1998年之前，國內(nèi)牛皮卡紙全部要依靠進口，國外做牛皮卡紙以木漿為原料，在國內(nèi)如全部用木漿的話沒有足夠資源，所以玖龍就研制出大部分用廢紙、少部分用木漿的技術(shù)，這樣的產(chǎn)品比純用木漿的成本每噸可節(jié)省1000元。進口紙賣5000元錢，玖龍就賣四千七八百元。使用玖龍紙的下游客戶不僅資金占有率降低，而且不用進口之后，庫存壓力也變小了。原來進口周轉(zhuǎn)要一兩個月，紙一來就是一大批壓在庫里，而從玖龍進貨8天左右就能到廠了。

市場由此打開，玖龍牛卡紙標(biāo)準(zhǔn)后來成了全國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

簡單一張紙中也有大學(xué)問，一個水果箱冬天要放在溫室里儲存，必須能抗潮，紙箱水平擺放，放到屋里面再久也不能出現(xiàn)壞損。玖龍就在這些門門道道上下工夫，一直追求高附加值。

造紙需要龐大的資金投入，建設(shè)之初張茵就采用全球著名的紙機生產(chǎn)商福伊特的設(shè)備。第一臺紙機20萬噸，之后陸續(xù)投入10余條生產(chǎn)線，每條均動輒上億元。如此大手筆的投入，除了自有資本，張茵主要是靠銀行貸款。自從在美國獲得了來自中國銀行海外分行的第一筆貸款后，張茵就逐漸與銀行業(yè)建立起了密切關(guān)系，并逐漸將貸款轉(zhuǎn)移到美國銀行。而她多年在銀行那兒塑造的形象是：只要給我錢，我就能做大。

的確，包裝紙要取得好的利潤，必須形成規(guī)模。

雄才大略少有人“能出其右”

張茵再次用行動證明了她眼光的專業(yè)前瞻性。

事實上，很多年前，張茵就開始為她的造紙事業(yè)的前期基本設(shè)施建設(shè)注入資本。前期投入既有10年間花巨資建成的十條大型紙機生產(chǎn)線，也有最新在太倉建成的玖龍紙業(yè)專用碼頭?！熬笼堊约旱拇a頭，這在造紙行業(yè)里面也是非常少見的，光一噸煤的費用就省了60塊錢，同時我的產(chǎn)品還可以輻射到中西部、北方，這個碼頭是允許5萬噸的，它不單只是節(jié)省材料，同時也能把產(chǎn)品運輸?shù)饺珖鞯亍！?/p>

與張茵的判斷力匹配的，是她的執(zhí)行力?！拔疑系谒呐_造紙機的時候，那時貸款還沒下來，但我早就把設(shè)備定下來了?！睆堃鹦χf，“其實當(dāng)時的壓力還是很大的，但是我熟悉這個行業(yè)，對自己的判斷還是有信心的。”

當(dāng)時，銀行的人聽不懂張茵的“規(guī)模論”?！拔液豌y行的人說，我需要快速把規(guī)模做大，但他們對紙業(yè)的事看得不是太明白?！毙疫\的是，憑借張茵出眾的游說能力，一臺臺設(shè)備最終還是順利到達了玖龍。

從那時起，大投入、高起點成了張茵進軍造紙業(yè)的特點。以第一條生產(chǎn)線為例：全程自動化控制、效率高、質(zhì)量穩(wěn)定，迅速替代了外國進口產(chǎn)品。可口可樂、耐克、索尼、三洋、長虹、康佳、海爾、TCL、科龍、寶潔、美的等知名品牌先后采用了東莞玖龍紙業(yè)的產(chǎn)品。“當(dāng)時，玖龍紙業(yè)一開工就生產(chǎn)高檔?？垺７浅；?，很多接貨車排著隊在廠門口等貨?！?/p>

1999年7月，張茵為二期工程再投1億美元，新增一條年產(chǎn)40萬噸的生產(chǎn)線。設(shè)備從芬蘭成套引進，是當(dāng)時世界一流的造紙生產(chǎn)線。隨著2000年6月二期工程成功投料出紙，東莞玖龍以60萬噸產(chǎn)能躋身國內(nèi)包裝紙生產(chǎn)巨頭之列。一年之后，第三期年產(chǎn)40萬噸的生產(chǎn)線又動工了，這次僅用9個月時間就建成投產(chǎn)，創(chuàng)造了造紙行業(yè)內(nèi)的又一個奇跡。