大多數(shù)女性都容易受到各種廣告的誘惑，從而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的行為，原因是女人喜歡變化，喜歡標(biāo)新立異，喜歡“嘗鮮”，這也是引起女人沖動(dòng)消費(fèi)的根本所在。

相信大家都聽(tīng)過(guò)這么一句話，“女人和孩子的錢是最好賺的”。愛(ài)美之心，人皆有之，何況作為女性大多數(shù)都容易受到各種廣告的誘惑，從而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的行為，且女人大多掌握家里的日常消費(fèi)支出大權(quán)，所以，商家總是會(huì)想盡辦法讓女人消費(fèi)。

因此，只要了解了女人的心理，通過(guò)觀察其沖動(dòng)消費(fèi)的表現(xiàn)，探尋其心理成因，對(duì)于商家更好地制定營(yíng)銷策略以占有市場(chǎng)有莫大的幫助。

通常節(jié)假日有兩種人會(huì)很忙：一是忙著促銷的商家，一是忙著消費(fèi)的婦女。在春節(jié)，家庭主婦買完年貨后，還要幫全家添置衣物，裝飾家居；兒童節(jié)、老人節(jié)同樣少不了家庭主婦“尊老愛(ài)幼”式的消費(fèi)；在“三八”婦女節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日等，女性更是在消費(fèi)中享受著快樂(lè)。

而商家恰恰會(huì)在這時(shí)候抓住了婦女消費(fèi)的特點(diǎn)，推出各種促銷活動(dòng)。衣飾鞋帽的促銷打折，珠寶飾品、化妝品、服裝的促銷，市面上的買一送一、特價(jià)優(yōu)惠、低折酬賓等促銷活動(dòng)讓人眼花繚亂。這讓女性朋友在購(gòu)買自己喜愛(ài)商品的同時(shí)，也在享受著購(gòu)物的快樂(lè)。

此外，追求時(shí)尚，也成為越來(lái)越多女性的消費(fèi)傾向?，F(xiàn)如今，汽車等大宗消費(fèi)品已經(jīng)悄然走進(jìn)普通百姓家，而汽車經(jīng)營(yíng)商也把色彩、款式作為吸引時(shí)尚女性朋友購(gòu)車的主要法寶之一。

那么，女人究竟愿意為哪些事情“沖動(dòng)花錢”呢？

美容

電視廣告大都通過(guò)“演員”繪聲繪色的現(xiàn)身說(shuō)法，告訴女人，用了這樣的化妝品，皮膚就會(huì)像絲綢一樣的柔軟，像年輕女孩子的臉一樣的緊繃。而且滿臉皺紋的中老年婦女，用了這種化妝品一個(gè)月之后，皺紋就消失了。雖然廣告都有夸大的成分，但是對(duì)于青春不在的婦女卻有著巨大的誘惑。實(shí)際上出現(xiàn)廣告上宣傳的效果是根本不可能的事情。據(jù)說(shuō)慈禧太后到了60歲的時(shí)候，皮膚還是非常好。說(shuō)她每天堅(jiān)持用牛奶洗臉，用玉棒按摩臉部，所以皮膚就非常的細(xì)膩光滑。但是，即使慈禧太后的皮膚再好，她能像18歲的少女那樣緊繃嗎？同理，再好的化妝品，也不可能完全找回失去的青春。然而，希望永遠(yuǎn)年輕的幻想，卻被商家利用了?？戳藦V告之后，就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)。

減肥

其實(shí)每個(gè)女人都會(huì)覺(jué)得自己胖，都希望自己能有一個(gè)好的身材，減肥是女人一生的愛(ài)好和追求。而商家則生產(chǎn)出各種各樣的減肥食品、用品來(lái)滿足這一永恒的市場(chǎng)需求。有這樣一則減肥藥膏廣告，屏幕上一位女明星告訴觀眾，她生過(guò)小孩之后的3個(gè)月，因?yàn)橛昧诉@種減肥膏就減掉了腰部、腹部所有的贅肉，從而恢復(fù)到生育之前的狀態(tài)。之后又有兩位女明星現(xiàn)身說(shuō)法，證明這種減肥膏具有與眾不同的神奇效力。這廣告的吸引力，使上述減肥品一度非常暢銷。但消費(fèi)者在使用之后，卻并沒(méi)有出現(xiàn)那種神奇的效果，于是她們向有關(guān)部門投訴。當(dāng)有關(guān)部門向廣告上的女明星查證的時(shí)候，她們的手機(jī)不是處在關(guān)機(jī)狀態(tài)，就是無(wú)人接聽(tīng)。其實(shí)，女明星并不是減肥產(chǎn)品的真正使用者，她們只不過(guò)是商家付費(fèi)請(qǐng)來(lái)的演員而已。商家只是利用明星在大眾中的影響力，而消費(fèi)者卻并沒(méi)有因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)而起到瘦身的作用。

漂亮衣服

可以這么說(shuō)，逛商場(chǎng)、購(gòu)物幾乎是所有女人生活不可缺少的一部分。我們?cè)谏虉?chǎng)會(huì)經(jīng)?？吹脚耘笥言嚧└鞣N各樣的衣服，旁邊的導(dǎo)購(gòu)小姐在女人試穿每一件衣服的時(shí)候都會(huì)發(fā)出同樣的贊嘆：衣服實(shí)在是太適合您了，不但顯得腿長(zhǎng)、腰細(xì)，更襯托出了您獨(dú)有的氣質(zhì)。事實(shí)上，那些衣服并不合適她們，但是在聽(tīng)到贊美言辭時(shí)，她們就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，致使她們又多了件需要永遠(yuǎn)放在衣柜里的衣服。

以上只是引起女人沖動(dòng)消費(fèi)的幾個(gè)方面，在現(xiàn)實(shí)生活中任何一種新產(chǎn)品、新款式、新事物都會(huì)引起女人的消費(fèi)沖動(dòng)，原因是女人喜歡變化，喜歡標(biāo)新立異，喜歡“嘗鮮”，這才是引起女人沖動(dòng)消費(fèi)的根本所在。

調(diào)查表明，高達(dá)935%的18～35歲的女性都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)行為，而且沖動(dòng)消費(fèi)的金額竟然占到了女性消費(fèi)總支出的20%之多。而那些造成女性沖動(dòng)消費(fèi)的制造商及銷售商的生意額中很大一個(gè)百分比都是由女性的沖動(dòng)消費(fèi)所得來(lái)的。因此，要學(xué)會(huì)賺女人的錢。