在新知發(fā)展的過程中，至今一共制定過四個發(fā)展計劃（ 規(guī)劃 ）。

第一個是1998年11月28日完稿的《 昆明新知企業(yè)發(fā)展計劃書 》，這是一個兩年發(fā)展計劃，報告中明確了新知未來兩年的發(fā)展目標(biāo)和方向，并把圖書事業(yè)確定為新知企業(yè)的永久事業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對圖書市場前景做了客觀全面的分析和判斷，以及對企業(yè)多元發(fā)展的基本定位等，這個計劃雖顯簡單，卻是新知規(guī)范發(fā)展的雛形。實施時間為1999年元月1日至2000年12月31日。

第二個是2000年10月10日完稿的《 昆明新知圖書城有限責(zé)任公司發(fā)展計劃書 》，這是一個五年計劃?！岸の濉庇媱潏蟾鎻钠邆€部分五十二個方面對企業(yè)未來五年的發(fā)展做了相對全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“立足昆明，面向地州，實施全省連鎖”的發(fā)展思路，明確了“二·五”期間完成20個書城建設(shè)的宏偉目標(biāo)，制定了2001年至2005年的銷售目標(biāo)任務(wù)，提出了“低谷時期著眼于投入”和走出去到國外開設(shè)華文書城的戰(zhàn)略構(gòu)想。與第一個兩年計劃相比，“二·五”計劃是一個相對系統(tǒng)、全面的五年發(fā)展計劃。實施時間為：2001年1月1日至2005年12月31日。

第三個五年計劃是2006年10月28日完稿的《 昆明新知企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計劃書 》?！叭の濉庇媱潏蟾娣譃槭齻€部分共四十九項內(nèi)容，報告對“二·五”計劃做了一個全面的回顧，明確了戰(zhàn)略格局、戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略目標(biāo)，以及新知應(yīng)獲得的市場份額。提出了強化新知品牌，全面提升企業(yè)競爭力，加強員工隊伍建設(shè)，加強企業(yè)精神和企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)建和諧企業(yè)等一系列重要理念。把“三·五”計劃的總體發(fā)展思路確定為：“立足云南，面向全國，走向世界。以國家‘大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，學(xué)習(xí)型城市、建立終身學(xué)習(xí)體系’為契機，充分理解國家的意志、號召和指示精神要旨，抓住機遇，把握好時代發(fā)展的脈搏發(fā)展企業(yè)。抓住國家大力發(fā)展非公經(jīng)濟和為多種所有制經(jīng)濟制定公平起跑線等歷史性機遇，站在潮頭定位企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢，充分整合各種社會資源和企業(yè)自有資源等，調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素發(fā)展企業(yè)。樹立正確的發(fā)展觀，把握好企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和速度，使企業(yè)發(fā)展始終保持平穩(wěn)和良性”?！叭の濉庇媱澱嬲龅剿枷朊鞔_，目標(biāo)任務(wù)清晰，措施到位，時限清楚。從宏觀到微觀分析全面，成為指導(dǎo)新知事業(yè)發(fā)展的重要保障。實施時間為2006年1月1日至2010年12月31日。

第四個是2010年5月30日完稿的《 新知集團“四·五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告匯編 》，這是一個由企業(yè)18位高管共同參與撰寫的報告。在此基礎(chǔ)上，集中了大家的智慧最終形成了“四·五”規(guī)劃報告，對全國圖書市場做了系統(tǒng)分析和預(yù)測，對未來五年內(nèi)全國圖書市場需求總量做了測算，提出了新知發(fā)展的總體新思路，制定了新的發(fā)展目標(biāo)，并對發(fā)展戰(zhàn)略作出了新的調(diào)整，確立了“賣好書、種好桃、建好樓”戰(zhàn)略目標(biāo)框架下以圖書發(fā)行為主的三足鼎立之勢。提出了堅持走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略不動搖，明確了分級發(fā)展連鎖的重要概念，制定了全面實施市場培育計劃，提出了以財務(wù)為中心開展工作的重要理念，明確了“四·五”期間的各項目標(biāo)及任務(wù)等一系列新思路。

四個發(fā)展計劃的前三個由我親自動手完成，第四個參與完成，原因是我一路從賣書實踐中走來，我能把握賣好書過程中的每一個細(xì)小環(huán)節(jié)。要把握好一個行業(yè)的發(fā)展趨勢，靠一個因素或幾個因素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，得靠幾十個甚至上百個綜合因素才能把握得住。所有的戰(zhàn)略必須切合企業(yè)自身實際，并具有很強的可操作性，這是我們制勝的關(guān)鍵所在。許多人、許多企業(yè)一直很難做到這一點，甚至犯著這種致命的錯誤，理論不可謂不好、不強、不周密，卻因不切合企業(yè)自身實際，又不具有可操作性，往往成為不可實施或難以實施、實施效果極差的空洞理論。理論與實際往往存在很大差距，特別是沒有一定實踐經(jīng)驗的人寫出來的理論，往往與實際相距甚遠(yuǎn)。也就是毛澤東主席說的：“沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)?！?/p>

四個發(fā)展計劃后一個均是前一個的升級版，談不上有多高的理論水平，卻與新知發(fā)展?fàn)顩r緊密結(jié)合，具有很強的可操作性，是指導(dǎo)新知事業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，對新知事業(yè)的發(fā)展起著方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性的重要作用。

1998年11月初，剛滿34歲的我從進(jìn)入北門書屋算起，已經(jīng)在圖書出版發(fā)行行業(yè)中走過了十四年，那時年輕，也不知道國家有什么五年規(guī)劃，只是覺得企業(yè)需要有一個指導(dǎo)性的發(fā)展計劃，以擺脫企業(yè)發(fā)展的隨意性、盲目性、無計劃性，于是新知的第一個兩年計劃誕生了。

小到一個人、一個企業(yè)，大到一個社會、一個國家都需要有夢想，新知的每個發(fā)展計劃都是一個夢想，國家的每個五年規(guī)劃也是一個夢想，黨的十七大報告也是黨中央、國務(wù)院為全中國人民種下的一個夢想。只要夢想邏輯嚴(yán)密，切合實際又具有可操作性，絕大部分是可以實現(xiàn)的。按新知的實踐經(jīng)驗80%以上是可以實現(xiàn)的，20%左右無法實現(xiàn)，后者的原因往往是社會變化、市場變化、定位偏差、不切合自身實際、不具有可操作性造成的。如果夢想破滅了，那就重新再種下一個，因為有夢想才有目標(biāo)和方向，有夢想才有原動力和內(nèi)動力，有夢想才會有信仰，才會有追求。人生一定要有夢想，否則沒有方向感。