正文

挽狂瀾于既倒(1)

國美戰(zhàn)爭 作者:葉一戈


 

在很多人的眼中,是分不清楚黃光裕和國美之間的差別的,作為國美的創(chuàng)始人和精神領袖,黃光裕對國美的影響可以說是無處不在。當2008年11月黃光裕因涉嫌經(jīng)濟問題而被帶走時,國美面對的幾乎是一場關乎生死的浩劫。

在黃光裕被收押的消息還沒有被得知的時候,國美迷霧重重,鵬潤大廈的18樓——國美的總部,所有的會議室都亮著燈,都在開會,而國美總部的來人更是絡繹不絕。會像2006年那樣有驚無險,還是真的出事了?大家猜測著,但是國美面對這些猜測,只是沉默。

但是家電商們無法沉默,國美總部絡繹不絕的人中絕大部分是來打探消息的家電商,他們都渴望著國美人給個明確的說法,然而就算是國美員工自己也說不清楚黃光裕到底怎么了,就在國美宣稱黃光裕被收押前一天,有員工還說,“老板是被抓進去了,聽說今天又放出來了!”

等到黃光裕出事的消息一經(jīng)證實,家電商們開始害怕了,因為幾乎所有的家電商都是國美的債主。國美所推行的“類金融模式”,占用了上游廠商巨額的資金,盡管2006年10月18日頒布的《零售商供應商公平交易管理辦法》中規(guī)定“零售商與供應商按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付的期限,期限最長不超過收貨后60天?!比欢鴩肋€是欠了諸多家電商的貨款。少則數(shù)百萬元、數(shù)千萬元,多則上億元。眾多家電供應商無法抗拒龐大銷售量的誘惑,過度依賴國美、蘇寧這種家電連鎖銷售的業(yè)態(tài),將大量的產(chǎn)品等同于賒給了銷售商,早就和銷售商形成了唇亡齒寒的關系,就算是美的、小天鵝這樣知名的品牌也不例外。

所有家電供應商都在打探詳細的情況。此時此刻,一旦有哪家家電供應商選擇了斷貨,那么很快所有家電供應商就會形成心理上的共鳴,如同多米諾骨牌一樣紛紛斷貨,國美產(chǎn)業(yè)鏈條就會出現(xiàn)巨大的缺口。而銀行此刻也不會對國美伸出援手,因為國美電器2007年5月發(fā)行的46億的巨額債權將于2010年到期,而根據(jù)國美電器所發(fā)布的年報得到的數(shù)據(jù)顯示,國美所持的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅為30億元。雪上加霜的是自從國美公告證實了黃光裕被調(diào)查一事的真實性,所有全國性商業(yè)銀行都調(diào)低了對國美的授信額度,這個舉措無疑使國美的現(xiàn)金流更加緊張。

這個時候,危機已經(jīng)開始顯現(xiàn),幾家把貨物交給保險公司保險的家電供應商已經(jīng)開始暫停對國美的供貨了,因為保險公司有權就貨款安全問題進行監(jiān)督,國美黃光裕被拘禁,它們會立即調(diào)低對國美的信用等級評價,暫停供貨。

一時間,國美風雨飄搖。一個一個被國美強盛的外表掩蓋下的問題開始凸現(xiàn),而且個個關乎生死——驚慌失措隨時可能停止供貨的供應商,即將到期的巨額資金黑洞,企業(yè)人心惶惶即將無法正常運轉……如果不把這些問題解決好,產(chǎn)業(yè)的鏈條一旦斷開,就會兵敗如山倒。

為了安撫即將發(fā)飆的家電供應商和各大銀行,當務之急就是割斷黃光裕同國美的聯(lián)系,讓公眾看到,國美是一個上市公司,而黃光裕只是它的一個大股東,他的出事并不影響企業(yè)的正常運轉,所以7人決策委員會應運而生。陳曉由“總裁”變?yōu)椤翱偛眉媸紫瘓?zhí)行官”,由陳曉掛帥組成了一個7人決策委員會,委員會的成員有集團常務副總裁王俊洲、集團副總裁李俊濤、副總裁牟貴先、新聞發(fā)言人何陽青、國美華北大區(qū)總經(jīng)理孫一丁、副總裁魏秋立等共同處理國美日常事務,在這7人之中,除了陳曉本人是空降兵外,剩下的都是同黃光裕胼手胝足打天下的老臣。王俊洲是國美的二號人物,2001年即加入國美,將遠離國美大本營的華南市場打理得有聲有色,而號稱“小李飛刀”的李俊濤更是國美的元老,他同黃光裕同屬潮汕,在國美擴張中,天津、上海、華南、東北所有國美疆土擴張過程中,都能看見他的身影。孫一丁、牟貴先雖是國美的少壯派,但兩人的能力和企業(yè)忠誠度不可小覷,孫一丁是國美華北大區(qū)的總經(jīng)理,其所轄業(yè)務占國美總量的30%,新聞發(fā)言人何陽青曾任廈華集團銷售老總,擅長與人打交道,親和力很強,國美內(nèi)外口碑甚佳。就是這樣的一個團隊,充當了救火員的職責,挽救國美于危難之秋。

在陳曉的帶領下,7人決策委員會第一步就是安撫人心,7人決策委員會發(fā)布了一份財報,報告顯示國美電器2008年第三季度收入363.96億元,增長20%;經(jīng)營利潤1.87億元,同比上漲45%;同店銷售額增長為3.18%。 向家電供應商們表示,他們所擔心的國美資金鏈斷裂,企業(yè)倒閉,供應商貨款全部成為壞賬,這都是多余的。 但是安撫只能起到短時期的作用,而怎樣從根本上打消家電供應商的疑慮才是最重要的解決辦法。所以陳曉同王俊洲、李俊濤等,開始馬不停蹄的同各供應商商談采購,并實施了大量的卓有成效的公關活動,許多大的家電供應商比如創(chuàng)維、格蘭仕等紛紛發(fā)布公告,否認斷貨傳言,并表態(tài)會支持國美,而陳曉面對如此的家電供應商,更是投桃報李,高打店慶的旗號,向家電供應商們拋出了總價值達306億元的巨額訂單,為了打消這些供應商的重重顧慮,陳曉帶領的國美大力宣傳在2009年元旦三日假期中取得的驕人成績。華南方面表示,單元旦三天就創(chuàng)造了5億元的銷售業(yè)績;北京國美也是捷報頻傳,國美22周年店慶,北京的銷售情況堪比“十一”的黃金周,而2009年的“家電下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,讓擁有龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡的國美在全國的很多省市競標中中選,為它再度贏得家電供應商的信任增加了籌碼。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號