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第55節(jié):生存智慧:有容乃大,以柔克剛(11)

低調(diào)為王張近東 作者:張力升


2009年初,國美定下了在全國范圍內(nèi)關(guān)閉100家左右經(jīng)營不善的門店的計(jì)劃。另外,國美放低姿態(tài),開始與供應(yīng)商平等對話,力爭"共贏"。按照陳曉的說法,"經(jīng)過調(diào)整后,國美和很多供應(yīng)商的關(guān)系已經(jīng)達(dá)到空前良好狀態(tài),比我們過去任何時間達(dá)到的關(guān)系都要好!"國美優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)調(diào)建立與供應(yīng)商和銀行的共贏關(guān)系,是為了解決目前面臨的盈利能力下降,資金鏈緊張的問題而來,在一定程度上類似于救急。

2009年6月22日,陳曉在香港通過視頻會議宣布國美融資方案,國美與國際私募基金巨鱷貝恩投資公布投資合作協(xié)議,該融資方案將為國美帶來不少于32.36億港元的資金。陳曉底氣十足地表示,30億港元雖然不算多,但是就目前來說解決國美眼前的問題已足夠。

就在國美公布融資計(jì)劃的前兩日即6月20日,蘇寧發(fā)布28億元的融資預(yù)案,而張近東本人則以現(xiàn)金2.5億至3.5億元認(rèn)購此次非公開發(fā)行股份。最終這筆募集資金將用于蘇寧電器的新一輪攻城略地。蘇寧近期雖然在門店經(jīng)營、規(guī)模擴(kuò)張速度和效率上勝過國美,但是,相對于以前來講,已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下降,國美仍在門店網(wǎng)絡(luò)和銷售規(guī)模上占據(jù)優(yōu)勢。張近東鞏固蘇寧王座的地位仍將任重道遠(yuǎn)。


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