只要消費(fèi)者具備購(gòu)買的能力，“凡勃倫效應(yīng)”就會(huì)出現(xiàn)。消費(fèi)的目的并不僅僅為了獲得直接的物質(zhì)滿足與享受，更大程度上是為了獲得一種心理上的滿足。

“凡勃倫效應(yīng)”是指存在于消費(fèi)者身上的一種商品價(jià)格越高反而越愿意購(gòu)買的消費(fèi)傾向。

款式、質(zhì)地差不多的一雙皮鞋，普通的鞋店賣80元，大商場(chǎng)的柜臺(tái)幾百元，卻有很多人愿意買那幾百元的。166萬(wàn)元的眼鏡架、688萬(wàn)元的紀(jì)念表、168萬(wàn)元的頂級(jí)鋼琴，這些近乎“天價(jià)”的商品，卻能在市場(chǎng)上走俏。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)隨著收入的增加逐步由數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)上?？梢赃@么說，只要是消費(fèi)者具備購(gòu)買的能力，“凡勃倫效應(yīng)”就會(huì)出現(xiàn)。如購(gòu)買高級(jí)轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等，這類商品的價(jià)格定得越高，越能顯示出購(gòu)買者的富有和地位。

有一位禪師為了啟發(fā)他的徒弟，就給了他一塊石頭，叫他去集市試著賣掉，石頭很大很漂亮。師父叮囑他：“不要賣掉，只是試著賣掉。注意仔細(xì)觀察，多問一些人，然后告訴我在集市它能賣多少?！痹诩校S多人看著石頭想：它可做很好的小擺件，孩子可以玩，也可以把它當(dāng)做稱菜用的秤砣。于是他們出了幾個(gè)小硬幣買。徒弟回來說：“它最多只能賣幾個(gè)硬幣?！睅煾赣终f：“現(xiàn)在你去黃金市場(chǎng)，問問價(jià)。”從黃金市場(chǎng)回來，徒弟很高興，說：“他們樂意出到1 000塊錢。”

師父說：“現(xiàn)在你去珠寶市場(chǎng)那兒，如果低于50萬(wàn)不要賣掉?！痹谥閷毶棠莾核?jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，珠寶商竟然樂意出5萬(wàn)塊錢，看他不愿賣，并且繼續(xù)抬高到10萬(wàn)。但是徒弟說：“這個(gè)價(jià)錢我不打算賣掉它?！彼麄冋f：“我們出20萬(wàn)、30萬(wàn)！”徒弟說：“哪怕是這樣的價(jià)錢我還是不能賣，我只是問問價(jià)而已?！彪m然他覺得不可思議：“這些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場(chǎng)的價(jià)已經(jīng)足夠了，但是沒有表現(xiàn)出來。最后，他以50萬(wàn)的價(jià)格把這塊石頭賣掉了。

回去后，師父說：“現(xiàn)在你明白了，如果你不要更高的價(jià)錢，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到更高的價(jià)錢。”

在這個(gè)故事里其實(shí)師父告訴徒弟的是關(guān)于實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的道理，但是從徒弟出售石頭的過程中，卻反映出了“凡勃倫效應(yīng)”。

只要了解了“凡勃倫效應(yīng)”，我們就可以利用它來探索新的經(jīng)營(yíng)策略。例如依靠媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽(yù)，使商品附帶一種高層次的形象，給人以一種“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而增加消費(fèi)者對(duì)商品的好感。這種價(jià)值的轉(zhuǎn)換是把消費(fèi)者從數(shù)量、質(zhì)量購(gòu)買階段過渡到感性的“凡勃倫效應(yīng)”上來。其實(shí)，在一些發(fā)達(dá)地區(qū)，感性消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為一種時(shí)尚，只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行購(gòu)買，“凡勃倫效應(yīng)”就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場(chǎng)份額的營(yíng)銷策略。

購(gòu)買稀有商品能使人獲得心理上的滿足。因此這種奇特的現(xiàn)象就出現(xiàn)了，在某種情況下商品價(jià)格定得越高，就越能受到青睞。