第二十九節(jié)選：

第七節(jié)：突破常規(guī)，出奇制勝

《孫子兵法?勢(shì)篇》曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河?！背銎嬷苿伲嬲嗌?，奇正和合，是謀劃的又一方法。《百戰(zhàn)奇略?奇戰(zhàn)》曰：“凡戰(zhàn)，所謂奇者，攻其不備，出其不意也?！睉?zhàn)爭(zhēng)史上，“出奇制勝”被廣泛采用，精彩戰(zhàn)例數(shù)不勝數(shù)。曹操奇襲烏巢，鄧艾偷渡陰平，韓信暗渡陳倉(cāng)，希特勒的“閃電”戰(zhàn)，美英盟軍在法國(guó)諾曼底登陸……都是出奇的運(yùn)用。

《史記?貨殖列傳》中也有這樣一段話：“夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。田農(nóng)，掘業(yè)，而秦?fù)P以蓋一州。掘冢，奸事也，所田叔以起，博戲，惡業(yè)也，而桓發(fā)用（之）富。行賈，丈夫賤行也，而雍樂(lè)成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金?！边@段話的意思是說(shuō)，精細(xì)算、勤勞節(jié)儉，是發(fā)財(cái)致富的正路，但想要致富的人還必須出奇制勝。種田務(wù)農(nóng)是笨重的行業(yè)，而秦?fù)P卻靠它成為一州的首富；盜墓本來(lái)是犯法的勾當(dāng)，而田叔卻靠它起家；賭博本來(lái)是惡劣的行徑，而桓發(fā)卻靠它致富；行走叫賣(mài)是男子漢的卑賤行業(yè)，而雍樂(lè)成卻靠它發(fā)財(cái)；販賣(mài)油脂是恥辱的行當(dāng)，而雍伯靠它掙到了千金。

由此可見(jiàn)，無(wú)論是在軍事上還是在戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們都講求突破常規(guī)，進(jìn)行創(chuàng)造性思維。

在我們所生存的社會(huì)里，到處都充滿著拼搏和競(jìng)爭(zhēng)，很多人在工作壓力、不利環(huán)境、人際沖突困惑面前感到事事不如意，內(nèi)心充滿疲倦、憤慨、內(nèi)疚、無(wú)奈，甚至有厭惡生活的感覺(jué)。其中的原因便是陷入了局限性信念所控制的行為模式之中，也就是日常掛在口邊的“思維定勢(shì)”。許多時(shí)候只要我們換一種思維方式，反其道而行之，往往會(huì)收到意想不到的效果。

唐代大詩(shī)人陳子昂剛剛到京城的時(shí)候，根本就沒(méi)有人認(rèn)識(shí)他。一天有人當(dāng)街賣(mài)古琴，要價(jià)上百萬(wàn)，陳子昂毫不猶豫地買(mǎi)下了。旁觀的人驚問(wèn)他買(mǎi)琴的原因，陳子昂說(shuō)：“因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)彈古琴?！比藗冇謫?wèn)：“能不能彈奏一曲呢？”陳子昂則說(shuō)：“明天吧！”

第二天，當(dāng)大家都到了約定的地方時(shí)，陳子昂準(zhǔn)備好酒菜，并捧著琴對(duì)眾人說(shuō)：“我陳子昂有文章上百篇，但是不為人知。這種樂(lè)工的小技算得了什么！”說(shuō)完便把琴砸碎了，并將文章分送給眾人。一天當(dāng)中，就名滿京城。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中，要想獲得成功，必須有能夠讓人眼前一亮的東西，也就是達(dá)到“驚艷”的效果。市場(chǎng)就是在人們的不斷創(chuàng)新中開(kāi)拓出來(lái)的。

江蘇蓋天力制藥有限公司在做“白加黑”廣告之前，實(shí)力并不雄厚。1995年，該公司生產(chǎn)出一種新型的治療感冒的片劑。為了打開(kāi)銷路，他們推出了一則極具震撼力的電視廣告。

當(dāng)某一色彩艷麗的廣告剛一播完，突然間，整個(gè)屏幕布滿了黑白的“雪花點(diǎn)”。觀眾都認(rèn)為是電視臺(tái)的發(fā)射設(shè)備出了問(wèn)題，不禁十分焦急。直到畫(huà)面適時(shí)地出現(xiàn)字幕“感冒了……怎么辦……”才明白過(guò)來(lái)。接著展示出該藥片的包裝：長(zhǎng)方形盒子左半邊是白底，右半邊為黑底，藥品名稱“白”字位于白的那一半，“黑”字則在黑底一邊，“加”字被分割成兩半，左邊的“力”在白一邊，右邊的“口”則位于黑一邊。左上角印上廣告語(yǔ)：“清除感冒，黑白分明?！逼涑兄Z為：“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香?！闭麄€(gè)廣告幾乎“無(wú)”色彩，體現(xiàn)出清朗、明快的藝術(shù)風(fēng)格。

該廣告播出后，引起了觀眾的高度關(guān)注。1995年該產(chǎn)品上市僅半年，營(yíng)銷額就突破1.6億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。

歷代兵家都把“攻其不備，出其不意”視為珍寶，推崇備至并運(yùn)用于實(shí)踐。“攻其不備，出其不意”的核心在“奇”字。縱觀蓋天力公司的全套商戰(zhàn)謀略，其思路不外乎突破常規(guī)，出奇制勝。

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