選手簡(jiǎn)介

趙堯，男，1971年出生，工商管理碩士。

　　參賽項(xiàng)目

支付式營(yíng)銷(xiāo)。把美國(guó)成功電視營(yíng)銷(xiāo)和其他成熟的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。涉及市場(chǎng)調(diào)查、媒體的策劃和采購(gòu)、定單通過(guò)呼叫中心的取得、訂單的處理、收付款結(jié)算、物流，以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第七場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：你簡(jiǎn)要地介紹一下你的管理團(tuán)隊(duì)。

趙堯：我先從中國(guó)這邊說(shuō)起，現(xiàn)在是我一個(gè)人全職做這件事情，我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常認(rèn)同這件事情。認(rèn)同我們事情的人，包括這么幾位角色，其中一位朋友在中國(guó)做電視直銷(xiāo)，成功運(yùn)作了好幾年，他后來(lái)改行做了保健產(chǎn)品，但是當(dāng)我提起這個(gè)概念以后他非常感興趣，他要加盟，這是一位。第二位最近剛剛把他苦心經(jīng)營(yíng)了十年的物流企業(yè)，出售給了一家香港上市公司，他就退出了，這位跟我也是八年的朋友，他在美國(guó)和中國(guó)之間跑來(lái)跑去，他的企業(yè)還代理沃爾瑪在加拿大的全部物流業(yè)務(wù)，他會(huì)加入我的團(tuán)隊(duì)，幫我們打理在中國(guó)的物流操作工作。第三位朋友在美國(guó)代理了一家汽車(chē)用品，這個(gè)企業(yè)到中國(guó)來(lái)做代理商，在過(guò)去幾年他的產(chǎn)品通過(guò)行銷(xiāo)占據(jù)中國(guó)70%的市場(chǎng)，在這種情況下，他給我們帶來(lái)的，除了對(duì)中國(guó)零售環(huán)節(jié)這種概念和管理的經(jīng)驗(yàn)，除了這點(diǎn)之外更多可以幫助我們，當(dāng)美國(guó)客戶的產(chǎn)品通過(guò)電視頻道進(jìn)行直銷(xiāo)以后，下一步在他產(chǎn)品周期不同發(fā)展階段會(huì)有和地面零售結(jié)合的方式，提供這方面的資源。除此之外在美國(guó)有一位斯坦福畢業(yè)的律師，在過(guò)去三年里面，服務(wù)于兩家不同的非常成功的電視營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，他是我的合作伙伴，在美國(guó)這邊為我們處理所有法律業(yè)務(wù)，這很重要。還有一位，他曾經(jīng)是NBC廣播網(wǎng)副總裁，后來(lái)在美國(guó)家庭頻道做了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總裁，我認(rèn)識(shí)他是在提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，他在洛杉磯又服務(wù)于不同的電視直銷(xiāo)企業(yè)，做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。我想請(qǐng)他為我們做顧問(wèn)和公關(guān)，他說(shuō)融資以后要加入我的管理團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單地講有這么幾位。

馬云：這五位一個(gè)是搞直銷(xiāo)很成功，還有搞物流，還有做汽車(chē)，這三位以前都認(rèn)識(shí)嗎？

趙堯：有兩個(gè)人我認(rèn)識(shí)，另外兩個(gè)人也有接觸，我們于7月4號(hào)、5號(hào)在北京會(huì)開(kāi)一個(gè)會(huì)。

馬云：搞物流的人來(lái)你這兒負(fù)責(zé)這一塊？好好的物流賣(mài)了，再到你這兒做新物流？

趙堯：這個(gè)概念不一樣，每個(gè)創(chuàng)業(yè)人經(jīng)過(guò)十年之后，由于種種原因會(huì)做不同的打算，這是他個(gè)人的決定，我不去評(píng)判。他對(duì)這個(gè)事情，從籌劃到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年半，從一開(kāi)始自己一點(diǎn)點(diǎn)地講，到概念的形成，大家從不信到將信將疑，到完全認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程。他今年也是40歲剛剛出頭一點(diǎn)，雖然很成功但還想做點(diǎn)事情，假如我這個(gè)團(tuán)隊(duì)他能負(fù)責(zé)的話，對(duì)我們來(lái)講很重要，因?yàn)樗嗄杲?jīng)營(yíng)的經(jīng)歷，他帶領(lǐng)他的人進(jìn)行實(shí)際操作，他自己做他自己想做的事情。

馬云：你這個(gè)公司成立起來(lái)估計(jì)需要多少資金？

趙堯：在前六個(gè)月估計(jì)需要60萬(wàn)美金。運(yùn)營(yíng)第一年估計(jì)需要100萬(wàn)美金。

馬云：所以第一年下來(lái)你需要100萬(wàn)美金，第一年是虧損，第二年利潤(rùn)達(dá)到250萬(wàn)到350萬(wàn)美金的利潤(rùn)？

趙堯：我希望是這樣，這是估算還沒(méi)有操作。

馬云：你以前沒(méi)有操作是什么意思？

趙堯：沒(méi)有在中國(guó)落地操作。在美國(guó)有兩個(gè)公司，這兩家企業(yè)都是支付式營(yíng)銷(xiāo)，不局限于電視營(yíng)銷(xiāo)，它們?yōu)橹Ц妒綘I(yíng)銷(xiāo)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，市值現(xiàn)在跌了很多，在15億到20億美金之間。

馬云：市值我理解，我很想知道，100萬(wàn)投入，第二年有250萬(wàn)到350萬(wàn)的利潤(rùn)，主要怎么做出來(lái)，你回答這個(gè)問(wèn)題，你有一些獨(dú)特、職業(yè)性的服務(wù)，這些職業(yè)性服務(wù)到底是什么，跟中國(guó)有什么區(qū)別？