大中在北京市場已經(jīng)完成了平均每四公里一家店的布局，三環(huán)路上的11家大中門店占盡先機。大中價值最重要的體現(xiàn)是其店面資源，很多店面光是租金帶來的優(yōu)勢就比同行的利潤還高?！?004年開業(yè)的大中中央電視塔店，總面積更是高達(dá)2萬多平方米，雖然年租金高達(dá)上千萬，但家電產(chǎn)品非常豐富，業(yè)內(nèi)人稱家電連鎖亞洲第一店，年銷售更高達(dá)15億元。創(chuàng)造出每0.1秒即售出一件電器的紀(jì)錄，保持全國單店產(chǎn)出最高。

2006年，大中電器邁上第24個發(fā)展臺階，就在大中電器深耕北京市場，年銷售突破百億，純利2億元的同時。它通向百年老店。"這樣的雄心赫然列在大中的企業(yè)目標(biāo)中，事態(tài)卻已斗轉(zhuǎn)星移。另外的三家家電連鎖企業(yè)國美電器蘇寧永樂卻已經(jīng)先后上市，并在全國大肆擴(kuò)張；對其形成了合圍之勢。

老成持重的張大中一直非常本分地遵從著"有多少錢，做多大生意"的原則來發(fā)展企業(yè)。我們在北京已經(jīng)有一定份額，所以想繼續(xù)將這個份額做大，也要根據(jù)自己的控制能力和資金能力來發(fā)展。但是張大中的謹(jǐn)慎和內(nèi)斂，在對手頻頻發(fā)力的行業(yè)背景下，就未免顯得過于保守了。

大中的問題不小，首當(dāng)其沖是內(nèi)部管理，試想，一個沒有ERP，每年銷售額接近80億的大型家電連鎖銷售商如何管理?很多業(yè)內(nèi)人士了解這一情況后都會說：這怎么經(jīng)營。其次是外地投資不理想，大中電器發(fā)跡于北京，卻一下跨越周邊的河北、天津等省市把觸角伸到了重慶、南寧等地，這樣一來，物流成本提高，經(jīng)營壓力劇增。

2004年的一次會議上，第一次見到孫為民的張大中一定要拉著對方"聊聊"。張的問題是：為什么自己在北京打拼20多年才有的門店規(guī)模，蘇寧幾年內(nèi)就做到了？孫給出的答案是：因為蘇寧一開始走的就是全國擴(kuò)張開店的路子，從沒想過做區(qū)域品牌。

家電業(yè)慘烈的競爭以及資本市場令人眼花繚亂的變化，使得意圖安享晚年，退出江湖的張大中從年齡來看，相比于38歲的黃光裕和44歲的張近東，60歲的張大中已無力繼續(xù)打持久戰(zhàn)。

2006年初，時任永樂電器董事長的陳曉第一次與張大中探討合并話題。他給出了15億的報價形成國美蘇寧之外第三極的新力量。2006年4月，兩家公司就在香港正式簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，陳曉用當(dāng)時價值約22億的永樂股票換得大中電器100%股權(quán)，計算依據(jù)是用大中每年的凈利潤乘以永樂的市盈率，雙方約定在一年內(nèi)完成合并。為了保證協(xié)議的進(jìn)行，永樂向大中支付總數(shù)1.5億元訂金。

雙方約定，在協(xié)議執(zhí)行的這一年內(nèi)，大中不得再與第三方競爭對手洽談合并，而對永樂是否可以跟第三方洽談合并當(dāng)時并無約定。張大中對這些條款沒有放在心上，大中方面甚至還沒有一個法律顧問仔細(xì)把協(xié)議拿來讀一遍，他便像以往一樣獨自決策，簽上了自己的大名。

誰知，永樂在宣布收購大中不到3個月，自身即被國美納入麾下。事情突然起了變化，這一收購戲劇效果不斷。黃光裕和陳曉不僅將國美永樂即將合并的消息向張大中攤牌，并且力勸張大中加入新國美。但張大中感覺被騙了，斷然拒絕了宣布與永樂解約，并將雙方的"解約官司"交由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會進(jìn)行仲裁。已經(jīng)并入國美、股票退市的永樂要求大中繼續(xù)履約，否則就得支付4.5億元罰金；大中則要求罰沒已經(jīng)拿到的1.5億定金，與永樂完全解約。仲裁官司從2006年9月一直打到2007年底，直到國美實現(xiàn)對大中的曲線收購后才了結(jié)。

永樂與國美合并事件讓張大中感覺自己被出賣了。于是他通過蘇寧的一名高層，向張近東詢問蘇寧有沒有收購意圖。得到的回復(fù)非常積極，張近東馬上要求和他會談。

在國美收購永樂以后，張近東冷眼旁觀，并且對記者宣稱："蘇寧有并購的實力，但沒有并購的欲望，我們只選擇自身擴(kuò)張的發(fā)展模式。"但看到國美和永樂強強聯(lián)合后，張近東開始按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯(lián)姻。

當(dāng)天下午張大中和張近東的會面會談甚歡，雙方敲定了蘇寧并購大中的框架性協(xié)議。最核心的因素關(guān)于大中電器的價格。本來陳曉那邊給的收購價格是15億元人民幣，而談的時候張大中要30億元。第二，大中電器品牌，歸蘇寧所有；第三，雙方各成立一個談判小組，協(xié)商具體事宜。

張近東沒怎么考慮就答應(yīng)了，對接受這個報價的原因，張近東強調(diào)是有情感的成分在里面："張大中也是創(chuàng)業(yè)者，年齡也不小，畢竟為行業(yè)付出了這么多。""我就是非常同情他，覺得應(yīng)該給他這么一個回報，所以(在價格上)就不太計較了。"

張大中還向張近東保證，即使出現(xiàn)更高價格的買家，如果出價只比蘇寧略高兩三億，那么大中仍然賣出蘇寧。如果實在比蘇寧出價高過太多，才會予以考慮。張近東表示理解?！?/p>