“十拿九穩(wěn)”的概念一定失敗

大師如是說(shuō)：開(kāi)創(chuàng)未來(lái)需要勇氣、需要毅力，同時(shí)也需要信心。沒(méi)有任何一個(gè)概念是一定能夠成功的，在所有關(guān)于未來(lái)的概念中，一定會(huì)失敗的就是那些“十拿九穩(wěn)”、“零風(fēng)險(xiǎn)”等“絕對(duì)安全”的概念。

--德魯克：《成果管理》

關(guān)鍵詞：勇氣 信心 風(fēng)險(xiǎn) 失敗 考驗(yàn)

很多成功的企業(yè)家在形容自己的商業(yè)經(jīng)歷時(shí)，總是這樣說(shuō)：每天都感覺(jué)如履薄冰，膽戰(zhàn)心驚。從這個(gè)話(huà)語(yǔ)中，我們一方面可以看出商業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，另一方面，換個(gè)角度思維，我們可以想到，在商業(yè)社會(huì)里，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，沒(méi)有哪一件事情是十拿九穩(wěn)能夠成功的。這就是這些企業(yè)家“如履薄冰、膽戰(zhàn)心驚”的原因。

1999年11月16日，陳天橋放棄高薪和穩(wěn)定的工作，投身網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。他和弟弟、妻子以50萬(wàn)元啟動(dòng)資金一起創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，推出網(wǎng)上虛擬社區(qū)。當(dāng)時(shí)的陳天橋?qū)?chuàng)業(yè)能否成功并沒(méi)有十成把握，只是覺(jué)得自己應(yīng)該去努力一把。

果然，虛擬社區(qū)并沒(méi)有為陳天橋帶來(lái)巨額財(cái)富。就在陳天橋?yàn)橄乱徊桨l(fā)展方向發(fā)愁的時(shí)候，一家韓國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)商Wemade 帶著《傳奇》游戲來(lái)到上海，他們期望將這款在韓國(guó)賣(mài)得并不怎樣的二流游戲“嫁”到中國(guó)，以拓展新的發(fā)展空間。起初，他們找到在上海市動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的人將這款游戲推薦給陳天橋。陳天橋拿到游戲，先動(dòng)手玩了起來(lái)，游戲是韓文版本，陳天橋不懂韓文，就費(fèi)了一番周折，登陸設(shè)在意大利的服務(wù)器，玩起了英文版本。很快，他被這款叫“傳奇”的游戲迷住。

復(fù)旦經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的陳天橋堅(jiān)定地認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)贏利的最好選擇。他說(shuō)：“娛樂(lè)永遠(yuǎn)是人類(lèi)的本能需求，網(wǎng)絡(luò)游戲模擬了真實(shí)世界里的人際交流，幫助人們實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中無(wú)法滿(mǎn)足的需求。只要在網(wǎng)絡(luò)上找到樂(lè)趣，用戶(hù)就愿意付錢(qián)。” 他斷定這款游戲在中國(guó)一定有廣闊的市場(chǎng)。

但是，并不是所有人都懷有這種觀點(diǎn)，他的合作伙伴中華網(wǎng)覺(jué)得這個(gè)事情一定會(huì)失敗。當(dāng)時(shí)，中華網(wǎng)承諾投資盛大的300萬(wàn)美元中還有100萬(wàn)美元沒(méi)有到賬，于是陳天橋向中華網(wǎng)遞交了一份厚厚的申請(qǐng)報(bào)告，申請(qǐng)代理運(yùn)營(yíng)《傳奇》游戲，希望中華網(wǎng)盡快將那100萬(wàn)美元拿來(lái)用。中華網(wǎng)給陳天橋的答復(fù)是：堅(jiān)決不同意。這讓陳天橋很著急，經(jīng)過(guò)幾輪磋商談判，中華網(wǎng)最終給陳天橋留下30萬(wàn)美元后與盛大分道揚(yáng)鑣。而這30萬(wàn)美元中包括固定資產(chǎn)，陳天橋的流動(dòng)現(xiàn)金只有10萬(wàn)美元。

“我從小就愿意承受風(fēng)險(xiǎn)，我是一個(gè)大賭、大輸、大贏的個(gè)性?！标愄鞓蛉绱嗽u(píng)價(jià)自己。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz（Wemade 合作伙伴）以每年30萬(wàn)美元的價(jià)格簽約，合同期兩年，除了版權(quán)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，每月上繳收入的27%為提成。簽完約，陳天橋基本上就沒(méi)錢(qián)了。即使在今天，回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)陳天橋選擇代理《傳奇》游戲不折不扣是個(gè)賭博。但陳天橋別無(wú)選擇，在沒(méi)有任何一個(gè)模式能夠證明互聯(lián)網(wǎng)能夠掙錢(qián)的情況下，陳天橋只好憑靠直覺(jué)選擇了網(wǎng)絡(luò)游戲。

盛大公司在付完韓國(guó)公司的首付款后，余下的錢(qián)只夠給員工開(kāi)兩個(gè)月的工資。陳天橋一方面等著韓國(guó)公司將游戲漢化，一方面為公測(cè)積極做準(zhǔn)備。兩個(gè)月的公測(cè)期將是公司生死存亡的關(guān)口，當(dāng)時(shí)所有人都做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，如果在測(cè)試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費(fèi)運(yùn)營(yíng)，那么盛大就不會(huì)有新的收入，公司就面臨著倒閉。但是，要想保證公測(cè)順利，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就需要公司投入一大筆資金來(lái)做保障，需要盛大繼續(xù)出錢(qián)添置更多的服務(wù)器，但陳天橋最缺的就是錢(qián)。

這是一道難題。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，陳天橋表現(xiàn)出他不同于常人的一面，閃現(xiàn)出常人很難有的靈光。陳天橋先是拿著與韓國(guó)方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾等，告訴他們：“我要運(yùn)作韓國(guó)人的游戲，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。”服務(wù)器廠商一看的確是國(guó)際正規(guī)合同，盛大以前也還是信譽(yù)不錯(cuò)的客戶(hù)，將來(lái)恐怕還會(huì)成為潛在大客戶(hù)，于是就同意先租服務(wù)器給盛大。然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國(guó)電信談，結(jié)果不言而喻，陳天橋用自己跳起的“三人轉(zhuǎn)”游戲，以“空手套白狼”手法，博得了兩個(gè)月的免費(fèi)生存空間。

2001年9月28日，這是個(gè)值得紀(jì)念的日子，盛大開(kāi)始了兩個(gè)月的游戲測(cè)試期。測(cè)試結(jié)果鎮(zhèn)住了所有人，連陳天橋自己都一度懷疑自己的眼睛，以為看錯(cuò)了數(shù)字：2001年11月28日公測(cè)結(jié)束，《傳奇》同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)突破40萬(wàn)大關(guān)。這是個(gè)了不起的數(shù)據(jù)，它意味著每天都有幾十萬(wàn)人在為盛大創(chuàng)造著驚人的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。由此，陳天橋的財(cái)富積累傳奇正式宣告開(kāi)始。2004年，陳天橋成為中國(guó)內(nèi)地首富。

應(yīng)該說(shuō)，陳天橋是幸運(yùn)的。在一場(chǎng)豪賭面前，他贏了。其實(shí)，商場(chǎng)上的任何商機(jī)，都意味著一場(chǎng)賭博，危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)總是并存的，沒(méi)有任何一個(gè)機(jī)會(huì)能夠讓人覺(jué)得百分之百能夠獲得成功。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是冰冷的，只有失敗和成功兩面，沒(méi)有第三面，失敗和成功只有一步之遙，就看你如何把握住成功的機(jī)會(huì)。

愛(ài)迪生晚年的時(shí)候，對(duì)提取橡膠產(chǎn)生了濃厚興趣，立志要擴(kuò)大橡膠提取的來(lái)源。

一天，一位朋友來(lái)拜訪愛(ài)迪生，問(wèn)他家的傭人：“愛(ài)迪生先生在哪里？”

傭人說(shuō)：“先生在書(shū)房，我去叫他！”

朋友不想打擾愛(ài)迪生工作，就說(shuō)：“不用了，我在客廳里等他好了?！?

傭人卻說(shuō)：“我還是去請(qǐng)他出來(lái)吧，因?yàn)樗F(xiàn)在正在研究新問(wèn)題，每天要看很多書(shū)，不知道什么時(shí)候才能出來(lái)。而且昨天他的新試驗(yàn)失敗了，恐怕今天一天都不會(huì)走出書(shū)房了。愛(ài)迪生先生現(xiàn)在的身體狀況非常糟糕，我想請(qǐng)先生站在一個(gè)朋友的立場(chǎng)上勸他休息一下?！?

聽(tīng)到這些話(huà)，這位客人立即要求傭人帶他去書(shū)房見(jiàn)愛(ài)迪生。

愛(ài)迪生一見(jiàn)朋友來(lái)了，馬上高興地說(shuō)：“來(lái)看看我的新發(fā)明，不過(guò)它昨天出了一點(diǎn)小問(wèn)題，現(xiàn)在我正在忙著找辦法解決呢！”

“噢，朋友，你的傭人說(shuō)你的試驗(yàn)失敗了?！?

愛(ài)迪生聞言，臉上沒(méi)有絲毫沮喪，他說(shuō)：“是的，我已經(jīng)試過(guò)幾千種植物了，可還是沒(méi)找到提取橡膠最理想的植物?！?

“試了幾千種還沒(méi)有成功？你還是好好休息一下吧，你都已經(jīng)80歲了，不要再去做這些費(fèi)力不討好的發(fā)明了?！?

但愛(ài)迪生堅(jiān)定地說(shuō)：“不，我不會(huì)放棄，這才幾千種，我發(fā)明電燈的時(shí)候，光燈絲就找了上萬(wàn)種材料?！?

面對(duì)這樣一個(gè)固執(zhí)的老頭，朋友只能?chē)@氣而去。

一年后，愛(ài)迪生終于從一種叫黃花蒿草的植物中，成功提取出了橡膠。

愛(ài)迪生的實(shí)驗(yàn)經(jīng)歷告訴我們，要想在未來(lái)取得成功，就必須做好失敗的準(zhǔn)備。失敗是對(duì)追求者獲得成功之前的考驗(yàn)，也是促進(jìn)快速成功的必備經(jīng)驗(yàn)。為什么開(kāi)拓未來(lái)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？這是因?yàn)樵陂_(kāi)創(chuàng)的過(guò)程中，很少有人能夠清楚地知道自己在做些什么，他們既沒(méi)有方法論，也沒(méi)有可以遵循的促進(jìn)成功的法則。不要認(rèn)為萬(wàn)無(wú)一失，相反，要認(rèn)識(shí)到你正在開(kāi)拓的事情成功的幾率可能是萬(wàn)分之一。有這樣的心理準(zhǔn)備，我們?cè)陂_(kāi)創(chuàng)未來(lái)的道路上才能更從容一些。