第八節(jié)：他山之石，可以攻玉

《詩經(jīng)·小雅·鶴鳴》云，“他山之石，可以為錯(cuò)”，“他山之石，可以攻玉”。其原義是指借助別的山上的石頭來打磨玉器，比喻要借助外力，來實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

1995年，佳能在美國成立了分公司，它和美國一家富有銷售經(jīng)驗(yàn)的貝爾?哈威爾公司合作，在美國市場上出售照相機(jī)。幾年后，佳能利用已取得的影響，開始展現(xiàn)身手。佳能將其首創(chuàng)的帶光敏“電眼”的自動(dòng)電子曝光照相機(jī)，投放美國市場，在喜愛新奇的消費(fèi)者中，引起了轟動(dòng)。佳能公司立即抓住這個(gè)機(jī)會，依據(jù)信譽(yù)建立了獨(dú)立的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在美國取得了法人資格。時(shí)機(jī)成熟，佳能美國分公司便不再繼續(xù)和貝爾?哈威爾公司合作了，把貝爾公司丟在了一邊。正式以“佳能”的名牌商標(biāo)，在美國市場上獨(dú)往獨(dú)來，大大打擊了貝爾公司的利益。佳能公司在美國站穩(wěn)后，又緊逼瑞士的日內(nèi)瓦，不久就取得了法人資格?，F(xiàn)在佳能相機(jī)已在美國和德國生產(chǎn)。佳能公司1983年共生產(chǎn)高級相機(jī)540萬架，占全日本產(chǎn)量的三分之一，并有70%的產(chǎn)品銷往世界各地。在我國的照相機(jī)市場上，佳能也占有重要一席。

這種他山之石可以攻玉的投資經(jīng)營戰(zhàn)略有廣泛的內(nèi)涵，可以大力推廣到其他方面。例如洋為中用、借雞生蛋等提法，其內(nèi)容主涵都是借他山之石，可以攻玉，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同，各有其獨(dú)特主客體而已。

1．洋為中用 “洋為中用”指的是有分析、有批判地吸收外國有用的東西，為我國的發(fā)展建設(shè)服務(wù)。應(yīng)用到企業(yè)投資方面，泛指充分利用國外的先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、國外的市場，吸引外資。采用洋為中用的戰(zhàn)略，有利于企業(yè)縮短與國外先進(jìn)生產(chǎn)力的差距，提高發(fā)展速度和投資經(jīng)營水平，盡快獲得投資效益；另一方面，可以通過借鑒國外投資成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免走彎路，減少因投資失誤給企業(yè)造成損失。

在開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，洋為中用的策略，尤為顯得重要和有意義，充分地借鑒國外幾百年積累的投資經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營之道、管理模式，可以加快企業(yè)發(fā)展的步伐，縮短發(fā)展時(shí)間。若再把我國的傳統(tǒng)優(yōu)良文化與經(jīng)營投資之道有機(jī)地結(jié)合使用，將使我國企業(yè)領(lǐng)先一步，進(jìn)入全球企業(yè)投資經(jīng)營管理的前列。

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平大為提高，除了國家政策的正確和我國人民的勤勞實(shí)干、智慧聰明之外，其他因素之一便是大力引入外資，緩解了資金供應(yīng)的嚴(yán)重緊張，積極引入國外先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，有的經(jīng)過一定的技術(shù)改造，應(yīng)用水平甚至超過了國外水平，收到了良好的投資效果。我國的對外開放可以說是成功應(yīng)用“洋為中用”策略的最好明證。無論是吸引外資，還是引入國外技術(shù)、設(shè)備等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，都屬洋為中用的策略。既然我們從中很現(xiàn)實(shí)地得到了很大益處，那么就應(yīng)對這種洋為中用的思想進(jìn)一步完善、深化。

2．借雞生蛋 顧名思義，借雞生蛋就是借用別人家的雞來生蛋，供自己使用。一則可以就地吃掉，另則還可以再以蛋孵雞，長期享用，它的引申含義便是充分利用外界的優(yōu)勢，為己所用，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。一方面，借助外界之力直接解決所面臨的問題；另一方面，還可以將外界的力量、優(yōu)勢吸收過來，再經(jīng)過自身的消化，結(jié)合自身的特點(diǎn)，進(jìn)一步改進(jìn)、完善，創(chuàng)造出更新、更佳的利用價(jià)值。

第三十一節(jié)選：

香港名人陳玉書，1964年畢業(yè)于北京師范學(xué)院歷史系，后分配到一所中學(xué)任教，1972年只身來到香港謀生，當(dāng)時(shí)身上只有50港元。在競爭激烈的商場中，陳玉書充分認(rèn)識到資本的重要性，他把資本當(dāng)做商場上最主要的下注籌碼。商場上即使有一本萬利的好事，也得以有本為前提條件，盡管有周密的計(jì)劃，龐大的目標(biāo)，千載難逢的好時(shí)機(jī)，但如果還欠東風(fēng)—資本，終會讓機(jī)會擦肩而過。而資本的積累不外乎兩條途徑，一靠自身積累，二靠銀行貸款。但如果靠自身積累，就好似靠一只母雞的積累想辦一個(gè)養(yǎng)雞場一樣，速度太慢，這樣一來，要想抓住市場機(jī)遇，彌補(bǔ)自身不足，加快發(fā)展速度，唯一的上佳途徑，就是應(yīng)用“借雞生蛋”的投資戰(zhàn)略，向銀行借款，“借錢生錢”，于是他想盡辦法，向中資機(jī)構(gòu)貸款70萬元人民幣購買景泰藍(lán)，償還期為180天，這期間，資金已逐步回籠，他利用這一段空擋時(shí)間，采取不還本只付利息的辦法來套取資金，把賺來的現(xiàn)金投資地產(chǎn)，再進(jìn)行新的一輪“錢生錢”，盡管所付利息要高些，但再高也高不過地產(chǎn)的漲勢。借來的“雞”先也要吃食，但這點(diǎn)付出要比所生“蛋”的所得要少得多，銀行利息就好比烏龜，地產(chǎn)投資回報(bào)率就好比兔子，烏龜總是跑不過兔子的。陳玉書依靠銀行這支“雞”，首次投資取得了成功，增加自身實(shí)力，在這基礎(chǔ)上，結(jié)合市場機(jī)會，再一次向銀行貸款，獲得了免抵押貸款900萬元現(xiàn)款，再投資房地產(chǎn)，經(jīng)過幾輪的借雞生蛋，借錢生錢，陳玉書的資本得到了巨大擴(kuò)張，公司實(shí)力也大增，走上了“景泰藍(lán)之王”的寶座，成為一代商業(yè)巨子。

陳玉書在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會時(shí)，不因一時(shí)的利息投資支出而卻步，大膽地應(yīng)用“借雞生蛋”的戰(zhàn)略向銀行貸款，終于取得了小投資大收益的效果。但是企業(yè)在實(shí)施這種“借雞生蛋”的投資策略時(shí)，也要注意如下幾個(gè)問題：

一是要把握住“借雞”的時(shí)機(jī)。如果時(shí)機(jī)把握得不當(dāng)，借來的“雞”就可能只耗食而不生“蛋”。如我國近幾年一直有力地進(jìn)行宏觀調(diào)控，而一些有投資自主權(quán)的企業(yè)、公司卻不識時(shí)機(jī)，從銀行借款全力投入房地產(chǎn)業(yè)，結(jié)果是一去不復(fù)返。由于經(jīng)濟(jì)增長緩慢，通貨膨脹居高不下，人們及社會集團(tuán)的消費(fèi)支出很難再進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，造成房產(chǎn)業(yè)極端不景氣。

二是要選準(zhǔn)“雞”，尤其在非資金性的借用上。在我國出現(xiàn)過從國外高額購入的生產(chǎn)設(shè)備實(shí)則是外方淘汰的二手貨，結(jié)果不能發(fā)揮正常的功用，更不用說發(fā)揮高效作用，這種“雞”就是一種“不生蛋”的“雞”，對其進(jìn)行投資只能給企業(yè)造成損失。

三是投資借來的“雞”要讓它生蛋，而不是日日養(yǎng)著它。比如，有的企業(yè)從其他地方融來資金后，不是進(jìn)行投資獲利，而是還債，拆了東墻補(bǔ)西墻，最后落得越拆越亂。還有個(gè)別企業(yè)將吸引外資作為一種“趕潮”，或迎合上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，非但不能生蛋，還要吃蛋進(jìn)食。