將優(yōu)勢(shì)與商機(jī)結(jié)合起來(lái)

大師如是說(shuō)：“已經(jīng)發(fā)生的事情會(huì)對(duì)未來(lái)造成什么影響？”這個(gè)問(wèn)題的答案決定了一家企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在商機(jī)。為了抓住這些潛在的商機(jī)，企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)就必須與這些商機(jī)結(jié)合起來(lái)。

--德魯克：《巨變時(shí)代的管理》

關(guān)鍵詞：潛在 商機(jī) 優(yōu)勢(shì) 配合

善于分析現(xiàn)實(shí)信息的人，才能更好地把握未來(lái)市場(chǎng)的需求。小托馬斯就是從美國(guó)政府的新政策中覺(jué)察到未來(lái)辦公的革命，從而使IBM抓住了最為成功的商機(jī)。

創(chuàng)始初期的IBM只是一家生產(chǎn)打孔機(jī)的小企業(yè)。1952年2月，IBM內(nèi)部從事研制電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的人員只有85人，那時(shí)IBM最高決策者、身處第一線的專家們都認(rèn)為，公司最初生產(chǎn)的兩種計(jì)算機(jī)若能銷售五臺(tái)就能滿足市場(chǎng)上的需求。只有企業(yè)的總經(jīng)理、參加過(guò)二戰(zhàn)的小托馬斯·沃森不顧其他經(jīng)理的勸阻，堅(jiān)持轉(zhuǎn)向電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。小沃森反復(fù)勸導(dǎo)他們，使他們和自己站在同一戰(zhàn)線上，并力主推進(jìn)由穿孔卡片系統(tǒng)轉(zhuǎn)向電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。

轉(zhuǎn)入計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)后，IBM覺(jué)察到美國(guó)政府將要實(shí)行的新政策會(huì)引起辦公的自動(dòng)化革命，于是小沃森決定改進(jìn)霍勒利斯統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)機(jī)，為此不惜投入大量的研制費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期發(fā)瘋似的擴(kuò)大生產(chǎn)。結(jié)果，當(dāng)美國(guó)政府實(shí)行新政策，事務(wù)工作量急增而需要機(jī)器處理時(shí)，只有IBM能夠提供充足的具有高效能的機(jī)器，IBM由此取得了巨大的成功。

與小托馬斯幫助IBM獲得巨大成功異曲同工的是，哈默也利用美國(guó)總統(tǒng)換屆選舉為自己贏得了輝煌的商業(yè)未來(lái)。

1931 年，美國(guó)著名企業(yè)家哈默從蘇聯(lián)回到美國(guó)。這時(shí)，美國(guó)正在進(jìn)行總統(tǒng)換屆選舉。哈默通過(guò)深入分析，認(rèn)定羅斯福會(huì)獲勝。哈默知道，羅斯福喜歡喝酒，他一旦競(jìng)選成功，1920年公布的禁酒令就會(huì)被廢除，到那時(shí)，威士忌和啤酒的生產(chǎn)量將會(huì)十分驚人，市場(chǎng)上將需要大量的酒桶用以裝酒。這里面蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。用來(lái)制作酒桶的木材并非一般木材，而是經(jīng)過(guò)特殊處理的白橡木。哈默在蘇聯(lián)生活多年，蘇聯(lián)盛產(chǎn)白橡木，與蘇聯(lián)進(jìn)行木材貿(mào)易，這是他的優(yōu)勢(shì)。于是，他立即決定返回蘇聯(lián)去訂購(gòu)白橡木。

哈默將這些木材運(yùn)到美國(guó)，并在紐約碼頭附近設(shè)立了一間臨時(shí)的酒桶加工廠，作為應(yīng)急的儲(chǔ)備。同時(shí)，他在新澤西州建造了一個(gè)現(xiàn)代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。哈默酒桶廠開業(yè)的時(shí)候，“禁酒令”尚未解除，所有的人都覺(jué)得他是個(gè)瘋子。然而，當(dāng)哈默的酒桶生產(chǎn)線日趨成熟的時(shí)候，羅斯福下令解除了禁酒令，人們對(duì)威士忌的需求急劇上升，各酒廠的生產(chǎn)量隨之直線上升，需要大批酒桶。此時(shí)，哈默早已為酒廠準(zhǔn)備好了大量酒桶。生產(chǎn)酒類的廠家有許多，而大規(guī)模生產(chǎn)酒桶的工廠卻“只此一家”，哈默酒桶廠的贏利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了酒廠。

將優(yōu)勢(shì)與商機(jī)結(jié)合起來(lái)，最為典型的案例是湯姆和他的工廠。

二戰(zhàn)時(shí)期，美國(guó)有家規(guī)模不大的縫紉機(jī)工廠，由于二戰(zhàn)影響，生意非常蕭條。工廠廠主湯姆看到戰(zhàn)時(shí)除了軍火生意外，百業(yè)凋零，但是軍火生意卻與自己無(wú)緣，于是，他把目光轉(zhuǎn)向未來(lái)市場(chǎng)。一番思索后，他告訴兒子保羅：“我們的縫紉機(jī)廠需要轉(zhuǎn)產(chǎn)改行?！北Ａ_奇怪地問(wèn)他：“改成什么？” 湯姆說(shuō)：“改成生產(chǎn)殘疾人使用的小輪椅。”盡管當(dāng)時(shí)很不理解，不過(guò)保羅還是遵照父親的意思辦了。一番設(shè)備改造后，工廠生產(chǎn)的一批批輪椅問(wèn)世了。

正如湯姆所預(yù)想的，很多在戰(zhàn)爭(zhēng)中受傷致殘的人紛紛前來(lái)購(gòu)買輪椅。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不但在美國(guó)本土熱銷，連許多外國(guó)人也來(lái)購(gòu)買。保羅看到工廠生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)，非常高興。但是在滿心歡喜之余，他不禁又向湯姆請(qǐng)教：“戰(zhàn)爭(zhēng)馬上就要結(jié)束了，如果繼續(xù)大量生產(chǎn)輪椅，其需求量可能已經(jīng)很少了。那么未來(lái)的幾十年里，市場(chǎng)又會(huì)有什么需求呢？”

湯姆胸有成竹地笑了笑，反問(wèn)兒子說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，人們的想法是什么呢？”“人們已經(jīng)厭惡透了戰(zhàn)爭(zhēng)，大家都希望戰(zhàn)后能過(guò)上安定美好的生活?！睖伏c(diǎn)點(diǎn)頭，進(jìn)一步指點(diǎn)兒子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的體魄。將來(lái)人們會(huì)把健康的體魄作為主要追求目標(biāo)，因此，我們要準(zhǔn)備生產(chǎn)健身器?！?

一番改造后，生產(chǎn)輪椅的機(jī)械流水線被改造成了生產(chǎn)健身器的流水線。剛開始幾年，工廠的銷售情況并不好，這時(shí)老湯姆已經(jīng)去世了，但保羅堅(jiān)信父親的超前思維，依舊繼續(xù)生產(chǎn)健身器材。十幾年的時(shí)間，健身器材開始大量走俏，不久就成為暢銷貨。當(dāng)時(shí)美國(guó)只有保羅這一家健身器工廠，所以保羅根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷增加產(chǎn)品的產(chǎn)量和品種。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，保羅躋身億萬(wàn)富翁的行列。

將商業(yè)優(yōu)勢(shì)與未來(lái)商機(jī)結(jié)合起來(lái)，猶如抓住了事情成功最為關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，能夠事半功倍。將商業(yè)優(yōu)勢(shì)與未來(lái)商機(jī)結(jié)合起來(lái)，這要求企業(yè)管理者首先要做到看到商機(jī)。如何看到商機(jī)？這需要對(duì)所有可能與未來(lái)有關(guān)的信息變化進(jìn)行分析，依靠敏銳的商業(yè)感覺(jué)嗅到機(jī)會(huì)。其次，要求企業(yè)管理者對(duì)自己的商業(yè)優(yōu)勢(shì)有著客觀的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)創(chuàng)造商業(yè)優(yōu)勢(shì)有著清晰的規(guī)劃，只有這樣，才能使企業(yè)對(duì)商機(jī)的把握更加切實(shí)可行，而非好高騖遠(yuǎn)。