聯(lián)想集團(tuán)開始坐不住了。

2003年12月，聯(lián)想的大隊(duì)人馬頻繁飛往美國(guó)。按照企業(yè)收購(gòu)的一般程序，聯(lián)想需要提前對(duì)收購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查。IBM腳踩兩只船，讓長(zhǎng)城集團(tuán)跟聯(lián)想集團(tuán)這兩家中國(guó)企業(yè)內(nèi)斗，同時(shí)引入得州太平洋集團(tuán)這個(gè)死黨來抬轎子，可謂費(fèi)盡心機(jī)。不過，聯(lián)想也不是十足的傻冒兒，畢竟IBM的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)擺在那里。如果不是PC業(yè)務(wù)對(duì)IBM的整體貢獻(xiàn)率已經(jīng)到無(wú)法容忍的地步，帕爾米薩諾不可能將自己一手掌權(quán)的PC部門給賣掉。

柳傳志跟楊元慶心里也在犯嘀咕，如果將IBM的PC業(yè)務(wù)收購(gòu)過來， IBM那么牛的企業(yè)都沒法做好，聯(lián)想就可以做好嗎？就在聯(lián)想的人馬盡職調(diào)查的時(shí)候，一個(gè)壞消息傳來了：美國(guó)政府不希望北卡羅納州羅利三角科技園的IBM研發(fā)人才轉(zhuǎn)入聯(lián)想。

21世紀(jì)什么最貴？人才。

地球人都知道美國(guó)有個(gè)硅谷，那可是美國(guó)超越英國(guó)成為世界老大的搖籃，那里最早是美國(guó)的無(wú)線電跟軍事技術(shù)基地，美國(guó)政府為了打造全球頂級(jí)的空軍、海軍隊(duì)伍，將大批的科技人才引入硅谷。后來，IBM的對(duì)手——惠普、英特爾、柯達(dá)、通用、蘋果等無(wú)數(shù)美國(guó)新貴都擁有硅谷血統(tǒng)。人才已經(jīng)成為美國(guó)稱霸全球的絕對(duì)保障。

在美國(guó)歷史上，IBM的人才可以說就是美國(guó)的人才。

高盛之父西德尼·溫伯格擔(dān)任羅斯福政府物質(zhì)供應(yīng)局局長(zhǎng)的時(shí)候，IBM就是美國(guó)最大的軍火商。身為美軍糧草大總管的溫伯格，從IBM大批量采購(gòu)M1卡賓槍和勃朗寧自動(dòng)步槍?？梢哉f，第二次世界大戰(zhàn)期間，盟軍廣泛用以軍事計(jì)算、后勤和其他軍需的設(shè)備都是從IBM來的。

IBM的人才，在美國(guó)人心目中簡(jiǎn)直就是一個(gè)神話。早在1969年，“阿波羅”宇宙飛船載著三名宇航員，肩負(fù)著人類的使命，首次登上了月球；1981年，“哥倫比亞”號(hào)航天飛機(jī)又成功地飛上了太空。美國(guó)人創(chuàng)造的這兩次歷史性太空神話，都是IBM提供了無(wú)可替代的太空設(shè)備。在白宮心中，IBM就是美國(guó)最高軍事科技的后勤保障，人才就是最高的軍事機(jī)密。

現(xiàn)在，聯(lián)想居然跑到美國(guó)來調(diào)查IBM的底細(xì)了，還要將IBM的人才全盤接收，這是美國(guó)政府無(wú)法接受的事情。盡管IBM的PC業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的貢獻(xiàn)率已經(jīng)到了令人無(wú)法容忍的地步；盡管IBM的PC部門的總資產(chǎn)只有15.34億美元，總負(fù)債卻高達(dá)25.10億美元；盡管IBM的PC部門是一份虧損嚴(yán)重甚至資不抵債的資產(chǎn)，美國(guó)政府依然咬住人才不放。

聯(lián)想的談判人員一度抱怨，IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)是夕陽(yáng)西下。美國(guó)政府這么一鬧，高盛馬上就站出來忽悠聯(lián)想：“任何并購(gòu)都有風(fēng)險(xiǎn)，談判雙方并不是心血來潮，這些風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)考慮在內(nèi)?！备呤喬珔^(qū)董事總經(jīng)理胡祖六的忽悠技術(shù)顯然很一般，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，IBM的人才很值錢，這個(gè)論調(diào)正好跟美國(guó)政府合拍，真不知道這位爺?shù)降资侵袊?guó)人還是美國(guó)人。

當(dāng)時(shí)高盛亞洲的合伙董事總經(jīng)理徐子望在給當(dāng)初的高盛首席執(zhí)行官保爾森寫報(bào)告的時(shí)候，提出了“漢克計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃后來演變成了大項(xiàng)目計(jì)劃。聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)自然也就劃歸到了“漢克計(jì)劃”的大項(xiàng)目之中。當(dāng)初說的是聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，不僅僅是看得見的有形資產(chǎn)，還包括了IBM的研發(fā)能力、銷售能力與IBM品牌三大無(wú)形資產(chǎn)。

聯(lián)想當(dāng)然希望能夠?qū)BM的研發(fā)人員一鍋端，長(zhǎng)城集團(tuán)跟IBM合作數(shù)年，在PC江湖之中卻籍籍無(wú)名，甚至被江湖拋棄，這樣的悲劇根源就在于長(zhǎng)城集團(tuán)只是一個(gè)代工的，是IBM的農(nóng)民工而已。聯(lián)想可不想成為PC領(lǐng)域的農(nóng)民工，如果能夠?qū)BM的研發(fā)人員弄過來，那可就是土農(nóng)民進(jìn)城——草鞋換成了皮鞋。

高盛正是看準(zhǔn)了聯(lián)想的心思，甚至搬出魯迅先生的“拿來主義”來忽悠聯(lián)想?！耙磺泻玫臇|西都是人類的共同財(cái)富，中國(guó)在發(fā)展過程中，外國(guó)好的東西、對(duì)中國(guó)的進(jìn)步有益的東西都應(yīng)該吸收?！庇谑呛?，高盛就語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)聯(lián)想說：“聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成功，但國(guó)際業(yè)務(wù)還有待開始，用自己的品牌打江山可能需要很多年，但借助IBM品牌，就極大地加快了步伐?！薄?/p>

沒有人才的收購(gòu)是失敗的收購(gòu)，聯(lián)想可不會(huì)那么糊涂。

高盛都出面忽悠了，那人才問題就一定要解決，必須說服美國(guó)政府放棄阻止研發(fā)人才轉(zhuǎn)入聯(lián)想。即便是聯(lián)想真的想放棄，得州太平洋集團(tuán)也不會(huì)要一個(gè)空架子。IBM立即邀請(qǐng)了美國(guó)前國(guó)家安全顧問斯考克羅夫特（Brent Scowcroft）組建說客團(tuán)隊(duì)。

斯考克羅夫特可是大有來頭。

出生于猶他州奧格登的斯考克羅夫特，畢業(yè)于西點(diǎn)軍校，退役前是空軍中將。1989年6月，中國(guó)發(fā)生了動(dòng)亂，西方各國(guó)政府紛紛宣布制裁中國(guó)。1989年6月21日，美國(guó)總統(tǒng)老布什(George H.W. Bush)出于國(guó)家利益的需要，要求派特使秘密訪華。7月1日，老布什派出國(guó)家安全事務(wù)助理斯考克羅夫特將軍作為總統(tǒng)特使訪華。

斯考克羅夫特在人民大會(huì)堂福建廳跟鄧小平握手言歡。鄧小平一眼就看出斯考克羅夫特正是那位自1972年就追隨尼克松、基辛格開始“破冰之旅”的總統(tǒng)軍事助理。同年12月9日至10日，受老布什派遣，斯考克羅夫特以通報(bào)美蘇首腦會(huì)晤情況為由再度訪問中國(guó)，這是在美國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)施制裁后，首位美國(guó)官方高層人士公開訪華。自此，西方對(duì)華制裁實(shí)際上已經(jīng)結(jié)束了。

IBM邀請(qǐng)斯考克羅夫特將軍出面組建說客團(tuán)，這跟高盛集團(tuán)的一個(gè)重要人物密不可分，這個(gè)人就是羅伯特·霍馬茨（Robert Hormats）。

希拉里成為奧巴馬政府國(guó)務(wù)卿的時(shí)候，邀請(qǐng)這位爺入閣擔(dān)任美國(guó)副國(guó)務(wù)卿。這位爺自1982年加入高盛集團(tuán)，擔(dān)任投資銀行業(yè)務(wù)部副總裁和高盛（國(guó)際）董事，后來一直做到了高盛(國(guó)際)副董事長(zhǎng)兼高盛集團(tuán)執(zhí)行董事，在高盛的海外投行業(yè)務(wù)中，是一位舉足輕重的大腕兒。

IBM邀請(qǐng)斯考克羅夫特出面，羅伯特·霍馬茨成為關(guān)鍵人物。羅伯特·霍馬茨在進(jìn)入高盛之前，履歷如下：1969年~1977年，羅伯特·霍馬茨曾任美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格、斯考克羅夫特將軍和布熱津斯基的高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問；1977年~1979年，羅伯特·霍馬茨擔(dān)任美國(guó)國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)事務(wù)高級(jí)副國(guó)務(wù)卿特別助理；1979年~1981年，任美國(guó)貿(mào)易副代表；1981年～1982年，出任負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)商業(yè)事務(wù)的助理國(guó)務(wù)卿。

羅伯特·霍馬茨跟斯考克羅夫特關(guān)系十分密切?，F(xiàn)在，高盛成為聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)的顧問，羅伯特·霍馬茨正是這件國(guó)際大并購(gòu)的高盛最高負(fù)責(zé)人。羅伯特·霍馬茨深知，只要斯考克羅夫特出面，那么說客團(tuán)就能拉來重量級(jí)的嘉賓。羅伯特·霍馬茨的眼光無(wú)可挑剔，斯考克羅夫特組建的說客團(tuán)里出現(xiàn)了前總統(tǒng)福特(Ford)和老布什。

豪華的說客團(tuán)一出馬，美國(guó)政府就同意放行了，同意IBM的PC研發(fā)人員移交給收購(gòu)方。這樣一來，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的PC部門就再也沒有顧慮了。不過，美國(guó)政府可不會(huì)就這么簡(jiǎn)單放行了，附加條款是必需的：聯(lián)想集團(tuán)必須保證，不尋求獲得IBM美國(guó)政府客戶的名單，聯(lián)想員工不能進(jìn)入除IBM 的PC部門以外的任何IBM辦公樓等。

人才是政客打包票就能留住的？

高盛為了滿足聯(lián)想的人才需求，打消其對(duì)人才流失的擔(dān)心，頗費(fèi)周折搬出了鄧小平的老朋友以及兩位美國(guó)前總統(tǒng)。盡管當(dāng)時(shí)說服了美國(guó)政府，可是政客拍胸脯跟妓女在床上甜言蜜語(yǔ)沒什么兩樣。聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)一年后，就出現(xiàn)了一個(gè)情況，那就是聯(lián)想在美國(guó)跌出了PC市場(chǎng)的前五名。盡管柳傳志咬著牙梆子說，沒有關(guān)鍵人才溜走，但事實(shí)已經(jīng)非常明顯了。