第二十八節(jié)選：

第六節(jié)：增強(qiáng)自己的不可替代性

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，當(dāng)楚國(guó)最強(qiáng)大的時(shí)候，當(dāng)時(shí)北方各國(guó)都懼怕他的手下大將昭奚恤，楚宣王感到十分奇怪。因此他便問(wèn)朝中大臣，這究竟是為什么。一位名叫江乙的大臣，向他敘述了下面這段故事：

一天，老虎碰到了一只狐貍，狐貍沒(méi)來(lái)得及溜走就被老虎一把捉住。狡猾的狐貍看見(jiàn)自己無(wú)法逃脫，就耍了一個(gè)花招。它一本正經(jīng)地斥責(zé)老虎說(shuō)：“你怎么敢吃我？我是天帝任命來(lái)管理所有野獸的，你要吃了我，就是違抗天帝的命令?！?/p>

老虎一聽(tīng)愣住了。狐貍馬上接著說(shuō)：“你要是不信，就跟在我后面走一趟，看看是不是所有的野獸見(jiàn)了我都趕快逃命。”老虎聽(tīng)狐貍說(shuō)話的口氣很大，態(tài)度也很強(qiáng)硬，有幾分相信了，決定跟著狐貍?cè)タ纯础?/p>

森林里大大小小的野獸們，看見(jiàn)狐貍大搖大擺、耀武揚(yáng)威地走過(guò)來(lái)，后面還跟著一只張牙舞爪的大老虎，都嚇得要命，四處奔逃。

老虎看到了，不知道野獸們怕的是自己，以為真是被狐貍的威風(fēng)嚇跑的，徹底相信了狐貍的話。它怕狐貍怪罪自己，做出什么對(duì)自己不利的舉動(dòng)，于是也慌忙逃走了。狡狐之計(jì)是得逞了，可是它的威勢(shì)完全是因?yàn)榧俳枥匣ⅲ拍軕{著一時(shí)有利的形勢(shì)去威脅群獸，而那可憐的老虎被愚弄了，自己還不知道呢。

我們知道，經(jīng)濟(jì)學(xué)之所以能夠存在和發(fā)展就是因?yàn)橘Y源的稀缺性，而經(jīng)濟(jì)學(xué)的最終目的就是把有限的資源進(jìn)行有效配置，使之滿足人類(lèi)的無(wú)限要求。

在這些資源中，很多物品都是在忽略其差異的基礎(chǔ)上而以其功效來(lái)進(jìn)行分類(lèi)的。凡是具有替代性的商品必然具有“類(lèi)”的共同屬性，比如面粉和米類(lèi)都是糧食中的主食，羊肉和豬肉都是肉類(lèi)等等。如果不忽略其差異，也就不存在替代之說(shuō)?？梢?jiàn)，替代性實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是一種共性?！疤娲浴币辉~源于經(jīng)濟(jì)學(xué)，它是指如果商品的同類(lèi)使用功能基本雷同，那么其他的生產(chǎn)者可以替代你的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。一種物品如果可替代性高，那么它的價(jià)值自然不會(huì)很高。

另外，通過(guò)人力資本投資獲得不可替代性是非常重要的。在現(xiàn)代高速發(fā)展的信息社會(huì)，進(jìn)行人力資本的投資就是要培植自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多資源，才能讓自己具備更牢固的不可替代性。

對(duì)個(gè)人而言，擁有某種不可替代性是非常重要的。但對(duì)一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，如果其成員相互間是不可替代的，你能想象其老板會(huì)是一種什么樣的心情，你也能想象這個(gè)組織是否能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)。顯然，從領(lǐng)導(dǎo)者的角度來(lái)看，他是希望其成員之間是可相互替代的，這樣他才能自由而有效地進(jìn)行人力資源配置，減少組織的運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)作效率。此外，對(duì)于企業(yè)而言，有時(shí)候替代效應(yīng)更是一種機(jī)會(huì)。三鹿奶粉事件后，人們心有余悸，選擇豆?jié){、米粉、燕麥等作為替代品。當(dāng)時(shí)的鋤禾燕麥生產(chǎn)廠，抓住這一時(shí)機(jī)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并加大宣傳力度，這一做法，不但獲得了短期巨大收益，也提高了該產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，從而獲得了更為長(zhǎng)期的收益。

在一個(gè)組織內(nèi)部，一個(gè)成員自身能力越高，他在組織中越重要，他被替代的可能性就會(huì)越小。反之，他如果是組織中可有可無(wú)的角色，那他就極容易被別人替代了。尼克松在擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)期間，白宮經(jīng)歷了幾次權(quán)力變動(dòng)，但基辛格始終在白宮中占有一席之地。這不是單單因?yàn)樗敲绹?guó)最優(yōu)秀的外交官，也不是因?yàn)樗c總統(tǒng)關(guān)系密切，而是因?yàn)樗孀懔苏畽C(jī)構(gòu)許多領(lǐng)域的工作，是白宮不可或缺的一員，他的離開(kāi)會(huì)導(dǎo)致政府極大的混亂，因此，有著不可替代性。