整個(gè)造紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括，上游資源(林木或廢紙)，中游造紙車(chē)間，下游紙制品(屬消費(fèi)品)。行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)分配主要由上下游供求關(guān)系決定。在下游需求旺盛的情況下，毛利率的提升，主要取決于原材料的控制能力。

張茵在國(guó)內(nèi)擁有自己的造紙廠后，便不會(huì)再為進(jìn)口廢紙的銷(xiāo)路擔(dān)憂。“大不了放在自己廠里自己用，敢進(jìn)貨這一點(diǎn)，讓張茵占據(jù)了不少先機(jī)?！?/p>

在穩(wěn)定美國(guó)市場(chǎng)之后，玖龍將控制廢紙?jiān)系闹匦霓D(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。由于采購(gòu)量的急速擴(kuò)增，張茵表示，玖龍已開(kāi)始加大國(guó)內(nèi)廢紙的采購(gòu)。在她看來(lái)，國(guó)產(chǎn)廢紙比進(jìn)口的便宜了10%，甚至更低。

“國(guó)內(nèi)廢紙的采購(gòu)比例，3年前占集團(tuán)整個(gè)廢紙采購(gòu)的5%-6%左右，2005年是10%。發(fā)展到2006年已經(jīng)是超過(guò)了15%?！睆堃鸱Q(chēng)，“對(duì)比價(jià)格，其實(shí)國(guó)內(nèi)的廢紙并不是特別便宜，但我們看重的是，隨著未來(lái)中國(guó)廢紙量的增加，價(jià)格會(huì)趨于平衡。”

擴(kuò)大規(guī)模與完善產(chǎn)業(yè)鏈布局并舉，除了自主發(fā)展，張茵表示，“有價(jià)值的收購(gòu)都會(huì)考慮”，“首選有價(jià)值和有潛力的項(xiàng)目”。

由于國(guó)內(nèi)木漿短缺，玖龍有意發(fā)展紙漿生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)木漿資源，計(jì)劃通過(guò)設(shè)立紙漿生產(chǎn)廠和投資海外林木業(yè)務(wù)擴(kuò)充上游業(yè)務(wù)。對(duì)此，玖龍表示，“集團(tuán)正考慮可供應(yīng)優(yōu)良林木資源、配備先進(jìn)植樹(shù)技術(shù)以及有合理林木生長(zhǎng)速度的方案”，以進(jìn)一步控制原材料的成本問(wèn)題。

2008年5月，玖龍紙業(yè)集團(tuán)正式接管四川犍為及四川瑞松的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)，此項(xiàng)目將有助于公司拓展高價(jià)值特種紙及竹木漿生產(chǎn)領(lǐng)域。同月，玖龍紙業(yè)完成收購(gòu)越南正陽(yáng)紙廠責(zé)任有限公司60%的控股權(quán)，加快占據(jù)了越南、老撾、柬埔寨等東盟市場(chǎng)，將造紙事業(yè)成功拓展至國(guó)外。

“歸核”戰(zhàn)略

在制造能力方面，張茵也看到了整合的機(jī)會(huì)。

在張茵看來(lái)，如今中國(guó)的造紙廠大多規(guī)模較小，“產(chǎn)能20萬(wàn)噸以下的小廠很多都屬于環(huán)保達(dá)不到要求的，這些企業(yè)面臨著環(huán)保壓力，成本在不斷增加”，正是“大魚(yú)吃小魚(yú)”的機(jī)會(huì)。“國(guó)家正有計(jì)劃地淘汰落后產(chǎn)能的小廠以及改造環(huán)保不達(dá)標(biāo)的工廠。在整合的同時(shí)給予了大企業(yè)補(bǔ)充產(chǎn)能的機(jī)會(huì)?！毙袠I(yè)內(nèi)約3000家造紙企業(yè)，各有做法，但張茵只盯著與玖龍需求配備的企業(yè)。

作為玖龍的掌舵人，張茵考慮更多的是如何根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)節(jié)步伐和玖龍往后的定位。

“玖龍生產(chǎn)的品種不限于包裝紙。其實(shí)，玖龍這個(gè)平臺(tái)可以整合很多資源，以后會(huì)有新的品種出現(xiàn)?！闭劶瓣P(guān)鍵之處，張茵總會(huì)適時(shí)停頓，惜字如金，“很快你們就會(huì)看到有所動(dòng)作?！?/p>

雖然在造紙領(lǐng)域張茵實(shí)踐著“縱向一體化”戰(zhàn)略，并取得了空前成功，但是她并沒(méi)有因?yàn)橛写嘶A(chǔ)而將事業(yè)擴(kuò)張到其他領(lǐng)域。

在西方，很多公司會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)原料、造紙以及紙箱生產(chǎn)，而張茵卻拒絕了“多管齊下”。張茵認(rèn)為，“中國(guó)的造紙行業(yè)和西方不一樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也不會(huì)像西方那種方式發(fā)展?？赡茉诿绹?guó)，會(huì)出現(xiàn)同時(shí)做原料、做造紙又做紙箱廠的公司，但中國(guó)的市場(chǎng)太大，太分散，這么龐雜的市場(chǎng)體系，尤其在下游，網(wǎng)點(diǎn)布局非常分散，不適合做全方位的配套。玖龍主要是專(zhuān)注于造紙，發(fā)展它的上游產(chǎn)業(yè)和造紙業(yè)，不會(huì)去碰下游，單獨(dú)去發(fā)展紙箱業(yè)務(wù)，玖龍不會(huì)做，但是不排除會(huì)跟紙箱廠聯(lián)盟合作。玖龍成功的原因之一就是定位正確，不是玖龍做的事就不會(huì)去做。我們的客戶群上千，我覺(jué)得只要做好了造紙這一領(lǐng)域就是成功，不一定非得面面俱到?！?/p>