第九，別做賣蘿卜賣得最好的

做技術(shù)不像做別的，不能老想著藍(lán)海。是的，你是在藍(lán)海里面，可你這個(gè)藍(lán)海只有游戲池那么大，而人家的紅海有太平洋那么大。 進(jìn)入難度最大的市場(chǎng)往往也是空間最大的市場(chǎng)。

中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場(chǎng)，數(shù)字多媒體芯片當(dāng)時(shí)并不被主流的英特爾、AMD、高通、德州儀器等廠商所重視。而其主要應(yīng)用的領(lǐng)域是在高端PC和筆記本的攝像頭上，可這塊市場(chǎng)規(guī)模太小，每年不過2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述，“就好像一個(gè)菜市場(chǎng)里，別人都在賣魚賣肉，我們不過是在賣蔬菜里面，賣蘿卜賣得最好的”。

換句話說，如果一臺(tái)主流電腦的出廠價(jià)是400美金的話，中星微的一個(gè)解決方案只能賣到4-5美金，僅僅占到了總成本的1%左右?！癙C的利潤(rùn)大部分給了英特爾和微軟，沒辦法，這個(gè)東西是人家多年來建立起來的優(yōu)勢(shì)，我們能進(jìn)入它們的采購(gòu)名單已經(jīng)不錯(cuò)了。”鄧中翰也承認(rèn)。

可問題是，滿足于做一個(gè)第一流的闌尾又有什么價(jià)值呢？    （后記：本文寫于2008年12月，正是中國(guó)芯片業(yè)集體找不著北的時(shí)候。某種意義上，它的狀態(tài)正是中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的縮影。此后，我又陸續(xù)見到展迅通信的創(chuàng)始人武平、國(guó)民技術(shù)的CEO孫迎彤，他們對(duì)于行業(yè)問題的認(rèn)識(shí)非常清醒,詳見《創(chuàng)業(yè)家》雜志文章“武平：芯路漫長(zhǎng)”。2009年后，芯片業(yè)走出低谷，展迅通信和國(guó)民技術(shù)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊）

微博一問：

在深圳，跟國(guó)民技術(shù)的老總交流。他講自己為什么一定要?jiǎng)?chuàng)新。因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單：“跑在前面的人永遠(yuǎn)比跑在后面的人更知道路在何方”。國(guó)外第一流的企業(yè)，都是在主動(dòng)探路，探到路以后修路，修完路就開始建收費(fèi)站，這時(shí)中國(guó)企業(yè)再跟著跑就得交錢。他決心自己找路自己修路，先從小路開始修起……你認(rèn)同嗎？