大中與蘇寧的合作談判不同于之前與永樂的談判，并沒有簽署任何排他性的文件，甚至在口頭上也沒有做出禁止與第三方合作的約定。雙方彼此有樸素的信任，所以張近東沒有要求跟大中簽訂排他性協(xié)議。還有一點很重要，他覺得蘇寧的報價已經(jīng)非常有誠意，陳曉最初才給15億呢。

蘇寧與大中之間的談判在逐步深入。張近東做事穩(wěn)健的風(fēng)格在此時顯示了出來。他認(rèn)為，并購必須滿足兩個前提：蘇寧開設(shè)一家店的成本大概是1000萬元，開200個店就是20個億。如果并購的成本更高，就不會去并購；第二，一次性吸納上萬人的成熟企業(yè)，需要投入多大的成本和時間，到底有沒有把握。

2007年年初和大中擬了一份協(xié)議，稱若有企業(yè)收購大中的價格超過蘇寧3億元以上，張大中就可以放棄與蘇寧的并購談判。2月，蘇寧承接了大中近十家外地門店，大中員工撤回北京。在剝離外地經(jīng)營效益較差的門店后，僅剩下北京地區(qū)60多家和外地十幾家優(yōu)良門店資產(chǎn)，大中的財務(wù)狀況前所未有地好轉(zhuǎn)。

6月，孫為民在接受采訪時首次公開承認(rèn)"與大中洽談合并"，表示蘇寧與大中雙方老總就"合并"之事面談過，雙方公司正在互相了解、互相信任的過程之中。

2006年國美銷售額達(dá)869.3億元，而蘇寧為609.5億元。雙方差距從2005年的數(shù)十億元猛增至200多億元。所以，蘇寧如果能夠并購大中，即可迅速縮小與國美之間的規(guī)模差距。并且，蘇寧目前在北京只有31家門店，明顯少于大中的65家與國美的54家，如果并購大中，便可以在北京這個家電零售重鎮(zhèn)一舉超過國美。30億是張近東首先提出的價格，如果算上蘇寧在談判過程中又做出的重大讓步--對大中的凈資產(chǎn)要求由原來的5億減到兩億，這個價格已經(jīng)比當(dāng)初永樂對應(yīng)5億凈資產(chǎn)報價的最高限30億實際多出3億。

2007年1月20日，蘇寧市值一日大漲8.82%，總市值大漲38億，張近東身家達(dá)165億元首度超黃光裕的160億元。

2007年的大中并購案，則可以稱得上是"美蘇爭霸"的再一次升級。隨著蘇寧并購大中的消息開始逐步外泄，國美的態(tài)度開始變得更加積極，2007年10月，大中電器與第三個收購者國美的談判正式開始。此前2007年5月國美電器曾在資本市場融資了約65億元，作為準(zhǔn)備收購大中的資金。

2007年的十一黃金周，是國美、蘇寧、大中三家博弈的最后關(guān)頭，張大中要求大中拿出前所未有的促銷力度擴(kuò)大市場份額，給國美蘇寧下最后決定澆一把油。黃金周后統(tǒng)計，大中聲稱自己旗下的60多家門店總銷售額超過了國美蘇寧90多家門店銷售額之和。盡管這個統(tǒng)計結(jié)果沒有得到其他兩位競爭對手的認(rèn)可，但是不論是國美還是蘇寧，都沒有否認(rèn)，大中在北京家電連鎖市場的份額是最大的。

2007年11月至12月上旬，是蘇寧大中談判的最后沖刺階段，也是蘇寧派人入駐大中總部人最多的階段。張大中信任蘇寧進(jìn)入去了解他的核心，因為他相信蘇寧的人品。兩家公司就營銷、連鎖發(fā)展、財務(wù)、行政等各個部門分別進(jìn)行細(xì)化條款的談判。大中方面希望在蘇寧收購后能保留大中的品牌，實行蘇寧和大中雙品牌運作，但蘇寧顯然無法接受這一要求。另外，蘇寧與大中在如何處理庫存上也有不同的想法。

各個對應(yīng)部門的談判在經(jīng)營數(shù)據(jù)、門店續(xù)租細(xì)節(jié)等方面的分歧很大，幾乎每個部門每一個細(xì)節(jié)都是雙方在對峙狀態(tài)下敲定的。預(yù)定12月12號與蘇寧正式簽約。蘇寧并購大中只剩下最后一厘米。

蘇寧買下的大中門店全部是大中租賃的物業(yè)，實質(zhì)上是買下幾十份長期租賃合同，如果這些合同不能續(xù)約或是房主冒著賠償?shù)娘L(fēng)險強行解約，對蘇寧將造成非常嚴(yán)重的損失。

但是雙方卻停在了這一厘米，未能達(dá)成協(xié)議。在最后關(guān)頭，黃光裕終于咬牙答應(yīng)了張大中提出的所有條件。在黃光裕親自主持下，經(jīng)過30幾個小時的連續(xù)工作，黃光裕對大中提出的大前提及一切細(xì)節(jié)"照單全收"，敲定所有商業(yè)條款，并全部形成法律文件。

12月12日中午，黃光裕最終給出了36億的報價，并在仲裁案上認(rèn)輸，其他所有條款也已達(dá)成一致。

2007年12月12日，張近東在香港參加論壇，獲悉黃光裕剛剛提出了新的36億元的報價，張大中已經(jīng)決定接受。那一刻，張近東有被背叛、被出賣的感覺。張近東自覺當(dāng)初是毫無私心地想幫助大中，而且已經(jīng)給出了他認(rèn)為公正的價位。直到最后一刻，蘇寧也從未想過與國美競價，談得攏就談，談不攏就算了。張近東決定放棄大中。

事后，張近東用自己全國工商聯(lián)副主席的身份為蘇寧找到了一個放棄的理由，"原本工商聯(lián)的一個職能就是防止民營企業(yè)的惡性競爭，我這樣一個位置應(yīng)當(dāng)做出表率，我怎么能跟一個下屬會員去競價呢？"大中決定跟國美簽約后，張大中給張近東打來電話，張近東說，祝賀你。