收入預期靠什么？吹！

只要全世界百分之一的人買你的產(chǎn)品，你就能擁有五千萬顧客！

這套“預期分析”有著層出不窮的版本，并且已經(jīng)成功應用于每家曾推出新產(chǎn)品的公司。這是支持新產(chǎn)品推出最有力的論點，因為人人都知道，一般消費群體的結構是這樣的：

60％ 沒需求

30％ 沒錢

5％ 沒腦子（什么該死的東西都會買）

5％ 購物狂

這就不折不扣留下百分之十的人口成為你產(chǎn)品的潛在顧客，足夠支持任何商業(yè)計劃而綽綽有余。

如果有人問到未來的市場展望，只需告訴他，你的市場目標是“白癡”和“什么該死的東西都會買的 人”。沒有人會告訴你，世界上這種人不怎么多。

撰寫公司商業(yè)計劃書

對于商業(yè)計劃的擬訂，員工都希望有參與感。運用員工這種心態(tài)制訂的策略，叫做“買進”，也就是收買人心。要提醒員工，萬一出了問題，錯都會歸在他們頭上，這一點不可或缺。

公司商業(yè)計劃“買進”的主要步驟

1．主管通過一些聲明確立公司努力的方向， 諸如：“成為衣物柔軟劑和衛(wèi)星通訊市場的老大。”

這個方向非常重要，因為員工很容易就會被誤導，以為公司的經(jīng)營目標是倒閉。更糟的是，連送貨的駕駛員都可能因缺乏方向感而糊涂起來，不搬運衣物柔軟劑而跑去設計集成電路。

2．員工被要求客觀評估，所從事的活動對支援公司達成目標有何價值。

3．員工把所有活動都列為關系公司生死存亡的第一優(yōu)先，用無法解讀的各種縮略語簡稱支持自己的見解。

4．搜集來的員工意見都裝進大型檔案夾。

5．預算部門根據(jù)員工提供的意見，花很長的時間討論各部門相對的愚蠢程度與無存在價值。

最后根據(jù)以下幾個重要因素建議預算分配：

10％ 看哪個項目的縮略語簡稱在預算部門聽來最耳熟。

10％ 他們聽到第四手的傳言中，主管最支持哪個項目。

80％ 預算部門的人若能從管理預算的崗位上脫身，最希望調(diào)到哪個部門工作。

6．至于項目中有許多不知所云的章節(jié)，而真正重要的部分又籌不到資金等問題，可找一位科技寫作者充當替罪羔羊。這位科技寫作者滿腹尖酸與憤懣，而且他堅信根本不會有人看到項目書，于是把所有文件東拼西湊一番，最后在消滅資料來源檔案后，非常不屑地提出辭呈。

7．項目鎖在安全的地方，因為太機密，不宜對員工公開。