1988年，電影《頑主》在國(guó)內(nèi)上映。馮小剛被片中葛優(yōu)滑稽的造型和獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格所吸引，當(dāng)時(shí)他正和王朔編寫(xiě)劇本《編輯部的故事》，看過(guò)《頑主》后，當(dāng)即想到讓葛優(yōu)出演李冬寶。馮小剛在圈內(nèi)打聽(tīng)了很久，卻沒(méi)有誰(shuí)知道葛優(yōu)的詳細(xì)住址。

一天，馮小剛向王朔說(shuō)起了這“煩心事兒”，沒(méi)想到王朔不僅認(rèn)識(shí)葛優(yōu)，而且還有交情。馮小剛喜出望外，當(dāng)即就讓王朔帶他去見(jiàn)葛優(yōu)。王朔笑呵呵指著窗外說(shuō)：“正下雨呢，急啥！”“怕什么，走吧，雨中拜訪心更誠(chéng)呀！”

兩人找到葛優(yōu)住所，結(jié)果是“鐵將軍”把門(mén)。找鄰居打聽(tīng)，恰好那人是葛優(yōu)的妻嫂，她邀請(qǐng)兩人進(jìn)屋坐會(huì)兒，但馮小剛執(zhí)意要到樓下去等。他們倆在樓下找了一個(gè)車棚，邊避雨邊等葛優(yōu)。大約過(guò)了40分鐘，葛優(yōu)回來(lái)了。見(jiàn)馮王兩人正在車棚里等待，趕忙請(qǐng)他們進(jìn)屋。一進(jìn)屋，馮小剛就開(kāi)始不停地說(shuō)劇本的內(nèi)容、人物和情節(jié)，希望葛優(yōu)去演男主角李冬寶。

葛優(yōu)不好意思地說(shuō)：“前段時(shí)間，我已經(jīng)答應(yīng)張小敏導(dǎo)演，在她的影片《大沖撞》中飾演一個(gè)角色，這怎么好意思反悔呢？”馮小剛?cè)詿崆椴粶p：“張導(dǎo)的影片里請(qǐng)你演的是一個(gè)配角兒，我們卻是請(qǐng)你演主角兒！再說(shuō)，王朔編劇本的時(shí)候可就是按你的模樣來(lái)寫(xiě)的，你不妨掂量下哪邊輕哪邊重?！弊詈?，馮小剛留下了劇本，請(qǐng)葛優(yōu)慎重考慮。兩人走后，葛優(yōu)的妻嫂告訴他：“人家早就來(lái)了，外面下著大雨喊他們進(jìn)屋都不進(jìn)，一直在樓下的車棚里等你。”葛優(yōu)聽(tīng)后，十分感動(dòng)。

當(dāng)晚，葛優(yōu)仔細(xì)地看了《編輯部的故事》的劇本，發(fā)現(xiàn)此劇本語(yǔ)言詼諧幽默，令人捧腹，發(fā)人深省。第二天，葛優(yōu)硬著頭皮謝絕了張小敏的邀請(qǐng)，開(kāi)始接拍馮小剛的劇。從此一發(fā)不可收，葛優(yōu)開(kāi)始了與馮小剛長(zhǎng)達(dá)20年的親密合作。

馮小剛的邀請(qǐng)，就像是一道好菜，材料好，分量足，事情就沒(méi)有不成功的。

所以說(shuō)“飯局”不是目的而是手段，只要能把你的心意表達(dá)出來(lái)，設(shè)“局”的方法自可千變?nèi)f化，把人拉到自己這一方，“局”的效果就達(dá)到了。

事實(shí)上，一頓飯、一份小禮物、一次真誠(chéng)的表達(dá)，價(jià)值也不需要太高，所費(fèi)的心意也不必太多，可是吃了、拿了、接受了，自己的行為、判斷和堅(jiān)持就會(huì)產(chǎn)生變化，人性就是這么奇妙。

如果在生活中你常常會(huì)因?yàn)椴慌c人“同流合污”、不向人妥協(xié)的“清高”誤事，那么適當(dāng)?shù)胤畔录茏?，融入人群之中，你?huì)找到更多的樂(lè)趣，看到更多成功的希望。

替別人打算，就是替自己打算

人與人之間就應(yīng)該互相信任、互相幫助。和人共事，親和的態(tài)度，毫不設(shè)防的姿態(tài)，會(huì)使對(duì)方備感溫暖。試想若人們平常的行為有此表現(xiàn)，則人際關(guān)系定會(huì)和諧愉快。如果不了解這種基本原則，又想建立良好的人際關(guān)系，無(wú)異于是在原地踏步罷了。在現(xiàn)代社會(huì)里，的確有很多人希望得到立竿見(jiàn)影的效果，否則便不愿付出。這種以計(jì)算利益為先的人際關(guān)系是不堪一擊的。商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)往原本是功利且錙銖必較的，但把它應(yīng)用在人與人之間的交往時(shí)卻不靈驗(yàn)。

以裝修為例，我們來(lái)看一下人與人之間的關(guān)系是如何互動(dòng)的。

很多人知道，裝修合約是不完全合約。無(wú)論你事前考慮的有多周到，也不可能把每個(gè)細(xì)節(jié)都寫(xiě)進(jìn)去。況且，裝修工人的人力資本產(chǎn)權(quán)“天然屬于個(gè)人，只可激勵(lì)不可壓榨”，即便是把所有細(xì)節(jié)都寫(xiě)進(jìn)合約，工人執(zhí)行起來(lái)也可能走樣。

目前，不少人選取“現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督”的方式，但是，由于施工問(wèn)題大多是一種技術(shù)活，一般人都是“門(mén)外漢”。即便客戶緊跟在工人身后，如果工人想要發(fā)生機(jī)會(huì)主義行為的話，客戶也往往發(fā)現(xiàn)不了。

那么，如何才能把裝修工程做好呢？請(qǐng)客吃飯。

在每一道工序（主要是水電工、瓦工、木工、油工）進(jìn)行之前，先請(qǐng)工人吃頓飯。從事后來(lái)看，這一做法對(duì)約束工人行為，激勵(lì)他們認(rèn)真施工，能起到比較好的作用。雖說(shuō)現(xiàn)代社會(huì)的誠(chéng)信缺失比較嚴(yán)重，但人畢竟是生活在這個(gè)社會(huì)之中，絕大多數(shù)人還是有良心的。吃了人家的飯，怎么好意思不好好干活呢？這種信任，往往比“監(jiān)督”有著更好的效果。

真正懂得交往之道的人是在自己能力范圍之內(nèi)盡量“給予”的。他們會(huì)考慮到對(duì)方的立場(chǎng)、需要，僅憑一己之力幫助對(duì)方，并沉醉于此種喜悅當(dāng)中。而受到這種“給予”的人，只要稍微有心，絕不會(huì)毫無(wú)回禮的，也會(huì)在能力所及的情形下與你合作。透過(guò)這種交流，彼此關(guān)系自然就愈來(lái)愈親密，終至成為真正的朋友。

劉麗是某小企業(yè)的總經(jīng)理，該公司長(zhǎng)期承包大建筑公司的工程。所以，劉麗需要和這些公司的重要人物搞好關(guān)系。她的高明之處在于，她不僅奉承公司的顯要人物，對(duì)年輕的職員也殷勤款待。

平時(shí)，劉麗總是想方設(shè)法將那些大公司中各員工的情況做全面了解。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)公司里某個(gè)人大有可為，以后極有可能成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待。因?yàn)樗靼?，十個(gè)欠她人情債的人當(dāng)中，會(huì)有九個(gè)給她帶來(lái)意想不到的收益，她現(xiàn)在是在為以后更大的利益投資。

所以，當(dāng)年輕職員張強(qiáng)被提升為部門(mén)經(jīng)理時(shí)，她就專門(mén)找了個(gè)時(shí)間前去祝賀，并向其贈(zèng)送禮物。等張強(qiáng)下班之后，她還盛情邀請(qǐng)他到高級(jí)餐館用餐。張強(qiáng)從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)這種高檔的地方，自然對(duì)她的招待很感激。張強(qiáng)認(rèn)為，自己以前從未給過(guò)這位總經(jīng)理任何好處，并且現(xiàn)在也沒(méi)有掌握重大交易決策權(quán)，可見(jiàn)這位總經(jīng)理是真的愛(ài)惜人才，是個(gè)可交的人。

更為高明的是，劉麗卻說(shuō)：“我們企業(yè)能有今日，完全仰仗貴公司的幫助，而你作為貴公司的優(yōu)秀職員，我向你表示謝意是應(yīng)當(dāng)?shù)?。”她的這番話，又給張強(qiáng)減輕了心理負(fù)擔(dān)。

沒(méi)過(guò)多久，張強(qiáng)憑借自己的實(shí)力，成為公司的上層領(lǐng)導(dǎo)。劉麗的交情自然就起了作用了。在生意場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)期，許多承包商倒閉、破產(chǎn)，但由于張強(qiáng)的大力支持和幫助，劉麗的公司仍舊生意興隆。

你有需要，我?guī)湍銤M足；你有困難，我?guī)湍憬鉀Q。那么，在將來(lái)如果我有需要，不等我去請(qǐng)求，你自動(dòng)就會(huì)來(lái)幫助我。你的幫助，既不是報(bào)恩，也不是為了還債，都是應(yīng)盡的道義責(zé)任，都是彼此應(yīng)盡的友誼責(zé)任，這樣的動(dòng)機(jī)，就叫做互助。

但是，幫忙時(shí)的行為方式是最值得注意的，不要使對(duì)方覺(jué)得接受你的幫助是一種負(fù)擔(dān)，應(yīng)該做得很自然，也許在當(dāng)時(shí)對(duì)方無(wú)法強(qiáng)烈地感受到，但是日子越久越能體會(huì)到你對(duì)他的關(guān)心，能夠做到這一步是最理想的。當(dāng)你給別人幫忙時(shí)要高高興興，不可以心不甘、情不愿的。如果對(duì)方也是一個(gè)能為別人考慮的人，你對(duì)他的幫助絕不會(huì)像射出去的子彈一樣一去不回的，他一定會(huì)用別的方式來(lái)回報(bào)你。

我們一定要明白：幫忙是互相的，切不可像做生意一樣，赤裸裸地把每件事都擺放得清清楚楚。忽視了感情的交流，會(huì)讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長(zhǎng)時(shí)間。