十年磨一劍。當(dāng)熟諳造紙?jiān)现?，張茵又進(jìn)一步向縱深發(fā)展，自己動(dòng)手造紙，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為“縱向一體化”。由此，張茵完成了從“廢紙女王到造紙女王”的華麗轉(zhuǎn)身。

一、“縱向一體化”造就紙業(yè)巨富

在東莞玖龍生產(chǎn)基地，占地幾萬(wàn)平方米的造紙廠房只有幾十位工作人員；所有的環(huán)保設(shè)備均進(jìn)口自歐洲；自建的熱電廠不僅能滿(mǎn)足于自身生產(chǎn)的需要，在市場(chǎng)缺電時(shí)還有多余電量上網(wǎng)，雙方得益，待新紙機(jī)投產(chǎn)后可以平衡自用電量；自建的碼頭和絡(luò)繹不絕的數(shù)百輛自有卡車(chē)忙碌地穿梭在廠區(qū)中……

配套的電廠、水廠、碼頭、車(chē)隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)一應(yīng)俱全。在外人眼里，玖龍紙業(yè)猶如一個(gè)“造紙王國(guó)”。

前文已經(jīng)提到，當(dāng)絕大部分中國(guó)的造紙廠還只是處于5萬(wàn)噸左右的年產(chǎn)規(guī)模的時(shí)候，張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺(tái)機(jī)器就是20萬(wàn)噸的年產(chǎn)規(guī)模，而且從一開(kāi)始進(jìn)入造紙行業(yè)，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標(biāo)設(shè)定了詳細(xì)的規(guī)劃，在東莞和江蘇太倉(cāng)的征地足以年產(chǎn)900萬(wàn)噸包裝紙。

完成從“廢紙女王到造紙女王”的華麗轉(zhuǎn)身，不僅和張茵敏銳的判斷力有關(guān)，更得益于她長(zhǎng)期以來(lái)專(zhuān)注于做造紙?jiān)系慕?jīng)驗(yàn)積累，“我當(dāng)初在做包裝紙的時(shí)候，中國(guó)基本上還沒(méi)有人去做包裝紙的?！?/p>

以“規(guī)?！闭撚⑿?/p>

在張茵看來(lái)，她的事業(yè)從“原料”轉(zhuǎn)到“制造”是自然的結(jié)果。

“我是做造紙?jiān)铣錾淼?，看到中?guó)紙業(yè)市場(chǎng)90%都是進(jìn)口產(chǎn)品，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。而且當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)主要是以文化用紙、高檔用紙為主，沒(méi)有人去做包裝紙行業(yè)的。因此，雖然當(dāng)時(shí)包裝紙的價(jià)格賣(mài)到了四五千塊錢(qián)一噸，但還是沒(méi)有人去做，我覺(jué)得包裝紙是低價(jià)貨，中間有很大的利潤(rùn)空間。”

1996年，國(guó)內(nèi)高檔包裝用紙――?？?、高強(qiáng)度瓦楞芯紙和涂布灰底白板紙需求及進(jìn)口量大增。?？埵且阅緷{或木漿含量高的廢紙制造的本色卡紙，用途極廣；瓦楞芯紙是紙板箱的關(guān)鍵材料，提高強(qiáng)度可減輕包裝箱的重量、節(jié)約材料及運(yùn)費(fèi)；涂布灰底白板紙一面有光滑的涂布面層，具有優(yōu)越的印刷適應(yīng)性，常用作電子消費(fèi)品、化妝品的包裝盒。

既然原料在握，為什么不自己動(dòng)手造紙呢？

1995年，張茵建立東莞玖龍，開(kāi)始了她的造紙事業(yè)。將自己的事業(yè)從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，從原料供應(yīng)直接切入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，張茵開(kāi)始了自己人生的又一次大轉(zhuǎn)折。

把自己的事業(yè)向下游延伸，從經(jīng)營(yíng)廢紙到以廢紙為原料造紙，這種沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里叫“縱向一體化”。張茵那時(shí)不見(jiàn)得聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞兒，但具有極佳商業(yè)悟性的她卻很早就開(kāi)始了向造紙領(lǐng)域的進(jìn)軍。

張茵最令人佩服的地方，就是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和堅(jiān)定的執(zhí)行決心。

1998年7月，玖龍紙業(yè)第一條生產(chǎn)線(xiàn)建成投產(chǎn)，年預(yù)計(jì)產(chǎn)能為20萬(wàn)噸牛卡紙，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是相當(dāng)驚人的，這種大膽的理念也相當(dāng)超前，因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)的機(jī)器最大是五萬(wàn)噸，多數(shù)是兩三萬(wàn)噸的小機(jī)器”。

在東莞市麻涌鎮(zhèn)新沙港工業(yè)區(qū)，玖龍紙業(yè)打下了第一根基礎(chǔ)樁，征得了近2000畝土地，拿地成本很便宜，據(jù)說(shuō)每畝僅2萬(wàn)元。所征土地全部是香蕉林，沒(méi)有涉及一戶(hù)動(dòng)遷。麻涌鎮(zhèn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司最初還占玖龍紙業(yè)13?2％的股份，2002年這些股份又轉(zhuǎn)讓給了玖龍紙業(yè)有限公司。