每一個(gè)銷售人員都應(yīng)培養(yǎng)自己良好的執(zhí)行力，服從企業(yè)的制度，服從老板的指令，從而為自己贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

美國(guó)歷史上個(gè)性最強(qiáng)的四星上將巴頓將軍，在紀(jì)律問(wèn)題上、在對(duì)上司的服從上、在對(duì)待任務(wù)的執(zhí)行力上、態(tài)度毫不含糊。他深知，軍隊(duì)的紀(jì)律比什么都重要，軍人的執(zhí)行力是職業(yè)的客觀要求。

巴頓將軍常常到各個(gè)部隊(duì)，深入到每個(gè)軍營(yíng)對(duì)士兵進(jìn)行嚴(yán)格要求。巴頓或許因此成為最不受歡迎的指揮官，但是他指揮的軍隊(duì)卻成了一支頑強(qiáng)、具有榮譽(yù)感和執(zhí)行力的部隊(duì)。

“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)”，軍隊(duì)有軍隊(duì)的規(guī)矩，巴頓都能夠正確認(rèn)真地服從、執(zhí)行，這就是他取得事業(yè)成功的重要原因之一。同樣，企業(yè)也有企業(yè)的紀(jì)律，在銷售過(guò)程中，高效的執(zhí)行力也是必不可少的。

赫里斯是一名銷售人員，有一次，老板讓他去一個(gè)偏僻的地區(qū)開(kāi)辟新市場(chǎng)。在這之前，老板曾把任務(wù)交給過(guò)公司中的其他的員工去做，但是，那些人認(rèn)為公司的產(chǎn)品在那里取得銷路是十分困難的，接受這個(gè)任務(wù)只能是徒勞，于是都一一推掉了。然而，赫里斯在接到老板的指令后，什么也沒(méi)有問(wèn)，只是帶著公司產(chǎn)品的樣品出發(fā)了。三個(gè)月過(guò)后，赫里斯回到了公司，他帶回的消息是已成功占領(lǐng)新市場(chǎng)。

實(shí)際上，赫里斯在出發(fā)前對(duì)新市場(chǎng)也沒(méi)有信心。由于他優(yōu)秀品質(zhì)中的強(qiáng)烈服從意識(shí)和高效的執(zhí)行力，讓他選擇了接受命令，并用盡全力去開(kāi)拓新市場(chǎng)，最終取得了成功。

其實(shí)，成為銷售精英，有時(shí)候看起來(lái)并不難，它并不需要你知道多少，而是要看你做了多少。所有的計(jì)劃都需要付諸行動(dòng)，也就是需要去執(zhí)行。不管你現(xiàn)在決定做什么事情，選定了多少目標(biāo)，你一定要馬上去執(zhí)行。每一個(gè)銷售精英都必須深諳“執(zhí)行就是生產(chǎn)力”的重要意義。

美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)以培養(yǎng)世界最杰出的銷售人員而著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)銷售人員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成。

在一期學(xué)員畢業(yè)后，正趕上小布什在任，學(xué)會(huì)給學(xué)生的命題為：請(qǐng)你把一把斧子銷售給布什總統(tǒng)。其實(shí)，現(xiàn)在的美國(guó)總統(tǒng)布什什么也不缺，他要一把斧子干什么？即使說(shuō)他需要斧子，也不需要他親自去購(gòu)買；退一步說(shuō)他就是親自去買了，也不一定會(huì)碰上你這個(gè)賣斧子的銷售人員，要完成這個(gè)題目應(yīng)該說(shuō)是太難了，幾乎所有的學(xué)員都選擇了放棄這個(gè)題目。

但是，喬治·赫伯特卻圍繞著斧子和布什總統(tǒng)的關(guān)系進(jìn)行了一番詳細(xì)的調(diào)查研究，得知布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)里面長(zhǎng)著許多樹(shù)木，這些樹(shù)木確實(shí)需要修剪。隨后他給布什總統(tǒng)寫信，闡明總統(tǒng)需要買一把斧子的理由。布什總統(tǒng)接信后，也認(rèn)為是這樣，確實(shí)有必要買一把斧子，第一，可以對(duì)樹(shù)木進(jìn)行修剪。第二，可以達(dá)到鍛煉身體的目的，經(jīng)常到林子里呼吸一下新鮮空氣。第三，還可以調(diào)節(jié)一下總統(tǒng)繁忙的生活。于是布什立即給喬治·赫伯特寄去了20美元，買回了一把斧子。

就這樣，喬治·赫伯特成功了，他成了布魯金斯學(xué)會(huì)最有執(zhí)行力的學(xué)員。

在很多時(shí)候，有的銷售人員對(duì)工作往往會(huì)采取消極的態(tài)度，要么推掉不去做，要么習(xí)慣于推諉、拖拉，要么敷衍了事。對(duì)于自己的工作，不能立即執(zhí)行、按時(shí)完成，總是拖拉延誤，這是一種惡習(xí)。

阿里巴巴總裁馬云認(rèn)為：“三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行力更好?！彼?，銷售人員也應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的執(zhí)行力。要知道，任何規(guī)劃做得再好，設(shè)想再完美，如果沒(méi)有高效的執(zhí)行力，搶占先機(jī)，是不會(huì)有任何結(jié)果的。

作為銷售人員，在執(zhí)行過(guò)程中重視結(jié)果，用業(yè)績(jī)說(shuō)話，注重細(xì)節(jié)，堅(jiān)持不懈地做下去，才能最終達(dá)成成交。