皇后區(qū)的艱難歲月

現(xiàn)在，赫克特的日子比任何時候都要難過。

每天清晨，赫克特都會從皇后區(qū)的一間泰國餐館門前穿過馬路，來到一個街角，旁邊有個賣電腦硬件的商店，他和其他6個也在尋找工作的人一起站在這里，等待工作。

一輛小貨車緩慢地開過來，開車的包工頭停下來，要找?guī)讉€工人和臨時工。他知道，每天早晨，這兒都會有人等著找工作。他搖下車窗，對那些人說了一個極其微薄的薪水?dāng)?shù)字--其實對于這樣的工作來說，這個數(shù)字已經(jīng)很不錯了。

那些人看上去都差不多，都是裹緊了衣服在寒風(fēng)中發(fā)抖，都甘愿接受這點可憐的薪水。包工頭從中挑出了3個人，開車走了。

赫克特沒有找到工作，被剩在街角，他凍得瑟瑟發(fā)抖。也許今天還有其他雇主會來，也許沒有。

他只是眾多的可被替代的商品中的一個。那個包工頭才不會花時間考慮到底要挑哪個人，因為這事兒真的沒什么大不了。他需要的僅僅是廉價的體力勞動，他已經(jīng)找到了；他需要的僅僅是可以依照簡單操作指南去干活兒的聽話的工人，而他們都在這兒了。

赫克特這次一無所獲，只好回家，就像從前一樣。

你的街角

其實，每個商業(yè)模式和赫克特的經(jīng)歷都有著或多或少的相似之處。每個模式都和其他眾多的模式混在一起，都盡量地去仿效別人，最多努力做得更好一點。他們都在等待客戶上門，能夠選中自己。

當(dāng)然，客戶有時候可能會選擇一些與眾不同的商家，她認(rèn)可他、信任他或者經(jīng)別人推薦知道的；但是大多數(shù)時候，客戶所做的其實跟那個皇后區(qū)的包工頭是一樣的，她只是看誰便宜就選誰--這是一個道理。

再看看你自己吧。你的簡歷和其他無數(shù)份簡歷都堆在一起，每個人都想盡量符合雇主的要求；你的工位緊挨著其他工位，每個看起來都差不多；你的員工卡、你的工作服、你處理問題的方法--哪樣不是現(xiàn)成的？你默默地埋頭苦干，希望能被人發(fā)現(xiàn)。