與傳統(tǒng)的家電銷售渠道相比，專業(yè)家電連鎖是一個高效率、專業(yè)化的零售終端，較大的經(jīng)營規(guī)模、資本雄厚、先進的管理理念可以有效支持跨地域連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)在新進入市場的閃電擴張，而快速擴張所帶來的規(guī)模效益更增加制造商和消費者對企業(yè)的信心，從而增加企業(yè)在新進入市場的影響力和話語權(quán)。

蘇寧遍布全國市場的經(jīng)營實體不但可以在各自的地盤上同步實施總部的經(jīng)營戰(zhàn)略，而且可以通過完善的物流、信息系統(tǒng)整合全國各地的資源，在某個時段形成合力，"炸"開重點市場。這叫速度決定規(guī)模，規(guī)模實現(xiàn)效益。

自2000以來席卷中國的家電專業(yè)連鎖浪潮是渠道專業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展的大趨勢。這是家電制造企業(yè)跳出區(qū)域市場限制，實現(xiàn)大生產(chǎn)、大市場之后，對大流通、大渠道的必然呼喚和要求。國家在政策層面也開始強調(diào)對流通現(xiàn)代化的重視，在國家政策的支持下，連鎖業(yè)的發(fā)展步伐大大加快了。

在蘇寧的發(fā)展戰(zhàn)略藍圖上，上海、北京和廣東被定為A級市場，格外看重。因為一旦在這些地方贏得勝利，全國市場就可盡收囊中。在蘇寧連鎖拓展的進程中，進軍北京是其最為濃墨重彩的一筆。

按照蘇寧的市場分析，北京是個大市場，有足夠的發(fā)展空間，有1000多萬人口，人均富裕程度領(lǐng)先全國，電器消費需求極大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，北京市場電器銷售年業(yè)務(wù)量達到300億元，是一塊讓眾多家電銷售企業(yè)垂涎已久的大蛋糕。

北京歷來是商家必爭之地，已經(jīng)出現(xiàn)的國美、大中等家電銷售大鱷都在當?shù)亟?jīng)營很久，蘇寧要興師動眾長途跋涉進軍北京，與實力很強的對手短兵相接，屬于不得不然。進入北京對于蘇寧拓展全國市場的意義重大，主要有三點：

1）北京是全國的政治、經(jīng)濟、文化中心，市場資源豐富，戰(zhàn)略地位不言而喻。同時北京更是蘇寧頭號對頭國美的大本營，如果蘇寧強攻北京取得勝利，就可以在全國造成強大的輿論攻勢，有效塑造和提升自身的品牌形象，這本身就是一場品牌形象之爭。

2）蘇寧的戰(zhàn)略布局是先全國，再到區(qū)域，再到城市，是自上而下的高舉高打。進京如果勝利就會對蘇寧的全國布局形成示范效應(yīng)，決戰(zhàn)紫禁之巔獲勝，其他地方就無可擔心。

3）北京是商家云集之地，商務(wù)成本不斷上揚將抬高市場的進入壁壘，如果不抓住機遇進入就會延誤時機，蘇寧及早進入北京，成本比較低，便于快速站穩(wěn)腳跟。

早在1998年，蘇寧就已打入北京市場投石問路，開出專賣店批發(fā)空調(diào)。這些專賣店在北京家電市場進行了幾年的探索，把握住市場脈搏，積累了一定的經(jīng)驗，為蘇寧大規(guī)模進軍北京家電市場做好了準備。2001年蘇寧已經(jīng)是全國規(guī)模最大的電器銷售企業(yè)，銷售額達到48億元。通過多年的積累，蘇寧在全國各地擁有幾千家常年合作的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，為大規(guī)模擴張打下了堅實的基礎(chǔ)。

2002年4月，蘇寧宣布，"五一"期間，將在北京開出一家8000平方米以上的大型電器專賣店。蘇寧對此信心十足，宣稱蘇寧大舉進軍北京可以加速北京家電市場的整合進程，使強者更強，弱者更弱，從而使北京的家電市場重新洗牌。蘇寧表示，將要開業(yè)的大型專賣店實際上是蘇寧在北京市場的管理店，作為龍頭，它的旗下在未來一年多時間內(nèi)將開出8～12家電器專賣店。

在蘇寧看來，當時的北京傳統(tǒng)商業(yè)正逐漸解體，越來越多的專業(yè)店正朝規(guī)?；较虬l(fā)展，各種業(yè)態(tài)進入整合期。數(shù)據(jù)顯示，北京當時經(jīng)營電器的經(jīng)銷商有3000多家，規(guī)模大小不一，市場極度分散，但競爭激烈，還沒有一家商家獨霸一方。而且蘇寧堅信，競爭對手還比較分散，有得一拼，勝算在握。

蘇寧進軍北京絕不是沖沖殺殺的短期行為，而是尋求長遠發(fā)展，爭奪北京家電市場的霸主地位。在店面正式運作之前，蘇寧在北京市區(qū)此時已經(jīng)建立起7個售后服務(wù)網(wǎng)點，分布在各區(qū)的重點部位，已經(jīng)做到"銷售未上，服務(wù)先行"。

當時的蘇寧在北方?jīng)]有知名度，嚴重缺乏地緣優(yōu)勢，客戶和消費者都不太認同。蘇寧本身對北京市場也不了解，連租門面都找不到房主。起步階段蘇寧的開拓人員付出的努力很大，為了讓更多人了解蘇寧，甚至花錢請房東到江蘇蘇寧考察。

2002年5月1日，蘇寧在北京市場的第一家店安貞店開業(yè)，無論從外立面設(shè)計還是內(nèi)部裝飾以及墻體涂料都下足了工夫，并首次在北京嘗試產(chǎn)品細分，通訊、數(shù)碼、黑色、白色家電分區(qū)陳列。首店開業(yè)大獲全勝，得到了很多京城百姓的捧場，當年北京蘇寧的銷售規(guī)模逼近5億元人民幣。蘇寧迅速站穩(wěn)腳跟，并陸續(xù)開出了四家店面，形成了與大中、國美兩家本土巨頭的"三足鼎立"之勢。