做銷售工作一定要踏實(shí)、勤奮，怕吃苦、偷懶是不會(huì)有好的業(yè)績(jī)和收入的。

在銷售過(guò)程中，總是有人埋怨自己的工作單調(diào)沒(méi)有發(fā)展，怪自己的頭腦太笨、知識(shí)不夠用，然后在自怨自艾、自暴自棄中眼睜睜地看著別人一步一步取得更好的業(yè)績(jī)，自己只能站在原點(diǎn)望洋興嘆。

愛(ài)因斯坦也曾說(shuō)：“在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上成就一切的催生婆?！痹谌粘９ぷ髦?，即使有再好的想法，如果不能付諸實(shí)踐，也只是個(gè)空想?？释酶邩I(yè)績(jī)的人不是一個(gè)兩個(gè)，幾乎是所有的人，而最后達(dá)到目標(biāo)的，也并非是那些一路被人看好的出類拔萃的人才，卻往往是因?yàn)樽銐蚯趭^來(lái)彌補(bǔ)自身不足的人。

哈利莫爾出身貧寒，他接受教育和獲取知識(shí)的機(jī)會(huì)都是很有限，但他是一個(gè)肯刻苦鉆研、勤奮工作的人。

20歲時(shí)，哈利莫爾在費(fèi)城找了一份書店售貨員的工作，每天都要徒步4英里到書店去上班，盡管報(bào)酬非常低，每周僅有50美分的工資。但他卻認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，每天把柜臺(tái)擦得干干凈凈，把書籍整理得整整齊齊，并且微笑地服務(wù)于每一位客戶。同時(shí)，他也利用業(yè)余的時(shí)間，從書本中不斷地吸取知識(shí)。哈利莫爾的這種勤奮刻苦的精神感動(dòng)了許多人。后來(lái)，他又進(jìn)入一家制衣店工作，每周多加了10美元的工資。他更加刻苦努力的工作，到了40歲時(shí)，他成為了一個(gè)非常有成就的商人。

在許多銷售人員看來(lái)，勤奮的精神已不是現(xiàn)代社會(huì)所需要的，他們更推崇的是頭腦和機(jī)遇，認(rèn)為只有這兩種條件才是取得成功的真正途徑。其實(shí)，正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)才最終造成了他們與眾多銷售精英的業(yè)績(jī)的巨大差距。

臺(tái)灣美發(fā)業(yè)的領(lǐng)頭羊——曼都公司董事長(zhǎng)賴孝義在一次對(duì)青年們的演講時(shí)說(shuō)：“要成功，勤奮、認(rèn)真是最基本的功夫。而且一定要在工作上花比別人更多的時(shí)間，尤其是在給別人打工時(shí)。只有這樣做，你才能為自己爭(zhēng)取到更多的成功機(jī)會(huì)?！?/p>

日本保險(xiǎn)行銷之神原一平每天早晨5點(diǎn)鐘睜開(kāi)眼后，立刻開(kāi)始一天的活動(dòng)：6點(diǎn)半鐘往客戶家中打電話，最后確定訪問(wèn)時(shí)間；7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作；8點(diǎn)鐘到公司去上班；9點(diǎn)鐘出去行銷；下午6點(diǎn)鐘下班回家；晚上8點(diǎn)鐘開(kāi)始讀書、反省，安排新方案；11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)就寢。這就是他最典型的一天生活，從早到晚一刻不閑地工作，把該做的事及時(shí)做完，從而摘取了日本保險(xiǎn)史上的銷售之王的桂冠。

原一平在一次大型演講會(huì)上，臺(tái)下數(shù)千人靜靜等待著原一平的到來(lái)，想聽(tīng)他的成功秘訣。等了10分鐘之后，原一平終于來(lái)了，他脫掉鞋子，脫掉襪子，然后他把腳板亮給臺(tái)下的人看。人們看到原一平雙腳布滿了老繭，3層老繭。原一平說(shuō)：“這是我成功的秘訣，我的成功是我勤奮跑出來(lái)的?！?/p>

在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，原一平的故事告訴我們，要想成為銷售精英，你就必須付出比別人多的努力和勤奮，擁有積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的心，否則你只能由平凡轉(zhuǎn)為平庸，最后變成一個(gè)毫無(wú)價(jià)值和碌碌無(wú)為的銷售人員。

一位卓越的實(shí)業(yè)家在闡述自己的成功之道的時(shí)候，尤其提到自己的座右銘：勤奮的工作，刻苦努力的鉆研，比黃金還要寶貴。他告訴大家：“我之所以有今天的成就，全在于這幾十年中，在工作上遵從‘勤奮’這二個(gè)字。”

總而言之，勤奮是一種不能丟棄的美德和品質(zhì)，在任何工作中，你要牢記勤奮這一傳統(tǒng)美德，勤奮地做事，勤奮地學(xué)習(xí)和積累。