大多數(shù)女性都容易受到各種廣告的誘惑，從而產(chǎn)生沖動消費的行為，原因是女人喜歡變化，喜歡標新立異，喜歡“嘗鮮”，這也是引起女人沖動消費的根本所在。

相信大家都聽過這么一句話，“女人和孩子的錢是最好賺的”。愛美之心，人皆有之，何況作為女性大多數(shù)都容易受到各種廣告的誘惑，從而產(chǎn)生沖動消費的行為，且女人大多掌握家里的日常消費支出大權，所以，商家總是會想盡辦法讓女人消費。

因此，只要了解了女人的心理，通過觀察其沖動消費的表現(xiàn)，探尋其心理成因，對于商家更好地制定營銷策略以占有市場有莫大的幫助。

通常節(jié)假日有兩種人會很忙：一是忙著促銷的商家，一是忙著消費的婦女。在春節(jié)，家庭主婦買完年貨后，還要幫全家添置衣物，裝飾家居；兒童節(jié)、老人節(jié)同樣少不了家庭主婦“尊老愛幼”式的消費；在“三八”婦女節(jié)、結婚紀念日等，女性更是在消費中享受著快樂。

而商家恰恰會在這時候抓住了婦女消費的特點，推出各種促銷活動。衣飾鞋帽的促銷打折，珠寶飾品、化妝品、服裝的促銷，市面上的買一送一、特價優(yōu)惠、低折酬賓等促銷活動讓人眼花繚亂。這讓女性朋友在購買自己喜愛商品的同時，也在享受著購物的快樂。

此外，追求時尚，也成為越來越多女性的消費傾向?，F(xiàn)如今，汽車等大宗消費品已經(jīng)悄然走進普通百姓家，而汽車經(jīng)營商也把色彩、款式作為吸引時尚女性朋友購車的主要法寶之一。

那么，女人究竟愿意為哪些事情“沖動花錢”呢？

美容

電視廣告大都通過“演員”繪聲繪色的現(xiàn)身說法，告訴女人，用了這樣的化妝品，皮膚就會像絲綢一樣的柔軟，像年輕女孩子的臉一樣的緊繃。而且滿臉皺紋的中老年婦女，用了這種化妝品一個月之后，皺紋就消失了。雖然廣告都有夸大的成分，但是對于青春不在的婦女卻有著巨大的誘惑。實際上出現(xiàn)廣告上宣傳的效果是根本不可能的事情。據(jù)說慈禧太后到了60歲的時候，皮膚還是非常好。說她每天堅持用牛奶洗臉，用玉棒按摩臉部，所以皮膚就非常的細膩光滑。但是，即使慈禧太后的皮膚再好，她能像18歲的少女那樣緊繃嗎？同理，再好的化妝品，也不可能完全找回失去的青春。然而，希望永遠年輕的幻想，卻被商家利用了?？戳藦V告之后，就產(chǎn)生強烈的購買沖動。

減肥

其實每個女人都會覺得自己胖，都希望自己能有一個好的身材，減肥是女人一生的愛好和追求。而商家則生產(chǎn)出各種各樣的減肥食品、用品來滿足這一永恒的市場需求。有這樣一則減肥藥膏廣告，屏幕上一位女明星告訴觀眾，她生過小孩之后的3個月，因為用了這種減肥膏就減掉了腰部、腹部所有的贅肉，從而恢復到生育之前的狀態(tài)。之后又有兩位女明星現(xiàn)身說法，證明這種減肥膏具有與眾不同的神奇效力。這廣告的吸引力，使上述減肥品一度非常暢銷。但消費者在使用之后，卻并沒有出現(xiàn)那種神奇的效果，于是她們向有關部門投訴。當有關部門向廣告上的女明星查證的時候，她們的手機不是處在關機狀態(tài)，就是無人接聽。其實，女明星并不是減肥產(chǎn)品的真正使用者，她們只不過是商家付費請來的演員而已。商家只是利用明星在大眾中的影響力，而消費者卻并沒有因為沖動消費而起到瘦身的作用。

漂亮衣服

可以這么說，逛商場、購物幾乎是所有女人生活不可缺少的一部分。我們在商場會經(jīng)?？吹脚耘笥言嚧└鞣N各樣的衣服，旁邊的導購小姐在女人試穿每一件衣服的時候都會發(fā)出同樣的贊嘆：衣服實在是太適合您了，不但顯得腿長、腰細，更襯托出了您獨有的氣質。事實上，那些衣服并不合適她們，但是在聽到贊美言辭時，她們就會產(chǎn)生購物的沖動，致使她們又多了件需要永遠放在衣柜里的衣服。

以上只是引起女人沖動消費的幾個方面，在現(xiàn)實生活中任何一種新產(chǎn)品、新款式、新事物都會引起女人的消費沖動，原因是女人喜歡變化，喜歡標新立異，喜歡“嘗鮮”，這才是引起女人沖動消費的根本所在。

調查表明，高達935%的18～35歲的女性都有過沖動消費行為，而且沖動消費的金額竟然占到了女性消費總支出的20%之多。而那些造成女性沖動消費的制造商及銷售商的生意額中很大一個百分比都是由女性的沖動消費所得來的。因此，要學會賺女人的錢。