一次好的廣告營銷，總是為精準(zhǔn)的消費(fèi)量身訂做的。其中最顯著的是性別差異——用來吸引男人的信息跟用來吸引女人的信息是不同的。

男人的心理一般很容易捉摸，因此以男人為對象的營銷信息也很容易設(shè)計。所有定位在男人身上的成功廣告，都含有下列兩則信息之一：

1．本產(chǎn)品能幫助你約到比基尼模特兒。

2．本產(chǎn)品能為你節(jié)省時間和金錢，以便花在跟比基尼模特兒約會方面。

跟頭腦簡單、粗枝大葉的男人比起來，女人則細(xì)膩復(fù)雜多了。廣告?zhèn)鬟f的信息必須迎合女人范圍更廣的心智需求與品位偏好。說得更清楚點(diǎn)，針對女性消費(fèi)者的廣告信息應(yīng)該是這樣：

購買本產(chǎn)品，你會成為比基尼模特兒。

同時，多引述專家稱贊產(chǎn)品的話，從而加強(qiáng)“品質(zhì)”方面的信息。會有那么一類專家，堅(jiān)持要看過產(chǎn)品才給評語，你最好遠(yuǎn)離這類專家。你需要的，是吃頓免費(fèi)午餐、翻翻介紹小冊就心甘情愿被你牽著鼻子走的那種專家。

不必絞盡腦汁逼某個專家說出最符合你理想的話。做廣告嘛，跟做新聞差不多，可以為了增加“可讀性”而修改別人的言論。事實(shí)上，大可挑出專家用過的某個字眼兒，造出全新的句子。技術(shù)上講，這還屬于一種“引用”。眾多高級出版物都采用這種方法，當(dāng)然你也能用。

引言原文：

“本產(chǎn)品粗劣的品質(zhì)以及市場定位的缺乏，是顯而易見的?！?

編輯過的引言：

“本產(chǎn)品的品質(zhì)是顯而易見的?！?/p>

了解消費(fèi)者

了解消費(fèi)者是至關(guān)重要的。也許這一點(diǎn)并不能直接改善你的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品方面的決策完全來自于公司內(nèi)部?？墒?，考慮到開會時如何表現(xiàn)出“我比你更重視顧客需求”的樣子，這一點(diǎn)就很有必要了。

了解消費(fèi)者需求的主要方法就是跟其他營銷人員坐下來閑聊，話題是如果你笨得會成為一位顧客，會怎么做。

談話內(nèi)容大概就是這個樣子：

營銷人員甲：你我也許喜歡里頭有牛肉的漢堡，可是一般顧客沒那么挑剔。

營銷人員乙：我聽說有個人吃燈泡和鐵釘。

營銷人員甲：就是，他們根本不在乎吃進(jìn)去的是什么東西。

營銷人員乙：所以可以在漢堡里加草根、腳指甲以及諸如此類的（因字眼不雅予以刪除），他們根本不知道有什么不一樣。

營銷人員甲：他們甚至?xí)屑の覀儙退麄兪″X。

營銷人員乙：這種市場分析真把我累死了。你要去吃牛排嗎？

營銷人員甲：我是個素食主義者。

如果有幸碰到真的顧客，從上面這個例子推論所有顧客的行為模式就可以了。如果你還沒有見過顧客，也可以轉(zhuǎn)述從別的過來人口中聽來的故事， 必要時稍微添油加醋即可。

久而久之，一位顧客的故事經(jīng)一再轉(zhuǎn)述扭曲， 終會恰到好處地變成有關(guān)顧客偏嗜的“常識”。