成長過快絕對是一種危機

大師如是說：成長過快絕對是企業(yè)經(jīng)營的一種危機。任何組織的規(guī)模在短期內(nèi)迅速擴大了一倍或者兩倍，這就代表著組織擴張的速度超過了它原本使用的企業(yè)認知的限度。

--德魯克：《巨變時代的管理》

關(guān)鍵詞：成長過快 危機 超過限度

企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長是一個必經(jīng)的過程，然而，過分追求成長的速度無異于自找死路。管理行為因其具有藝術(shù)性，因此追求動態(tài)的平衡便成為經(jīng)營成長的動力。

五谷道場，2005年11月面市，2006年在全國銷售額迅速做到５億多元人民幣，榮登年底“第五屆中國成長企業(yè)100強”的榜首?？上У氖?，其成長性猶如漲潮一樣，來得快去得也快，最終因資金鏈斷裂而深陷困局，難逃被人收購的命運。反觀五谷道場從快速增長到快速衰落的發(fā)展軌跡，我們在扼腕的同時，更應該反思和引以為戒。

20世紀末，河北邢臺人王中旺先生在家鄉(xiāng)隆堯縣創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了河北中旺食品有限公司，也就是中旺集團的前身。2004年年中，王中旺決定打造一個新的品牌，以實現(xiàn)產(chǎn)品從中低端向高端的擴張和延伸，當年10月，五谷道場注冊成立。

2005年年初，為了打造自己的高端品牌，同時也為了有別于康師傅等方便面巨頭，五谷道場在品牌價值上出奇制勝，“拒絕油炸、留住健康”、“非油炸、更健康”等概念被迅速推出。由于當時油炸食品致癌風波鬧得正歡，已經(jīng)讓消費者頗感恐慌，所以五谷道場的橫空出世可謂恰逢其時，自然在市場上引起了強大的震動。

似乎一夜之間，陳寶國《大宅門》中白七爺扮相的五谷道場“非油炸”廣告開始在央視和地方電視臺及各類平面媒體上狂轟濫炸，上市前３個月，五谷道場就在各城市選擇高檔社區(qū)、寫字樓、學校、車站碼頭、交通要道進行大規(guī)模免費派送。五谷道場開始紅遍中國，上市當月即獲得600萬元的銷售額，之后一路增長，市場一天比一天好。半年后，五谷道場市場全國鋪開，每月回款達3000萬元左右。當時，公司上下無不陶醉在差異化的勝利之中。

對于五谷道場的快速發(fā)展，許多人給予了高度的評價，用一個簡簡單單的“非”字將龐大的方便面市場硬生生地劈成了兩半，使五谷道場輕而易舉地占據(jù)半壁江山。業(yè)內(nèi)專家評價：“五谷道場的市場開拓期，在產(chǎn)品定位、品牌區(qū)隔、傳播方面做得無可挑剔，可以稱得上是策劃史上的經(jīng)典案例?！?

在五谷道場的強烈攻勢下，2006年方便面行業(yè)銷售下挫60億元，之前銷售淡季行業(yè)開機率為75％，而2006年２月后開機率僅為45％。面對大好形勢，五谷道場不斷擴大銷售隊伍，增加產(chǎn)能，加大廣告投入，并且同時在全國30多個城市設(shè)立辦事機構(gòu)，半年內(nèi)員工數(shù)量曾一度擴展到2000多人。原本僅有幾十個人的北京本部，居然在很短的時間內(nèi)建立起一支近千人的銷售團隊。

但這時的五谷道場已經(jīng)埋下隱患。根據(jù)中旺集團內(nèi)部人士對媒體透露，五谷道場的財務控制過于粗放，嚴重透支了企業(yè)資源?！拔覀兪侵行推髽I(yè)在做大型企業(yè)的事情。”就連掌舵人王中旺也曾對媒體承認，“我們已經(jīng)投資了4.7億元，僅廣告費就支出1.7億元?！闭嬲纬涩F(xiàn)金流的只有３億元，這使得五谷道場的現(xiàn)金流開始吃緊。2007年中期，五谷道場在全國各地超市相繼出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，五谷道場這個品牌逐步退出市場，中旺集團只好吞下失敗的苦水。

物極必反，成長過快，失敗也快。企業(yè)成長過快，一方面是因為市場環(huán)境給予機會，另一方面是企業(yè)管理者主觀上過于追求發(fā)展速度和規(guī)模。中國有句古話，叫做“欲速則不達”，很多企業(yè)因為急于擴張，謀求企業(yè)的快速發(fā)展，如意算盤沒打成，卻賠了夫人又折兵，造成資金鏈斷裂，最后導致企業(yè)崩潰。

企業(yè)的發(fā)展僅靠規(guī)模擴張是不夠的，規(guī)模擴大到一定程度，應放慢發(fā)展速度，使企業(yè)有個喘息的機會--這是客觀事物發(fā)生和發(fā)展的必然。針對這一問題，企業(yè)應把好兩個“關(guān)”：一是企業(yè)發(fā)展速度要與企業(yè)管理水平相適應。企業(yè)發(fā)展速度太快而相應的企業(yè)管理水平未能提高、人才培養(yǎng)等跟不上，就有可能造成管理滑坡，影響企業(yè)經(jīng)濟效益。二是企業(yè)發(fā)展速度與企業(yè)資金的調(diào)轉(zhuǎn)速度相適應。如果資金不能及時回籠，公司沒有足夠的資金支持企業(yè)的發(fā)展速度，企業(yè)將因為發(fā)展過快而陷入被動。