十二年后，看著這個行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，這個已然成功施展廢紙“煉金術(shù)”的女人，依然心情迫切?！拔乙埠芟胪Ｏ聛砗煤眯菹?，但如今正是快速發(fā)展的階段?！睆堃鹛ь^看著墻上掛著的工廠的照片，嘴角帶著笑意。

有行業(yè)專家將張茵的“玖龍”模式總結(jié)為“歸核”戰(zhàn)略。

所謂“歸核”就是把經(jīng)營活動中產(chǎn)生核心能力的環(huán)節(jié)嚴格控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非核心戰(zhàn)略性的活動外包出去，充分利用國內(nèi)、國際市場降低成本，提高競爭力和盈利水平。

1985年，邁克爾 波特提出了“價值鏈”概念，顛覆了傳統(tǒng)的“木桶理論”?！澳就袄碚摗闭f企業(yè)應該去補短，以求“滴水不漏”，從而獲得最大價值；而價值鏈理論則指導企業(yè)拋棄“短板”，打破木桶，加長“長板”形成競爭利器。按照波特的理論，企業(yè)應該強化業(yè)務流程中真正創(chuàng)造價值、具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)“歸核”。

近年來玖龍紙業(yè)的發(fā)展路線，就為我們演示了鮮活的歸核戰(zhàn)略。

玖龍紙業(yè)的歸核戰(zhàn)略首先是不遺余力地擴大產(chǎn)能，提升產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。按規(guī)劃的數(shù)據(jù)，2007年東莞年產(chǎn)50萬噸涂布白卡紙的十一號線、年產(chǎn)40萬噸牛卡紙的十二號線和太倉年產(chǎn)40萬噸高強度瓦楞芯紙的生產(chǎn)線將陸續(xù)投產(chǎn)。為豐富原料供應渠道，玖龍紙業(yè)還北上內(nèi)蒙，于2004年合資設立了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木漿10萬噸的“玖龍興安”。

其次是自建基礎(chǔ)設施。造紙廠是用電、用水和運輸?shù)拇髴?，不僅對當?shù)毓没A(chǔ)設施構(gòu)成巨大壓力，也直接制約了產(chǎn)能的擴張。我國經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)電力越緊張，拉閘限電的情況每年都會大面積發(fā)生。

2005年5月，隨著210兆瓦熱電機組并網(wǎng)發(fā)電，玖龍紙業(yè)東莞基地總裝機容量達到了351兆瓦，相當于一個中型發(fā)電廠。玖龍在江蘇太倉基地的熱電廠的裝機容量也達到240兆瓦。591兆瓦的發(fā)電能力不僅保證了本企業(yè)充足的電力供應，還緩解了當?shù)仉娏o張局面。造紙廠還是用水大戶，東莞基地日耗水6?5萬噸，太倉基地約2萬噸。玖龍紙業(yè)現(xiàn)有兩個25萬噸級蓄水池，一個日處理量10萬噸的海水淡化廠及完善的污水循環(huán)利用設施，完全可以滿足生產(chǎn)需要。公司還有50萬噸容量的原料庫、8萬噸容量的成品庫和1萬噸容量的半成品庫；另外，公司還擁有350輛重型卡車組成的車隊，和太倉港可接駁5萬噸級貨船的貨運碼頭……

根據(jù)造紙業(yè)協(xié)會2005年做出的預測，我國高強度瓦楞芯紙、牛卡紙和涂布白卡紙的缺口分別為160萬噸、120萬噸和60萬噸。而玖龍紙業(yè)四分之三的產(chǎn)品為牛卡紙，高強度瓦楞芯紙和涂布白板紙各占八分之一，全部屬于“緊俏商品”。數(shù)千畝地產(chǎn)、百億級投資、世界上最先進的生產(chǎn)線、填補市場缺口的產(chǎn)品布局……張茵執(zhí)著地把資金投向大陸，早早占住先機。目前，玖龍紙業(yè)在資金、土地、原料、基礎(chǔ)設施等方面具備了再將產(chǎn)能擴張300%，達到年產(chǎn)900萬噸的條件。

玖龍的“超長”板讓競爭對手望塵莫及。

玖龍紙業(yè)生產(chǎn)的是紙箱的原料用紙，如果再向下延伸一步就可出產(chǎn)紙箱。原料用紙品種相對單一，便于以超大規(guī)模生產(chǎn)來降低成本，并且面向的是相對固定、數(shù)量不多的紙箱制造廠，每年的市場營銷費用僅占銷售額的2?2%。生產(chǎn)紙箱則要根據(jù)最終用戶的要求做出千差萬別的產(chǎn)品，不僅失去了規(guī)模效應，還要付出高昂的市場營銷成本。所以，張茵斷然否決了集團內(nèi)外有關(guān)玖龍紙業(yè)進一步向下游延伸的建議。