在中國(guó)，“反向工程”和低成本創(chuàng)新才是真正的王道。當(dāng)年比亞迪做鋰電池，想向日本人買(mǎi)設(shè)備，開(kāi)價(jià)就是500萬(wàn)美金。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”，只有100萬(wàn)人民幣。從此，手機(jī)電池的定價(jià)權(quán)就掌握在比亞迪的手上。

事實(shí)上，在中國(guó)做低成本創(chuàng)新有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)工人不便宜了，但工程師還便宜。華為有3萬(wàn)工程師，比亞迪有多少工程師，歐美公司請(qǐng)不起的。

“聯(lián)發(fā)科不是大公司，沒(méi)有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠(yuǎn)。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率，不見(jiàn)得扳不到巨人?！辈堂鹘樵凇陡?jìng)爭(zhēng)力的探求》一書(shū)中這樣強(qiáng)調(diào)。

更重要的是，通過(guò)低成本創(chuàng)新賺來(lái)的錢(qián)，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信，下一次就可以更往S曲線的前端切入。今天只能打游擊，明天就可以圍殲，后天就可以攻城。第七，別忘了自己的主要客戶是誰(shuí)

中國(guó)真正的市場(chǎng)在哪里，不是北京上海的幾百萬(wàn)白領(lǐng)，是10億金字塔基的消費(fèi)者。北京上海的白領(lǐng)們都在用MSN，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ，結(jié)果最沒(méi)錢(qián)的人造就了中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條出現(xiàn)的時(shí)候，不僅僅是女士的裙子越來(lái)越長(zhǎng)的時(shí)候。也是越來(lái)越多的中間階層往“下流社會(huì)”走的時(shí)候。“價(jià)廉物美”成為整個(gè)社會(huì)的需求。

諾基亞和多普達(dá)用的TIOMAP芯片組動(dòng)輒好幾百塊人民幣，外加軟件研發(fā)成本，手機(jī)價(jià)格能下來(lái)才怪了。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)客戶裝個(gè)外殼就可以賣(mài)。在深圳的華強(qiáng)北市場(chǎng)，差不多16元就能買(mǎi)一個(gè)，而且什么功能都有。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)，議價(jià)能力很強(qiáng)，盡管不斷降價(jià)，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤(rùn)率。它把最難的事情都替客戶做了，所以客戶都跟吸毒一樣愛(ài)上它。

“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強(qiáng)，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進(jìn)入山寨機(jī)，進(jìn)入不了諾基亞、三星，因?yàn)樗麄儗?duì)照相的功能和視頻功能要求很高。山寨機(jī)是說(shuō)我有這個(gè)視頻功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是夠快，能否打印，都不在乎，”鄧中翰反復(fù)跟我們講。

在這種“眼睛向外，市場(chǎng)在外”的主導(dǎo)思路下，主打中高端市場(chǎng)的中星微來(lái)自內(nèi)地的收入比例不足5%。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片去年出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.5億顆，其中九成是內(nèi)地客戶 。

但問(wèn)題在于，“別看中星微的國(guó)際客戶這么多，而且都是知名企業(yè)，但它根本不是主流供貨商。說(shuō)句不好聽(tīng)的，大公司采購(gòu)很多東西，中星微提供的屬于螺帽釘子之類(lèi)的零配件。”曾經(jīng)的中星微電子職員直言。

在硅谷創(chuàng)辦技術(shù)公司，賣(mài)出32億美金高價(jià)的朱敏，回國(guó)以后大談“中國(guó)服務(wù)”而不是“中國(guó)創(chuàng)造”。因?yàn)樗?，中?guó)還不具備這樣的環(huán)境。他對(duì)技術(shù)公司的建議就是：你先把本土市場(chǎng)拿下來(lái)，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把創(chuàng)造加進(jìn)去，最后你再滲透到第一世界去。

想一想，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。第八，80分主義，不要100分主義

展訊向聯(lián)發(fā)科學(xué)到的最重要一課就是千萬(wàn)不能技術(shù)導(dǎo)向，而要市場(chǎng)導(dǎo)向。

2004年，MP3音樂(lè)手機(jī)是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時(shí)在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片。

展訊這邊想的是芯片質(zhì)量一定要做到最好。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道?？傻谝淮a(chǎn)品只做到了64K。于是，繼續(xù)改進(jìn)。而聯(lián)發(fā)科的技術(shù)其實(shí)落后于展訊。它的芯片只有32K的速率，還是單聲道。

但聯(lián)發(fā)科迅速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果等展訊的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，時(shí)機(jī)已經(jīng)落后了半年多。市場(chǎng)主流客戶已經(jīng)接受了聯(lián)發(fā)科。

“我們太想做到100分，把功能做到最好，結(jié)果耽誤了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產(chǎn)品，但已經(jīng)足夠了。因?yàn)榭蛻粼局黄谕?0分”。陳大同由此知道，只要比客戶能接受的稍微好點(diǎn)就行。不用追求技術(shù)完美。

產(chǎn)品從80分做到100分，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍，客戶體驗(yàn)只是好一點(diǎn)點(diǎn)。但技術(shù)公司永遠(yuǎn)人手不夠，關(guān)鍵是你的資源是不是合理分配了。