在營銷方面我應(yīng)該是很有發(fā)言權(quán)的，因為我上過營銷課。更值得一提的是，我還購買過很多產(chǎn)品。

在圈外人眼中，整部營銷學(xué)或許可用下面這個觀念概括：

降低售價就能賣出更多東西。

可是這是一種大而化之的極端說法，這樣一句話概括，不僅對營銷人才是一種侮辱，也忽視了數(shù)百年來累積的營銷藝術(shù)的博大精深。所謂博大精深之處，基本包括以下兩點：

1．抬高售價，就只能售出較少的東西。

2．我這身行頭去見客戶怎么樣？

營銷部門利用很多先進(jìn)技巧把產(chǎn)品與顧客配對，使利潤達(dá)到最高。例如贈送鑰匙鏈。

但還不止于此。為了方便讀者閱讀，我把主要營銷觀念綜合如下，省得你像我一樣去上營銷課。不用客氣。

市場細(xì)分

消費者都希望用最低的價格取得最好的產(chǎn)品。好在很多人都沒能力分辨最細(xì)致的亞洲絲綢和廚房紙巾有何不同。不論你的產(chǎn)品多么不堪入目，總會有人看不出來。營銷的任務(wù)就是找到這種“細(xì)分” 區(qū)別，把吸塵器塞進(jìn)他們的荷包大吸特吸，直到只剩下幾根線頭。

“市場細(xì)分”聽來復(fù)雜，其實它的處理程序跟我們小時候組建球隊、挑選球員一樣，每個候選球員都根據(jù)某些客觀條件評價，諸如速度、技巧、力道等，如果光憑這些條件還不足以做出最終的抉擇，那么就把候選人依照青春痘多少或者受歡迎程度，進(jìn)一步細(xì)分。在球隊偏好性格方面排名較高的人就劃入“球隊”類別，而排名較低的那部分人就劃入“市場”類別，這部分人注定長大成人后會去買充氣娃娃當(dāng)情人。就這么簡單。

重要的一個細(xì)分市場就是“有錢的傻瓜”， 這么說是因為只要是新產(chǎn)品，他們都會買，而不計較價格或用途。如果賣給這些冤大頭的單位數(shù)夠多，每單位生產(chǎn)成本就會降低。然后你就可以降低售價，賣給“沒錢的傻瓜”——這才是真正能夠創(chuàng)造銷量的人群。

為“沒錢的聰明人”或“有錢的聰明人”設(shè)計產(chǎn)品，絕不是什么好主意。沒錢的聰明人會想法子偷走你的產(chǎn)品，有錢的聰明人會買下你的公司，把你掃地出門。照例，聰明人都不在受歡迎的市場區(qū)隔之列。好在這種人根本不存在。