在股市中里有個(gè)名詞叫做“跟風(fēng)”，這是一個(gè)非常有趣且很形象的詞匯。如今它不僅在股市中出現(xiàn)了，而且在我們的財(cái)富積累過程中同樣出現(xiàn)了。事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)領(lǐng)跑的賺錢，跟風(fēng)的也同樣賺錢。比如在咖啡店領(lǐng)域，德特爾連鎖店是最先取得成功的。之后取得成功的星巴克的做法跟它如出一轍，只不過在審美情趣方面略作變化而已。還有再后來的塔立姿，無一不是成功的典范。

作為一個(gè)聰明的跟風(fēng)者，往往能夠結(jié)合自身優(yōu)勢，走出一條個(gè)性化的道路。如果說大品牌大企業(yè)做大眾市場，那么小企業(yè)小品牌就做小市場，或補(bǔ)缺市場，也一樣能走出大企業(yè)的掌心，從而形成自身的優(yōu)勢，正所謂各取所需。

例如紡織企業(yè)，如果在進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場時(shí)，自身的優(yōu)勢只是生產(chǎn)研發(fā)，那么就要能在產(chǎn)品品質(zhì)、款式、面料上做足文章。而不是拼廣告拼明星，即使是成熟期進(jìn)入，也照樣能找到立足點(diǎn)。

從前幾年開始，國內(nèi)家居服裝市場慢慢地開始熱了起來。那時(shí)廣東一家公司看好這一時(shí)機(jī)，把歐洲某名牌家居服引入國內(nèi)市場。對(duì)于其他家居服品牌來說，前者是后進(jìn)者，如果說只是一味地和他們拼廣告、拼渠道，毫無疑問是很難見效的。

經(jīng)過對(duì)市場進(jìn)行仔細(xì)分析之后，他們制定了一條走高端路線的策略，并成功地運(yùn)用在家居服中，“把家居服當(dāng)時(shí)裝賣”。正是這種高品牌、高端產(chǎn)品、高利潤，保證了銷售鏈的高回報(bào)。因此，短短半年，“悠仙美地”的市場銷量大大提高，成為高端家居服中的佼佼者。

其實(shí)，簡單地跟風(fēng)也能賺到錢，但如果總是在單純地跟隨，照葫蘆畫瓢的話，也就只能吃別人的剩飯了。

我們應(yīng)該都知道以“商務(wù)通”為代表的PDA產(chǎn)品曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)。于是跟風(fēng)者也不乏少數(shù)，就廣東中山一帶大大小小的PDA生產(chǎn)廠家就有幾百家之多?？墒荘DA的市場需求只能是建立在手機(jī)、筆記本電腦等功能不太完善，沒有整合個(gè)人辦公系統(tǒng)的前提之下。所以在手機(jī)及時(shí)調(diào)整，容納了個(gè)人辦公系統(tǒng)之后，就導(dǎo)致了PDA產(chǎn)品的迅速降溫。

還有一個(gè)例子：

有一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，覺得碳酸飲料能掙錢，就開始生產(chǎn)碳酸飲料。后來又發(fā)現(xiàn)果汁飲料是非常好的發(fā)展趨勢，于是開始生產(chǎn)果汁飲料。這是一種非常靈活的經(jīng)營思想，什么好賣就生產(chǎn)什么。生產(chǎn)企業(yè)通常都會(huì)套用這一先進(jìn)的思路，把自己當(dāng)成零售商場或批發(fā)站，親自生產(chǎn)。正是因?yàn)槿绱?，這種中間商思維模式對(duì)大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)來說非常不適用。因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)不僅承擔(dān)著生產(chǎn)成品，如果不適銷就毫無退路。并且這種變戲法似的企業(yè)形象不僅會(huì)把老百姓弄花了眼，而且企業(yè)自己也只能是日理萬機(jī)了。這樣的企業(yè)不但失去了競爭力，而且在消費(fèi)者心目中也會(huì)形象大跌。

總之，“跟風(fēng)”的我們好比是股市中的“散戶”，沒有莊家的實(shí)力與翻云覆雨的功力，“跟莊”是最好的策略。但是散戶也有散戶的優(yōu)勢，絕大部分莊家也都是從“跟莊”開始起步的。但如果對(duì)市場沒有清晰的認(rèn)識(shí)，只是盲目“跟莊”，也就只能做“垃圾股”的接盤者。

聰明的跟風(fēng)是為了市場的快速切入、銷量的迅速上升，是為了將來的不跟風(fēng)。因此，做聰明的跟風(fēng)者，是成功過程中的踏板。在跟風(fēng)過程中使自己迅速成長，致使核心競爭力不斷增強(qiáng)。