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華中—河南

國美戰(zhàn)爭 作者:葉一戈


 

2001年5月,國美憑借著自身強大的廣告陣勢和超低的價格,強勢出擊,敲開了中原家電市場的大門,逐鹿中原,憑借低價這一利器,生生將中原家電市場的價格水分擠掉了20%。而2001年底,河南通利便加入了“中永通泰”,同永樂并肩“防美抗蘇”。國美通利競爭十分激烈,曾在2002年爆發(fā)過為爭搶賣場位置群體斗毆流血事件。到2003年,永樂將通利改旗易幟后,這樣的非理性的競爭場面并沒有完全消失。比如相互滲透發(fā)展間諜,刺探廣告底稿,高價收購堆放總部的辦公室廢紙,門店張貼“敵方”核心要員以及“重防人員”的照片,最夸張的是,在競爭中有一度連板磚都成為了不可或缺的工具。

2005年1月,國美同永樂的競爭進入到白熾階段的時候,國美電器在河南開業(yè),選擇的店址與通利-永樂總量販總店直線距離不足200米,國美電器的條幅更像是一種挑釁,“要市場,不計成本;要銷售,不求利潤?!?/p>

二強在中原地區(qū)拼殺互有輸贏,到2006年國美永樂合并為止,河南國美已經(jīng)在中原地區(qū)鋪設大型家電連鎖賣場20余家,年銷售能力10億元左右,而永樂電器的成績也不遑多讓,在2006年度曾經(jīng)獲得銷售冠軍。

同屬華中地區(qū)的武漢,國美先行,并同武漢中商簽訂合約,將永樂排斥在外,后來者永樂無奈只能望武漢空嘆。

中原之爭,國美永樂平分秋色。


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