值得幸運(yùn)的是，雖然張茵不懂英語(yǔ)，而劉名中卻掌握多種語(yǔ)言，為了提高影響力，劉名中喜歡向合作伙伴們講述張茵在中國(guó)香港白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)的故事。經(jīng)過(guò)劉名中的轉(zhuǎn)述，張茵漸漸贏得了當(dāng)?shù)厝说淖鹬?、支持和認(rèn)可，這為張茵的二次創(chuàng)業(yè)提供了不少方便。

美國(guó)中南控股在夫妻倆的并肩奮戰(zhàn)中一點(diǎn)一滴地建立起來(lái)，并開始慢慢地打入了美國(guó)市場(chǎng)。

1996年是張茵創(chuàng)業(yè)史上具有標(biāo)志性意義的一年。在這一年全美各行業(yè)集裝箱出口用量排行榜上，張茵旗下的中南公司名列第四；次年美國(guó)一項(xiàng)“婦女企業(yè)500強(qiáng)”評(píng)選中，張茵作為唯一的一位中國(guó)女性名列第95位。

有了香港的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)信的準(zhǔn)則，充足的資本，銀行的支持和明確而專一的目標(biāo)，1990年起，張茵的造紙?jiān)瞎局心峡毓沙蔀槊绹?guó)最大的造紙?jiān)铣隹谏?，并蟬聯(lián)至今。目前中南控股已是全球最大的紙?jiān)铣隹谏?，年出口超過(guò)500萬(wàn)噸，并以年均30%的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)、歐洲、亞洲等，在美國(guó)各行各業(yè)的出口貨柜數(shù)量排名中位列第一。

沒有隨隨便便的成功

如今世界造紙?jiān)鲜袌?chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)價(jià)格透明，低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，因此張茵在形容中南控股時(shí)頻繁地使用“穩(wěn)定”、“扎實(shí)”等字眼，穩(wěn)定的合作伙伴，穩(wěn)定的管理層，扎實(shí)的原材料網(wǎng)絡(luò)成為如今中南控股最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

張茵果斷地抓住了上世紀(jì)80年代中國(guó)造紙?jiān)鲜袌?chǎng)的空白，但她事業(yè)的高峰卻是在1995年后。

1996年，中國(guó)內(nèi)地的高檔包裝紙供不應(yīng)求，高級(jí)牛卡紙更是稀缺，張茵順勢(shì)而為，在東莞建立了玖龍紙業(yè)公司，生產(chǎn)高檔?？垼牡谝慌_(tái)機(jī)器就是20萬(wàn)噸的年產(chǎn)規(guī)模。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，絕大部分中國(guó)的造紙廠還只是處于5萬(wàn)噸左右的年產(chǎn)規(guī)模，所用機(jī)器也是國(guó)產(chǎn)機(jī)，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺(tái)機(jī)器就是20萬(wàn)噸的年產(chǎn)規(guī)模。到2008年，產(chǎn)量已近700萬(wàn)噸，居亞洲地區(qū)前列。張茵后來(lái)告訴《胡潤(rùn)百富》雜志說(shuō)：“美國(guó)豐富的紙?jiān)鲜袌?chǎng)奠定了我事業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也從國(guó)際原料市場(chǎng)看到了中國(guó)造紙市場(chǎng)的未來(lái)，并于1995年在東莞投建了玖龍紙業(yè)。”

在此過(guò)程中，張茵卻一如既往地低調(diào)，平淡地把這一切都?xì)w結(jié)于“運(yùn)氣好”，“是我運(yùn)氣好，占了天時(shí)地利人和”。她解釋說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，恰逢中國(guó)改革開放的黃金時(shí)期，到美國(guó)后又恰逢美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)繁榮，此外，美國(guó)森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達(dá)，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，加上此時(shí)經(jīng)過(guò)在香港的發(fā)展，公司資金雄厚，起點(diǎn)高，靠著誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，從而發(fā)展速度驚人。

事情當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，美國(guó)中南公司的商業(yè)模式看似簡(jiǎn)單：以低廉的價(jià)格在美國(guó)收購(gòu)廢紙，再以低廉的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到中國(guó)。實(shí)際上，張茵成功的秘訣在于尋找到了一個(gè)各方均受益的策略：原料是廢棄的垃圾，工人雇用的是當(dāng)?shù)氐呢毭?，美?guó)政府對(duì)這類公司實(shí)行減稅補(bǔ)貼，而當(dāng)時(shí)中美貿(mào)易順差嚴(yán)重，十個(gè)集裝箱到香港，九個(gè)要空箱回美國(guó)，對(duì)船運(yùn)公司而言，中南的廢紙貿(mào)易盡管每個(gè)柜運(yùn)費(fèi)不過(guò)1000美元，仍屬意外的收獲。

2001年，中南使用的集裝箱總量超過(guò)了通用電氣公司、菲利浦莫里斯和杜邦的總和，每年僅向中國(guó)出售的廢紙總重量就相當(dāng)于17艘航空母艦。

2002年，中南躍升為美國(guó)集裝箱出口用量最多的公司。時(shí)至今日，中南已是歐美最大的紙?jiān)瞎?yīng)商，年出貨量超過(guò)500萬(wàn)噸。這些貨物要用20萬(wàn)個(gè)12英尺標(biāo)準(zhǔn)的集裝箱來(lái)運(yùn)輸！而據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2005年的廢紙進(jìn)口與2004年相比提高了33．6％，高達(dá)1704萬(wàn)噸(我國(guó)進(jìn)口數(shù)量大幅度上漲也直接導(dǎo)致國(guó)際廢紙價(jià)格上漲)。這樣算來(lái)，美國(guó)每年可再生利用廢紙中的1／7被中南輸出，而中國(guó)再生造紙?jiān)系?／4以上由中南輸入。價(jià)格低廉的材料來(lái)源，奠定了張茵在造紙業(yè)的最初位置。

十多年里，張茵建立的美國(guó)中南有限公司先后在美國(guó)建起了七家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)。

美國(guó)是全球消費(fèi)力旺盛的地區(qū)，廢紙制造能力不言而喻，關(guān)鍵是其中纖維含量較高，可再生利用價(jià)值高，這無(wú)異于節(jié)約了成本?？梢哉f(shuō)，正是美國(guó)廢紙行業(yè)的這種粗放生態(tài)，使得張茵早早地完成了旗下公司的業(yè)務(wù)對(duì)接。