趙堯：我必須再闡述一遍，我這個服務(wù)蠻多，行業(yè)也很奇怪，大家不熟悉。也不是很麻煩，就這樣想，直付營銷從經(jīng)濟(jì)上來講有它存在的必然性，因為它把中國很多分銷環(huán)節(jié)拿掉了，形成節(jié)約，形成效率。但是支付型營銷必須依賴于媒體，可能是廣播、是郵件、是目錄，要讓企業(yè)把產(chǎn)品信息、價格信息，通過媒體送到千家萬戶，把定單拿回來取得利潤。這樣的企業(yè)需要的服務(wù)環(huán)節(jié)有獨(dú)特要求。第一要選擇什么樣的媒體。第二要進(jìn)行試采購。第三做實驗，比如說你買電視，在今后三個星期里面要采用不同的方式、不同版本進(jìn)行測試，測試完了以后才決定可以做。這是大量投入媒體，在這個時候需要一個海量數(shù)據(jù)處理中心，前臺必須是一個呼叫中心，或者是錄入中心，根據(jù)不同形式而定，這時候就有技巧。我們在中國做過市場調(diào)查，一般來講，電視上賣600塊錢東西，多了沒有，少了沒有。呼叫中心不是一個接單的地方，而是促銷的地方，有流程管理，接到海量訂單以后，我這個客戶在美國那邊有兩個系列產(chǎn)品，其中一個系列一個星期接到定單是一萬個左右，一個單不大，只有175美金左右，也不多，加起來很多。這個海量訂單處理對于整個工作流程和自動化就產(chǎn)生了非常嚴(yán)格的要求，這也是我們要提供的服務(wù)。接到訂單以后，因為你的銷售手段非常靈活多樣，電視節(jié)目打出去，在座所有人買東西買出30種不同組合，每個要多少錢，發(fā)多少貨，這是很嚴(yán)肅的問題，要有專門的物流管理來處理，再加上有售后服務(wù)，還有市場開發(fā)，這是我們要提供的服務(wù)。

馬云：最后一個問題，如果你拿不到這些資金你準(zhǔn)備怎么做，做還是不做，如果做你怎么做？

趙堯：簡單回答，我們要做，我們對這件事情篤信不疑，剛才說到60萬美金，我們說在那里拿不到，我們一定會拿得到，雖然不是從這個環(huán)節(jié)拿到。

馬云：一定要從外面拿到60萬？

趙堯：這個錢總是可以找到的，我們有這個信心。60萬美金約500萬人民幣，大家勒緊褲腰帶把這個事情搞起來，只要有現(xiàn)金流，不愁拿不到資金。

馬云：我還有一點點小問題，你項目需要60萬美金啟動，估計到什么時候贏利？

趙堯：我解釋一下，我們估計有六個月的時間沒有任何營業(yè)額的收入，六個月以后可以由第一家美國客戶產(chǎn)品在我們平臺上進(jìn)行試運(yùn)行，在試運(yùn)行的時候就有收入了，是這樣的一個概念。

　　馬云點評

趙堯，你的整個成熟度，以及項目的可行性，剛才吳鷹也都講過，我挺認(rèn)同，我就講一些我可能擔(dān)心的事兒，第一你最驕傲的是你的團(tuán)隊，你的團(tuán)隊恰恰是我最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人跟你一起創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)時期要尋找這些夢之隊：沒有成功、渴望成功，平凡、團(tuán)結(jié)，有共同理想的人。這個看了很多人的創(chuàng)業(yè)過程我才總結(jié)出來的。等到你一定程度以后，再請進(jìn)一些優(yōu)秀的人才，對投資、對整個未來市場開拓才有好的結(jié)果，尤其是35歲到40歲，已經(jīng)成功過的人，他已經(jīng)有錢了，他成功過，一起創(chuàng)業(yè)非常艱難。所以我給你提出逐步引進(jìn)，創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。