在所有的人際交往中，都以“給予”和“回報”等值這一公式為基礎(chǔ)。沒有這種相互性，社會平衡和凝聚便不復存在。但是，對于許多社會交換關(guān)系來說，如果僅以金錢、物質(zhì)標準來衡量，要達到等值或許是不可能的。這時，感激、服從、服務(wù)、忠誠等就成為實現(xiàn)交易平衡的補充物，使人們在主觀認知上達成某種平衡。從事實經(jīng)驗看，很大程度上也正是這些補充物所賦予的內(nèi)涵促進了人與人之間關(guān)系的平衡，并強化了交易雙方相互關(guān)系的紐帶，以致使這一關(guān)系在沒有外在強制力量加以保證時也依然如此。

多結(jié)識一些有圈子的朋友

我們在結(jié)交朋友的時候，也可以選擇簡便有效的方法，迅速擴大自己的朋友圈子。那么怎樣才可以做到這點呢？那就是多認識一些朋友，通過朋友再認識他們的朋友，由這個朋友圈子再結(jié)識另外一個朋友圈子，這比一個一個去認識朋友的效率要高多了。

生活中的每一個人都想出人頭地，如果整天和一些狐朋狗友混在一起，就只懂得吃喝玩樂，絕對學不到一點兒對自己的成長有利的東西，更不可能通過這些朋友的幫助來改變自己的命運。

所以，要想擁有成功的人生，一定要有選擇地去結(jié)識有價值的朋友，回避沒有價值的人際關(guān)系。如果能做到“交”到一個人，就“交”到了一個新的圈子，無疑是交友的最佳境界。

趙經(jīng)理是大成集團銷售部的主管。他的業(yè)務(wù)是需要直接與企業(yè)的老板們或高層管理來談的，但要聯(lián)系到他們可不是很容易。還好，他有一位在特定部門工作的同學，通過這位同學，得到他們很多VIP客戶的名單。趙經(jīng)理拿回來一看，都是大企業(yè)的，當?shù)胤康禺a(chǎn)公司老板，電器公司的老板，甚至銀行領(lǐng)導的聯(lián)系方式。要是能與其中一位結(jié)交，那就不愁沒有業(yè)務(wù)量了。

根據(jù)大成集團銷售的內(nèi)容，權(quán)衡再三，趙經(jīng)理決定先與其中一位房地產(chǎn)公司的黃老板聯(lián)系。具體經(jīng)過不用多說，反正這位黃老板最終被趙經(jīng)理“拿下”了，兩人還成了朋友，經(jīng)常交流銷售的心得。

不管怎么說，他一個小經(jīng)理，跟一家企業(yè)的老板成為朋友，這終歸是好事。因此，在跟黃老板出行的日子里，趙經(jīng)理也認識了他圈子里的很多老板，比如做電纜的，做電器的，銀行的等等，這些人跟趙經(jīng)理也都成了朋友，然后跟這些人的朋友也成為朋友……日子久了，趙經(jīng)理已經(jīng)不愁沒機會找到潛在的客戶了，他現(xiàn)在的工作就是跟這些朋友們吃飯、娛樂。

在趙經(jīng)理看來，這些老板們都是優(yōu)秀的人，也都是貴人，他需要他們，所以要跟他們交往。生活在貴人圈中，就不愁身邊沒有貴人，也不必擔心自己得不到貴人的相助。

人是現(xiàn)實的，什么人是有價值的，什么人是沒有價值的，我們應(yīng)該最清楚。良好的人際交往對人們有信息共享、情感溝通、相求相助三個方面的作用。所以，人際交往要有選擇性。

假如你認識一個人，但你卻不一定認識他的朋友，但那個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧?！蹦銋⒓恿四莻€聚會，就會認識一些來自五湖四海的本來不相交的人，從而使自己的關(guān)系網(wǎng)中又多出了很多新朋友。

而且，每個人又都有自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，這些人脈關(guān)系網(wǎng)又是不一樣的，所以當你認識了這些人，也就意味著不久的將來又會有另一個人脈關(guān)系網(wǎng)加入你的網(wǎng)絡(luò)之中。這就如同數(shù)學的乘方，只單單以這條主線來建立你的人脈關(guān)系網(wǎng)，其速度就會十分驚人！

有一家公司的老總在商界打拼了多年，也算是廣交朋友了。可是，由于自己公司經(jīng)營項目的限制，原來結(jié)交的人際關(guān)系大多是一些和公司開發(fā)項目有關(guān)的人士。所以，最近他正在為打通科技方面的人脈而發(fā)愁，公司新研發(fā)的項目也因為這一環(huán)節(jié)苦苦找不到人脈關(guān)系而不得不先擱淺下來。

正當發(fā)愁之際，一位商界的老朋友給他打來了電話，想讓他幫忙請一位廣告界的老總來參加自己舉辦的宴會。這位老朋友最近正要推出一個新的品牌，所以希望能通過朋友介紹得到廣告界的支持。于是，在宴會中這位老總也經(jīng)過老朋友的介紹，認識了好幾位科技方面的人士，可謂對他的幫助是太大了。

靠別人來壯大自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，其實就如同做生意，就是一種平等交換。我們與朋友之間之所以能夠維持互動關(guān)系，正是因為我們彼此都有可以提供給對方所需的東西，而且這種交換是不同價值的交換，是通過交換來彌補各自的需要，所以這種交換對雙方都有意義。

人脈關(guān)系就是一個巨大的網(wǎng)，這個網(wǎng)中的每一個節(jié)點都能為你帶來一條人脈的線。而且，這種人脈關(guān)系大多是通過社交中的溝通而獲得的，可以說利用這種方式積累人脈資源的成本也是最低的，更是最節(jié)省時間和精力的。沒有人可以限制你的人脈關(guān)系網(wǎng)的發(fā)展空間，唯有你自己可以決定，可以讓它無限大，也可以讓它無限小，這就要看你的努力程度了。

要壯大自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，就要學會與別人互換人脈資源，這就是壯大自己最好、最有效的方法。假設(shè)有一個人，他對你很冷淡，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能為你提供幫助，但一有困難就跑來找你，這樣的人你會和他做朋友嗎？恐怕不會。

朋友之間的關(guān)系不是一味地索取和奉獻，而是彼此互求互助。如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間建立某種互利關(guān)系，這就是加固你們關(guān)系的一個根本。

嗅覺靈敏，比別人先一步“成局”

俗話說，“吃人嘴軟”，越是吃得豐盛，越開心，就越有這種效果！當然，這并不是說請人吃飯就可以達到所有目的，但對于雙方關(guān)系的增進，是有其人性根據(jù)的。所以全世界的人都喜歡在餐桌上溝通，有的先吃后說，有的先說后吃，有的則邊吃邊說。所以有人說，把對方的胃安撫好，事情就已成功了一半！

蘇娟的工作單位來了一位新主管，不知是對舊主管還存著一種懷念，還是這位新主管長得不高也不帥，蘇娟對他始終沒有好感。

其實對這新主管沒有好感的不止蘇娟一個，幾乎整組的同事都“不喜歡”這位新主管。

可是又不能把他趕走，自己也不可能調(diào)職……

怎么辦呢？蘇娟有點兒擔心。

有一天，也就是新主管到任的第二個星期三，新主管宣布請大家吃飯，說是要“大家彼此熟悉熟悉”。

這種餐會是沒有理由拒絕的，蘇娟雖然不太樂意，還是去吃了。席間，這新主管有說有笑，大家都吃得很高興。

蘇娟開始覺得，新主管也蠻可愛的，其他同事也都有同樣的感覺……

這位新主管可以說對人性已有相當?shù)牧私猓圆毁M吹灰之力就解決了他的困擾。

雖然是尋常飯局，但從邀請到進行，其中都包含著許多值得玩味的意義。

飯桌是可以很好地拉近彼此距離的場合。這位新主管在飯桌上放下身段，顯露他的親和力，讓同仁們認識他“真實”的一面，并表達出他和同仁們在尊嚴上的“對等、平行”。這種動作一般來說，會有相當良好的效果。

主動組織一場飯局，就是主動搭建一座與人溝通交流、和諧相處的橋梁。在現(xiàn)實中，人們對于陌生的人和事物都有一種微妙的排斥感，這時候，如果有人放低姿態(tài)，想辦法與自己所求的人去近距離接觸，那么陌生就會變成熟悉，排斥就會變成接納。

在演藝界，馮小剛與葛優(yōu)是一對黃金組合，也是中國電影票房的保證。他們的合作，就緣于馮小剛的一次“趨附之局”。