金志國(guó)認(rèn)為，商界的競(jìng)爭(zhēng)正在朝著強(qiáng)調(diào)全方位的整合效應(yīng)的方向發(fā)展，即“結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)”。這方面突出表現(xiàn)就是：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再固守傳統(tǒng)的單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而是從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)整合、渠道深耕、組織體系、價(jià)值鏈重構(gòu)以及有效配置全球資源等角度進(jìn)行全方位的較量。這最終會(huì)產(chǎn)生一種有著“全鏈合強(qiáng)效應(yīng)”的新核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而凸顯出品牌在市場(chǎng)上的“結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

行動(dòng)指南

品牌保鮮，是系統(tǒng)能力在發(fā)揮作用，是公司整體運(yùn)作能力的展現(xiàn)。

3月10日  “品牌力”是賺錢(qián)的能力

為什么我總是愿意談“力”？因?yàn)槠髽I(yè)要靠一種“力”，這種“力”由多方面的能力體系組成。如果僅談文化，那是資源，僅談品牌，那也是資源，我們必須把資源轉(zhuǎn)化成能力，才能創(chuàng)造更大的價(jià)值空間。我們以前說(shuō)打造品牌是打造一種形象，為形象而形象沒(méi)有意義，品牌是你的資源，“品牌力”才是賺錢(qián)的動(dòng)力。

——摘自金志國(guó)在青啤企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上的講話(huà)

背景分析

買(mǎi)方市場(chǎng)之下，消費(fèi)者可以選擇的品牌很多，要想擁有并不斷壯大青啤忠誠(chéng)客戶(hù)群的隊(duì)伍，保持口味一致性是非常關(guān)鍵的因素，其關(guān)涉到青啤的品牌力。

2005年，青啤開(kāi)始文化轉(zhuǎn)型，意在提升企業(yè)文化，構(gòu)建起與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相適應(yīng)、相協(xié)同的新型企業(yè)文化，并將文化固化為一種競(jìng)爭(zhēng)力。按照金志國(guó)的表述，青啤企業(yè)文化最大的改變即是向市場(chǎng)導(dǎo)向型文化轉(zhuǎn)變。比如，青啤的使命是釀造消費(fèi)者喜歡的啤酒，檢驗(yàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是設(shè)備儀器或技術(shù)專(zhuān)家，而是消費(fèi)者的喜好。

青啤倡導(dǎo)的市場(chǎng)觀是“永不放棄”，強(qiáng)調(diào)牢牢把握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，適應(yīng)市場(chǎng)并且創(chuàng)造市場(chǎng)；青啤倡導(dǎo)的品質(zhì)觀不再僅是高精嚴(yán)細(xì)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，而是“暢飲快樂(lè)”，質(zhì)量好不好，也要市場(chǎng)說(shuō)了算，消費(fèi)者說(shuō)了算。在這樣一種品牌價(jià)值觀的導(dǎo)引之下，青啤得以將文化資源、品牌資源提升為消費(fèi)者認(rèn)同的一種品牌力。

行動(dòng)指南

品牌，只有轉(zhuǎn)化為“品牌力”，才能發(fā)揮威力。

3月12日  避開(kāi)品牌建設(shè)的誤區(qū)

錯(cuò)把名字當(dāng)品牌、錯(cuò)把資源當(dāng)能力、錯(cuò)把訴求當(dāng)定位、錯(cuò)把運(yùn)營(yíng)當(dāng)戰(zhàn)略，這是部分中國(guó)企業(yè)在品牌認(rèn)知和企業(yè)運(yùn)營(yíng)上的誤區(qū)。由此導(dǎo)致了一系列在品牌、定位、建立、管理和運(yùn)作方面的錯(cuò)誤和不足。