“不代表?！?/p>

“所以，凡事都有一個開始，那么，你是打算訂購五千本還是一萬本呢？”

“那……我訂四千本總行了吧?！?/p>

第一筆生意就這樣做成了。辛西婭的高明之處正在于，她從不去征詢客戶：“你有沒有興趣？”而是直截了當(dāng)?shù)貑枺骸澳阋嗁彾嗌俦?？”之后，辛西婭又把書順利地賣給了服裝店和美容院。

最膽大妄為的是，辛西婭還向軍隊推銷書。一個男士兵對她說：“我們都是男人，沒有人對你的書感興趣，你不可能在這賣出一本。你認為……”

“請問，你上司是哪位？”辛西婭打斷對方的拒言。

“別妄想了。我上司也不會買！”

“請把這本書交到你上司手上。我下周會親自打電話給你上司，就不麻煩你了?！?/p>

結(jié)果，不到一周，辛西婭就接到了那個士兵的電話：“嗨，辛西婭，我上司決定訂購四千本你的書?！痹瓉?，這位上司是位女士，她思量著，自己每天被男兵折騰，現(xiàn)在弄本書也來好好整整他們。

最后，辛西婭竟以一人之力賣出了150萬本書！她的成功并不是輕而易舉而來的，除了能說會道外，她還非常機靈，當(dāng)她遇到那個沒有決定權(quán)的男士兵，并遭到拒絕時，并沒有當(dāng)即放棄，而是巧妙地把權(quán)力再次轉(zhuǎn)交回了真正的決策人，從而贏得了訂單。

一旦找錯人，作為一個優(yōu)秀推銷員就要隨機應(yīng)變。比如，一個客戶說：“我一個人決定不了，我得先征詢合伙人的意見”，這時，推銷員就該立馬說：“我完全同意，先生。那么，我們何時跟你的合伙人一起坐下聊呢？”這樣，就能找對人了。  

優(yōu)秀銷售員支招：

1．確定對方是否握有購買決定權(quán)，這是銷售的第一步。當(dāng)你遇到一個潛在客戶，先別急著推銷，你可以先直接問他，那個具有最終決定權(quán)的人是否是他。如果客戶的回答是否定的，你就要進一步去探聽決策人的信息，并想方設(shè)法找到他。否則，一旦找錯人，一切推銷努力都將付諸東流。

2．別一味地為了找對人，就忽視決策人身邊的人。助理、公關(guān)、秘書等這類人雖然沒有決定權(quán)，但是他們時刻潛伏在決策者的周圍，具有一定的決策影響力，這些人可以在決策者耳邊煽風(fēng)點火，也可以添油加醋。有時，你的成敗恰恰是因為這些“關(guān)鍵人物”。所以，決策者身邊的人你絕對不能輕視，更不能得罪，要重視他們。