土地問題的解決就是最好的例子。玖龍紙業(yè)在東莞市麻涌鎮(zhèn)的1353畝土地上建筑了35萬平方米廠房，土地成本僅為每畝2萬元！江蘇太倉所獲3839畝土地的買入單價(jià)則在8到萬元；內(nèi)蒙扎蘭屯739畝土地單價(jià)為萬元……如果當(dāng)初沒有以堅(jiān)定的信心和雄厚的財(cái)力果斷出手，今天花多少錢也難找到這么大片的土地了。張茵介紹說：“我們在太倉有幾千畝土地，在2000年前后這么大規(guī)模的拿地是絕無僅有的。超前的眼光、大量的預(yù)投資使得我們很快就成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！贝撕髱啄?，由于中國對箱板紙的需求不斷增長，張茵不斷投資大型造紙機(jī)，到2005年底，僅玖龍紙業(yè)在大陸持有的物業(yè)(廠房、土地、樓宇等)估值即達(dá)億。

原料保障是競爭利器

以低廉的價(jià)格在美國收購廢紙；以低廉的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到中國；利用大陸土地、能源、人力方面的優(yōu)勢，以低廉的成本生產(chǎn)出緊俏的高檔產(chǎn)品――張茵夫婦構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈，從前端起每一個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之下，都具備成本優(yōu)勢，都有利可圖。產(chǎn)業(yè)鏈末端輸出的則是供不應(yīng)求的高檔產(chǎn)品……成功的“縱向一體化”及對產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化把握，這就是中國新首富誕生的秘密。

事實(shí)上，玖龍紙業(yè)強(qiáng)勁的業(yè)績表現(xiàn)，從CAN(美國中南公司)在美國的廢紙回收就開始了。如果說廢紙回收再利用鏈條，一端是價(jià)值不菲的造紙機(jī)，那么另外一端就是美國的廢紙回收系統(tǒng)。

與單一產(chǎn)品頗具實(shí)力的競爭對手理文紙業(yè)、景興紙業(yè)、山鷹紙業(yè)等相比，玖龍是牛卡紙、高強(qiáng)度瓦楞芯紙和涂布灰底白板紙三個(gè)單項(xiàng)上的冠軍，產(chǎn)能距離與對手越拉越大。而它最突出的競爭力是能通過中南公司獲得穩(wěn)定廉價(jià)的原料供應(yīng)，根據(jù)中誠信國際2007年對玖龍紙業(yè)的評級報(bào)告，造紙?jiān)霞s占總生產(chǎn)成本的60%，其中廢紙占54％。“廢紙現(xiàn)在是搶手貨”廣東省造紙協(xié)會副會長呂永松說，“扔一團(tuán)廢紙?jiān)谕饷?，沒10分鐘就被人揀走了”。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年造紙行業(yè)原材料價(jià)格繼續(xù)上升。而規(guī)模較小、非壟斷地位的企業(yè)，基本不具備原料價(jià)格談判能力，完全受制于上游漿價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年1-6月，中國紙漿累計(jì)進(jìn)口量為421萬噸，與去年同期相比增長2?5%，但累計(jì)進(jìn)口金額為26?44億美元，同比增長25?4%?？梢?，價(jià)格的提升對于造紙廠是巨大的挑戰(zhàn)。

公開資料顯示，玖龍集團(tuán)的原材料開支約占銷售額及銷售成本58%及78%。但是，張茵控股的另一家公司――美國中南控股公司在廢紙回收的控制能力，為玖龍的原料輸送提供了穩(wěn)定的供應(yīng)。

因?yàn)橹鳂I(yè)為廢紙回收的中南公司，占據(jù)著全球最大的廢紙來源國――美國50%以上的廢紙收購市場份額。

公開信息表示，2007年度，玖龍向中南公司采購29?224億元，約259萬噸的廢紙。折算過后，廢紙價(jià)格相當(dāng)于145美元/噸。對比市場價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士介紹說，進(jìn)口美國廢紙的價(jià)格包括運(yùn)費(fèi)大約在230美元/噸(折合人民幣約為1679元/噸)左右，而國內(nèi)的廢紙價(jià)格則在1300元/噸左右。

與此同時(shí)，在中國造紙這樣一個(gè)朝陽行業(yè)里，原材料采購也成為玖龍紙業(yè)區(qū)別于其他競爭對手的一個(gè)利器。從2000年以后，美國中南公司一直是美國最大的廢紙出口企業(yè)，張茵的造紙廠自然要比別人多一份原料保障和成本優(yōu)勢。