整合品牌評估模型

市場調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量和解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題與機會，而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

市場調(diào)研很重要。但是，市場調(diào)研的“高投入、低效用”往往令企業(yè)對市場調(diào)研有著莫名的畏懼與擔憂。事實也是如此，很多企業(yè)花大力氣，投入非常多的資源，包括聘請專業(yè)調(diào)研公司來進行調(diào)研，最后的調(diào)研結(jié)果卻對實際經(jīng)營工作的指導意義甚微。

國外著名企業(yè)卻不是如此，究竟誰真正把握了市場，贏得了主動，市場是能夠檢驗的。因此，研究市場比研究對手更重要，只有尊重市場，才可能獲得市場的青睞。

那么，為什么國內(nèi)企業(yè)卻對市場環(huán)境如此輕視呢？其中最主要的原因是――沒有正確把握調(diào)研市場的方法和目的，因此造成了資源的盲目浪費和很多不確定性結(jié)果的出現(xiàn)。在這種惡性循環(huán)中，市場與企業(yè)的距離變得越來越遠。

在制訂企業(yè)年度經(jīng)營計劃的時候，一個非常重要的決策取向就是“一切以客戶需求為導向”。而不是以自身的猜測或者是對市場的猜測為依據(jù)，不能說我做過這件事情，或者我在這方面非常有經(jīng)驗，所以這件事這樣做一定是對的。只有站在了解客戶的基礎(chǔ)上，才能有效分析問題，進而生成經(jīng)營策略。想要做到這一點，進行有效合理的市場調(diào)研就是很重要的工作。

經(jīng)專家研究發(fā)現(xiàn)，消費者對某產(chǎn)品的態(tài)度其實歸納起來可以分為七類：

組別目標消費者分組主要存在的問題加權(quán)值G1組?不知道“×××”這一品牌宣傳計劃

產(chǎn)品獲知渠道K=0G2組?知道“×××”這一品牌

至今為止沒有購買過“×××”

將來選擇同類產(chǎn)品時不會選擇購買“×××”營銷概念的獨特性

品牌形象K=5G3組?知道“×××”

至今為止沒有購買過“×××”

將來購買同類產(chǎn)品時會選擇購買

“×××”但不是首選“×××”與競爭對手的差別

未能滿足消費者需求K=10G4組?知道“×××”

至今為止沒有購買過“×××”

將來購買同類產(chǎn)品時會首選購買“×××”店面的數(shù)量

促銷

產(chǎn)品價格K=15（續(xù)）組別目標消費者分組主要存在的問題加權(quán)值G5組?購買過“×××”

將來購買同類產(chǎn)品時不會選擇購買“×××”各方面因素，如質(zhì)量、產(chǎn)品包裝等K=50G6組?購買過“×××”

將來購買同類產(chǎn)品時會選擇購買

“×××”但不是首選“×××”與競爭對手的產(chǎn)品價值比K=80G7組?購買過“×××”

將來購買同類產(chǎn)品時首選購買“×××”如何加強品牌的忠誠度K=100根據(jù)整合品牌評估模型可以得出該產(chǎn)品的綜合品牌評估指數(shù)為：

品牌指數(shù)=（100×G7）+（80×G6）+（50×G5）+（15×G4）+

（10×G3）+（5×G2）+（0×G1）

品牌指數(shù)建立在整合品牌跟蹤模型的基礎(chǔ)上，它綜合量化各市場指數(shù)，可以直觀地評估品牌的市場狀況。同時，品牌指數(shù)也是反映A值（消費者態(tài)度指數(shù)）的重要指數(shù)。精確地評估客戶對企業(yè)品牌的態(tài)度，為企業(yè)制訂年度經(jīng)營計劃提供了重要的參考依據(jù)。

A值通用調(diào)研問卷

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