空調在國內(nèi)的市場份額與品牌影響力將得到大步提升。

惠而浦在中國推出兩大系列8款新品空調，在蘇寧全國31個城市的近200家門店獨家上市銷售，洗衣機/干衣機、微波爐、冰箱、空調、灶具、抽油煙機、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機等9大系列產(chǎn)品線，繼惠而浦洗衣機在中國家電市場中穩(wěn)打穩(wěn)扎取得優(yōu)異發(fā)展后，剩余7大產(chǎn)品線，也將逐步在國內(nèi)上市，屆時將讓中國的消費者感受到惠而浦"品質精益求精、關懷知微見著"的產(chǎn)品特質。

獨家包銷的惠而浦空調，2008空調年度蘇寧交出的業(yè)績是：一年10萬臺的銷售。對于一個全新亮相中國的空調品牌，這個業(yè)績足以證明OEM產(chǎn)品在流通渠道的競爭力。

伊萊克斯就與蘇寧展開了主動接洽，并表現(xiàn)出了對惠而浦與蘇寧獨家承銷合作模式的高度興趣，雙方很快就達成了進行獨家戰(zhàn)略合作的協(xié)議。伊萊克斯將用三個月的時間從除蘇寧以外的其他所有渠道撤柜，并同時推進全系列洗衣機產(chǎn)品在蘇寧的全面獨家代理銷售。

2009-7月，惠普-蘇寧電器直供戰(zhàn)略合作簽約儀式在南京舉行，雙方將從即日起對采購模式進行變革，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成為惠普在中國地區(qū)第一家也是唯一一家直供渠道商，雙方對未來的合作前景作出了樂觀預測，計劃在今年實現(xiàn)15億的年銷售規(guī)模，未來三年則實現(xiàn)整體銷售過50億元。

惠普是目前全球第一大IT公司，據(jù)IDC2009年第一季度的最新統(tǒng)計，惠普信息產(chǎn)品集團已在亞太地區(qū)贏得市場第一的位置；在中國，更是實現(xiàn)了筆記本、臺式電腦和工作站的市場份額全線增長；惠普商務筆記本市場占有率達到21.6%，年同比增長超過50%。

蘇寧電器則是目前國內(nèi)最大的電腦零售商，自2003年蘇寧電器從綜合電器跨入3C領域以來，依托全國連鎖網(wǎng)絡和采購資金的規(guī)模優(yōu)勢，以及在專業(yè)服務、采購模式等方面的不斷創(chuàng)新，其電腦品類的銷售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，08年的電腦年銷售規(guī)模超過50億元，而今年的銷售目標則預計將近70億元。2008年，惠普產(chǎn)品在蘇寧銷售量接近30萬臺，是蘇寧銷量最大的品牌之一。

包括電腦在內(nèi)的消費類電子是中國家電市場未來最大增長點，電腦已經(jīng)完成了從"工具"向"玩具"的功能轉變，量販式的連鎖銷售模式將得到消費者越來越多的青睞，這也是蘇寧近幾年經(jīng)營轉型的重點突破方向。

近兩年，隨著整個IT渠道"扁平化"的大勢所趨，零售終端在整個渠道供應鏈中處于越來越重要的位置。在歐美市場惠普早已普遍采取了直供合作的模式，直接向大型的零售商進行供貨，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，隨著中國消費市場和渠道的逐步成熟，惠普一直期望采取的直供合作也將順勢展開，而蘇寧電器是他認為最適合的首選合作伙伴，經(jīng)過一段時間的摸索和磨合，不排除將該模式在全國渠道進行推廣的可能。

此次雙方簽署直供協(xié)議后，蘇寧電器將直接向惠普中國工廠提貨，此舉將使采購效率大大提高，而采購成本則由于中轉環(huán)節(jié)的減少而進一步縮減，從而為市場留出了更大的讓利空間?；萜障蛱K寧門店派駐500人的專業(yè)銷售工程師等一系列深化項目。

學習，然后超越

做中國的沃爾瑪絕對不是在國內(nèi)市場做大自己的體量就可以的，而是能否在全球層面上成為沃爾瑪?shù)耐燃墝κ?。進入青年成長期的蘇寧已經(jīng)在體格、大腦、心臟等各個層面擁有了國際化競爭能力。我們希望真正為中國制造打造一個全球化的中國渠道，這才是我們真正的目標！

多年來，張近東有一個心?。涸谌毡镜葒业纳痰?，除了偶爾能看見海爾的小冰箱和小洗衣機，很難看到中國品牌的家電產(chǎn)品，"中國家電產(chǎn)品出口幾乎都是打人家品牌"。對此，張近東一直耿耿于懷。"如果蘇寧在國外開店，一定要大力宣傳和銷售中國品牌的產(chǎn)品。中國制造要真正走向世界，需要建立我們自己的營銷網(wǎng)絡。"