明年銷售預(yù)估

“今年的銷售業(yè)績可能會出現(xiàn)負成長。我們預(yù)計，會有很多順手牽羊的人把我們的產(chǎn)品從貨架上搬下來，扯張廢棄的口香糖包裝紙冒充收據(jù)，找收銀員要求退貨。我們的醫(yī)療開銷預(yù)計要上漲三成——因為真正花錢買我們產(chǎn)品的顧客寥寥無幾， 而他們的退貨方式很變態(tài)：把我們的產(chǎn)品往員工身上砸?！?

高級主管會出來審核公司各部門聯(lián)手編織的謊言，隨后調(diào)整到“適當”的程度。這樣就難免造成員工和高層之間的認知差距，即員工自認為能做到什么程度，和高層要求他們必須做到什么程度，二者脫了鉤。怎么彌補這個差距呢？那就要調(diào)整假設(shè)的前提：

你要假設(shè)好的發(fā)展趨勢會持續(xù)不斷，差情況會在短期內(nèi)好轉(zhuǎn)。然后把數(shù)字輸入計算機軟件。這個結(jié)果就是未來。（如果后來發(fā)現(xiàn)你錯了，一切便可以怪罪到全球經(jīng)濟環(huán)境頭上。）

還有些公司，總是借調(diào)整業(yè)務(wù)內(nèi)容以追求一相情愿的未來。這其實就是浪費時間嘛。你完全可以通過調(diào)整商業(yè)計劃的前提來實現(xiàn)相同的結(jié)果。記住，未來建立在假設(shè)之上，而假設(shè)都是你編出來的。真沒必要那么費勁！

為你的業(yè)務(wù)個案制定假設(shè)條件時，千萬別拘泥于現(xiàn)實，避免實話實說?，F(xiàn)實這東西，一向是不受人歡迎的，讀來也沒多大意思。如果你從來就不知道現(xiàn)實寫成白紙黑字是什么樣子，那就看看下面的例子吧，看看這樣會有多么乏味。（以事實為根據(jù)的假設(shè)舉例，請勿效仿）

■ 項目組的頭兒真是個白癡。我們能假設(shè)的最好狀況是：他不至于揮舞著工具到處亂跑，傷到他人。

■ 項目團隊需要更多人手。主管的對策是增加交進度報告的次數(shù)。

■ 這市場調(diào)查，顯然是在精神病診所里所做的，要不然怎么出來一大堆名叫摩西的人對產(chǎn)品有旺盛的需求？

表面上，有意將業(yè)務(wù)報告寫得脫離現(xiàn)實這件事，似乎有點不道德。對這種想法，我的態(tài)度就是“呸！呸！呸！”——并不是為表達我的某種態(tài)度，而僅僅是因為“呸！呸！呸！”這么連著說， 很好玩的。

你也不妨試試吧，總有一天你會愛上這三個“呸”字哦！

地球人都知道，商業(yè)計劃書是在貴公司主管已經(jīng)做好決策后才擬定的。因此，本來就沒人會相信你的假設(shè)。所以你就湊幾個荒誕的假設(shè)也沒什么不道德的，你只是為保住自己的飯碗而撒謊，人家會因此而尊敬你的。

要編寫出能體現(xiàn)上級意愿的假設(shè)也并非易事。不過放心，有我在呢，關(guān)于如何在你的分析報告中得到“正確”的答案，我已經(jīng)準備了幾個有用的小提示：

學(xué)會作不合理的比較

在主管要求的辦法之外，如果還有更好的解決方案，千萬要避之唯恐不及，就如同避開威廉·夏特納（威廉·夏特納（William Shamer）在電視影集《星艦迷航記》中扮演柯克船長，以寫詩見長。）舉辦的詩歌大會一樣。如有更好的辦法， 不要走漏風(fēng)聲，并祈禱別人也不會發(fā)現(xiàn)。多介紹一些愚不可及的變通辦法，使建議方案相形之下顯得非常出色。

用差勁兒的備選方案襯托你的優(yōu)秀方案

■ 對行將報廢的設(shè)備進行升級。

■ 雇用一大堆專惹麻煩、支持工會的工人。

■ 在你的競爭對手侵吞不義之財、住著大宅子，甚至雇用你的親戚當仆人時，什么也不做，眼看公司的生意垮臺而坐視不管。